《杨锐王瑾莎织》第407章 ：要不我来试试

    我说：“要么抓了小潘，要么李靖离开公司，能选哪样？”
    “现在出了这事，不光是小潘，就连李靖身上都带有污点。去哪里工作如果人家知道了，影响很大啊。”胡珂说道。
    我点点头说：“也没有那么夸张，人家哪能那么容易知道李靖的过去。等我在鑫皇做好了，我还是会选择李靖的。”
    子寒急忙对我摇头：“别这样，你还把李静召回来，根本就是在跟王霸天开战。”
    “对啊。先别考虑李靖了。”胡珂也说道。
    我点头说：“行了，那我走了，再见。”
    下楼的时候给魔女打电话，已经快九点钟了。我问她为什么还没下班？
    魔女说：“明天还要去企业参展，现在督促公司的员工做好明天的准备。你先吃饭，然后回家等我吧。”
    “那我过去吧。”我说。
    魔女说道：“你还是别过来了……万一，万一你又伤了自尊心，那我哄你可难哄。”
    我呵呵笑道：“有这么夸张么？”
    “公司人多嘴杂，再者，鑫皇这边的能人很多，你过来了，他们说话可能口无遮拦的让你不高兴。好了，你自己去吃点东西，我过两个小时之后，就回去了。”魔女说道。
    我只好说好。挂了电话，心里一阵堵得慌，回去仓库找了阿信，阿信走过来，说道：“怎么样，见到她们么？”
    让阿信陪着我好了一顿酒，回到家，魔女依然没有回来，洗澡后靠在沙发上看了一个多钟头的电视后，她才回来了。进门后给了我一个拥抱，然后疲惫的去洗了澡。
    我问她吃过饭没有，她说跟公司的人吃了，然后拉着我进去了房间。两人一起拥抱躺下，没几分钟她就沉入了梦乡。我摸摸她的脸，心里泛起不知何种滋味的涟漪……
    之后的日子，我用全部的心思投进去了我的工作中。让销售员南林和闫宁分别带着我跑他们的客户。
    应该这么评价，他们两个在客户那里表现得客气有余，熟稔不够，我有点担忧。因为上门推销的关键是和客户成为朋友打成一片，如果客户对咱们推销员客气，这说明我们没有走进客户的内心。这样的客情实际上是非常危险的。
    不过……最让我触目惊心感到震惊的，还是我自己去拜访他们以前拜访过的客户的其中一次。这一次我拜访的客户，是平湖市灯具集团。
    灯具集团在我们平湖市里，主要从事产销灯具，是一家规模相当大的公司。有很大的宿舍区，他们现在还在搞宿舍扩建和扩招工人，假如让他们接受我们的家电产品，这是多么大的一个市场啊？
    没有料到的是，到平湖市灯具集团的拜访其实是从一连串的羞辱中开始的。
    我第一个拜访的部门是平湖市灯具集团的下属供应科，初次到了供应科见到了连部长。我笑着给他递上了名片，连科长没有接。
    场面十分的尴尬，我还是笑着热脸贴他的冷屁股，我递上了我们大通公司的资料，正准备给他介绍的时候，没想到他一个变态的转身就把我递给他我们大通公司的资料扔进了垃圾桶里。然后对我说道：“我现在非常的忙！你还有比我更重要的事情吗？”
    我尴尬的笑了笑说：“没多大事情，我是专程过来给你宣传一下我们大通公司的产品。”
    “大通？城南办事处对吧？那个行贿的公司啊！哈哈，你说说你这次来我们灯具厂，是不是想给我们谁行贿来了？”说完后他便不再理我，埋头处理他的事情去了。
    我还是想等机会，等了十几分钟后，连科长不经意间抬起头，看到我还坐在那里，问我道：“那个谁？你还有什么事情吗？你到底干什么的？走啊！”
    “连部长，能否好好看看……”
    他没有让我说完：“滚啊！我叫门卫过来轰走了！”
    他毫不犹豫坚决的给我下了逐客令，没有办法，我只好起身给他鞠躬一下，出了他的办公室。
    我在厂里转悠了一圈，对，采购部门还有一个采购科，可没想到的是，采购科连门都不让我进去。我去敲开了采购科副科长曾副科长的办公室门，曾副科长开门后，问我是干什么的？
    我笑了笑回答说：“曾副科长，您好，打扰您了，我是大通公司城南区办事处的杨锐。”
    曾副科长一听，脸色刷一下就变了。把我推出来一边推一边说道：“我们不需要你们公司的产品。”砰的重重一声，门关上了。
    拜访灯具工厂其他部门的情况也都是一个鸟样，让我彷徨失措起来，不知该从哪儿下手了。
    回到我们小小的办公室后，我琢磨着如何想办法使这个老客户起死回生。我们需要一场胜利来激励我们的军心，这么多天过去，一单未成，烦恼和猜疑渐渐吞噬了我们四个人。他们已经开始怀疑我们办事处是否存在的必要了。
