《杨锐王瑾莎织》第413章 ：新的单子

    我没有急躁，因为我拜访平湖市灯具集团的时候见到了我的竞争对手们。我觉得我的销售技巧和知识比他们要出色得多。所以……我觉得我一定能有办法搞定平湖市灯具集团，一定有办法战胜对手。
    我之所以满意胡志的表现，是因为我觉得胡志笑得很成功，素质很高的一个业务员，是战胜竞争对手的前提和资本。
    不断提高自己，这就是我们销售人的宿命。“张薇，把南林和闫宁之前看的那堆东西翻出来。”
    我把销售知识这堆书扔在胡志面前说：“看看书，提高自己的销售知识和技巧，这些书有很大的帮助。静下心来看看吧。”
    胡志说道：“经理……这种书，我看了不下几百回了。”
    看他很不高兴的模样，显然是以为我瞧不起他，想让他重头开始学。我说道：“无论如何，看看吧。”
    “是！”他很不高兴的回道，然后翻开了书。
    什么杰出销售员？我上网查了胡志的来历，我总算明白了。胡志算是销售人员当中比较杰出的销售员，不过也仅限于新手之中的销售员。
    他是能搞出不少业务，可他搞出来的业务基本没有什么价值，因为他做不了高利润。做的单子价格都接近于出厂价。这让我们公司很难受，他自己也没有多大的提成。可他现在的心态，就一直认为我要让他自己跑自己搞单子，才能有成就。
    我让胡志看了几天的销售知识和我们的产品知识，他越来越不耐烦了。说道：“经理，这样做有什么用？没意思啊！”
    我问道：“那如果你是我，该怎么样做你才觉得有意思？”
    “你该让我跑，去外面跑！让我自己去干！”胡志很不爽说道。
    我说道：“你那天去平湖市灯具集团的推销方式，一上去就拼命向他们介绍产品介绍企业。你根本都没有找对人，人家也和你不熟悉，也难怪你被轰出来了。”
    “你怎么知道的？”胡志惊异问道。
    我说道：“呵呵，我跟了平湖市灯具集团那么久了，能不培养几个眼线么？”
    “那我怎么就找不对人了？我找的是他们采购部的……怎么可能找不对人。”
    “你住嘴吧，没有用的。你根本找不对人，做不对事，说不对话！好吧，先开会，这事情以后再说。”我说道。
    “是……”胡志还是一脸的不服气。
    我看了桌面上的月历，已经来到这边一个多月了，也才只搞定了一个单，这离我那些什么经理什么总监什么副总什么总经理的目标依然遥遥无期啊。
    “经理，经理开会了！”张薇对我说道。
    我这才回过神来：“哦，开会了。”
    我把我关于这些天的工作总结了一下，然后又跟他们交流了一下销售知识。他们三个销售员没有参与讨论，我不高兴了。点起一支烟，问胡志道：“你看了几天的销售书籍，请问，胡志你如何，你怎么理解销售的？”
    这个所谓的杰出业务员，竟然很紧张，支支吾吾的不知道扯了什么东西出来。让南林和闫宁跑了那么多天，除了搞到很多客户的资料，他们也搞不出任何的成绩甚至是一点点安慰的进展来。我笑着说：“看来，接下来，我们还是一起去拜访客户，把我们一起打造成一个统一一致的队伍。”
    我说：“嗯，对了，南林和闫宁跑了那么久，手头上有没有近段时间要订货的客户。放出来，我们一起去磨练一下。”
    南林回答道：“我手头上有个客户，是平湖市的成美化妆品工厂，这家工厂是跟平湖市几家大型化妆品工厂合并了，现在正在建厂中。需求估计会比城南灯饰厂还多，但是因为合并的缘故，情况比较复杂，属于什么总包项目，乙方采购。我都搞不太清楚到底原来的哪家工厂负责采购了。”
    我说道：“好，平湖市灯具集团继续盯着，这个成美化妆品我们也要会一会。相信也有很多同行去接触了，就看我们的能力了，有没有信心！？”
    “有！！！”
    马上下楼上车出发前往这个成美化妆品工厂，我指着外面对车上的三个销售员说道：“你们看，这里新建起那么多工厂，潜在客户很多啊。必须要跑得更积极点！”
    “是，经理。”
    我问南林道：“给我具体报告一下你走访的这个成美化妆品工厂的成果吧。”
    南林说：“那时候我是拜访了乙方的采购部的单副经理，单副经理告诉我，这个厂的确是他们负责采购的，不过采购的具体事情是由他上司采购部简经理负责的。但那时候简经理不在，出差去了。之后我还找了他们工厂的一些高层领导，找了一个副总，结果人家一听说我是推销商品的厂家代表，直接就把我给赶了出来。”