    公司里几个职员在碰了新一轮的钉子之后，都非常的沮丧。我给他们鼓励道：“我们用平常的办法，已经敲不开客户的门了，我们不能老是重复错误的销售方法，那是非常愚蠢的。必须想想我们该怎么办才重新被客户接受！”
    南林无奈地轻声问道：“经理，你说人家还可能接受我们么？”
    我说：“可我们还是不能那么放弃的！”
    他们三个唉声叹气低下了头。
    我看到办公桌上有一行小字：宝剑锋自磨砺出，梅花香自苦寒来。
    能不能把这个名声扫地的破分公司带起来，此时此刻，连我自己都在怀疑了自己。点上一支烟，我烦恼的看着窗外的人来人往，该如何展开下一步的工作，我陷入了沉思。
    张薇给我泡了一杯茶递到我面前，我说：“谢谢胡珂。”
    “嗯？”张薇奇怪地说道。
    我回过神来，笑道：“我把你当成我以前的秘书了，呵呵没事。好，大家聚过来，开个会议！”
    我说要开会，他们三个聚过来了。我说道：“大家千万不要气馁，这只是黎明前的黑暗。一定要沉住气，慢慢来！”
    南林沮丧说道：“经理，我们的名声已经被前任经理李凯文败坏得一塌糊涂，还能挽回么？不可能！”
    闫宁说道：“经理，等人们逐渐遗忘了这件事情。才有可能……才有可能做起来。”
    张薇说：“我们简直就是在顶风做事，根本是不可能完成这样的壮举！经理……我们都很沮丧，要不然，你干脆……解散了我们好了。”
    “别这样！大家别胡思乱想！好，你们不相信自己，那请你们相信我！好吧？你们几个，继续盯住我们公司的常规重点客户群，每天必须向我报告工作情况！别灰心别气馁，好了……我今天请你们去天府食海鲜城吃海鲜怎么样？”我拍手鼓励大伙儿道。
    他们几个惊讶道：“经理，那里东西很贵的，随随便便都几千块钱了！”
    我笑道：“吃饱了，吃好了，才有力气做事嘛！怎么？你们不愿意去？装什么装啊，赶紧收拾东西，马上出发！”
    “耶！好哦！”他们几个跳了起来。
    做好了工作，要奖励，工作做不好，更要奖励。不然，军心全涣散了。这个办公室因沮丧而变得枯燥，必须要让他们一点甜头让他们觉得这里还有所期待。
    “经理，还没有到下班时间啊！”张薇一边收拾东西一边喊道。
    我笑着说：“对上面领导，你们该知道，我们要统一说什么么？”
    他们几个笑道：“走访客户！”
    “看来，你们应付上面的领导的能力已经炉火纯青了……”
    “哈哈哈……”他们三人大笑起来。
    生活依旧继续，工作依旧继续。我们依旧迷茫，在艰难的迷雾中找着突破口。平湖市灯具集团依旧没有进展……
    我让他们，包括我去拜访的公司常规重点客户群时，遭受到的也同样是闭门羹，遭人白眼的待遇。唯一让我感到欣慰的是，我，包括他们几个拜访客户量是非常惊人的，如同那群卖保险的狂人，收集了大量的潜在客户信息。不过，信息多，和拿到订单，是两个不同的概念。
    例行会议，两个销售员汇报工作情况，消极之极的表情，颓废的语气，在经历了几个星期连续的碰壁之后，他们昂扬的斗志已经被消磨干净了。现在只剩下一个问题：这破分公司，是不是真该撤了？我们该去哪里？
    我想了想，确实啊，如果再没有任何一个订单，提高不了他们的士气，真的要完蛋了。
    我说道：“南林，闫宁，你们手上有没有最近要采购的客户？”
    闫宁摇头说道：“没有……”
    南林叹气说道：“我倒是有一个，也是跟你汇报过的。城南灯饰工厂，他们准备采购，可是……他们筹备处主任，已经被我们的竞争对手搞下来了。而且也参观过竞争对手的客户，根本没有任何机会，其他的厂商，也没人去拜访这家客户了。”
    通过南林的回报，我对城南灯饰工厂有一些了解，平湖市市政府新领导层上任后，把平湖市重新规划了一番，现在就是在动工阶段，很多工厂都搬到了城面，那边变成了平湖市的重要工业园区。搬迁和发展规划得到了政府的大力支持，有赔偿金，很多工厂趁此机会，扩建自己的工厂……
    城南灯饰厂也是搭上了这辆便车，扩建扩招。初步预算，他们需要购买一百四十多万的电器设备家用电器等等，负责采购的是他们采购科龙科长，而龙科长和他的上级，采购部的部长计部长已经被竞争对手搞定了。
    竞争对手是通过市里管工业的副市长找的厂长，这样夸张变态的关系，让我们感到很无奈。看来，人脉，真是不可小觑啊。我们要是去找城南灯饰厂做推销，成功的希望甚是渺茫。
    这些更为详细的信息，是我在城南灯饰厂采购部某个小领导口中套出来的。
    “经理，问这个有什么用啊！城南灯饰厂，我们是不可能做下来的！省省力气吧。”南林沮丧道。
    我说：“不！我们要去试试！”