    “你还真够有勇气啊，直接找了他们的副总。呵呵，强悍啊！”我笑道。
    南林说：“那没办法啊，你不是也说过一定要想尽所有办法，办法总会比困难多嘛。”
    “好，我就喜欢你这股干劲！”我赞扬道。
    “要是干了这一票，呵呵，总公司不知会怎么看我们呢？将来，我们就靠着现在的成就和努力来为我们以后升官发财的路子铺好咯。”我笑着说道。
    “对，相信自己！相信我们！”闫宁说道。
    南林因为来过了，直接带着我去见了乙方的采购简经理。
    南林给我们介绍道：“这位是我们大通公司城南办事处的杨经理，这位是简经理。”
    坐下来后，我单刀直入，询问简经理：“听我的同事南林说，你们将要在近段时间内采购电器，现在我们这块也提到你们的工作上来吧？”
    简经理笑道：“呵呵，一点也不拐弯抹角说废话啊！我老实说吧，我们现在已经和厂方在考察商家产品，信誉，品牌，能力……了。”
    “嗯？你们不是总包吗？采购这块不是由你们乙方指定的么？难道说，厂方也有制定权和推荐权？”我奇怪问道。
    简经理说道：“也不是严格的总包，我们跟厂方属于合作的。无论是我们所需的什么产品，他们也有权利选购的。”
    我关心道：“这样啊，那你们可真够辛苦的，既要考察比对，又要亲自走商家，工作量很大哦。”
    “哈哈哈，确实啊，最近太忙了。头昏脑胀啊。”简经理笑着说道。
    看来，他并没有在敷衍我，看着他那副疲惫的表情，我就知道这家伙最近要忙死。看他不时的看表，我笑着说：“简经理，那您先忙，我们先自己走走。”
    “那好的。”简经理迫不及待地站了起来。
    寒暄了几句，我们笑着告辞了。
    出了门口后，南林问我道：“经理，聊得那么愉快，怎么就这么走了啊。”
    我说道：“你别看简经理跟我们有说有笑的，你没有仔细观察他是不是的瞥看腕上的表吗？他还有工作要忙，我们应该识趣一点。
    明天，我们该去拜访厂方，看看到底个什么情况。几家工厂联合，合成一家工厂，这确实有点繁杂啊。在没有搞清状况之前，我们不能随随便便地就下手！这样，你跟简经理发发短信，请他出来吃饭，约个比较好的餐厅，就说交流一下工作。”
    我的新胜达车子就停在他们工厂门外，只要简经理答应一起吃饭，出来上车马上就可以过去餐厅。南林发短信邀请了几次后，无奈说道：“简经理，说实在抽不出时间，还说抱歉，不好意思。”
    我说：“这位经理，很有素质呐。道理也好，很有礼貌。不错……既然他不愿意出来吃饭，天也快黑了，先下班，明天安排新的工作。明天……拜访厂方！”
    转过头了，刚想发动车子，一辆车子拦住了我们的去路……
    是陆地巡洋舰，一副大大时尚墨镜的魔女从车上下来，迈着猫步向我走过来。
    “经理，你认识她？”那三个家伙问我道。
    我淡淡说：“那个是我老婆，怎么样，长得还可以吧。”
    “好漂亮啊……”
    “真的假的啊……”
    我说：“我什么时候骗过你们呢？”
    “经理，怪不得你愿意放弃亿万，来我们公司呢……原来，被制度压迫，你们其中必须走一个，看起来你的老婆……也非等闲之辈啊。”南林夸赞道。
    我笑着说：“哟，不错啊，做销售员，应该有这样的眼光。”
    魔女怎么会在这儿出现啊？难道说，这个什么成美化妆品工厂，是鑫皇搞的？兼并了人家的？那这单子就容易搞的啊！
    魔女走到我这边，我把车窗放下：“怎么了，老婆？”
    “今天终于腾出一点时间来，去你们公司看看你在干嘛？你们公司的女员工说……你出来这边，我就过来看看咯。”魔女对我笑了笑。“还忙呢？”
    “刚忙完……那这样，南林，你们三个坐计程车回去公司吧。”我跟他们三个说道。
    他们三个下了车，拦了一部计程车回去了。
    魔女钻上我车上来，靠在我怀中，我问道：“干嘛呢？今日怎么那么反常。”
    “今天的事情忙完后，觉得很累，回到家睡了一会儿。做了个噩梦，梦见我死了……你一直不停的找我找我，却看不到我。醒来后，枕头都泪湿了，迫不及待就跑过来找你了。只想冲进你怀中。”魔女死死抱着我说道。
    “干嘛梦到这些乱七八糟的？”我抚摸着她的头说道。
    魔女嗔道：“谁让你不陪在我身边睡觉啊。自从以前父母离我远去之后，我睡觉就基本没有能好好睡过，老是梦到一些乱七八糟的生离死别。”