《林汐路远》第324章 新官上任三把火

    李天跃上任的三把火，让我很是欣赏。他的营销理念就是以低廉的价格，做更多的事情。从他到来的一个多月的时间中，充分地证明了这点。
    其一是公司分店的开业。因为距离上次公司开业时间不是很久，我的意思不想再过于铺张，邀请亲属朋友参加，除了资金方面的原因，另外一个就是那样的话在圈子里影响会不好，给人的感觉好像是要人家钱似的。但不这样，宣传又做不到位，于是李天跃便建议，他有一个办法，可以用较少的投入收到意想不到的效果。我问是什么办法？他说可以在开业的时候请一些地下歌手，搭个简易的主席台，在开业期间唱上两天，这样可以起到宣传的作用，而且费用也就在三四千元左右。
    “这个我也想过，不过，现在新城区建成没有多长时间，平日里街道上的人流比较少，两天的时间，恐怕起不到什么效果，多唱几天，又不太划算。”我疑虑道。
    “这仅仅只是个开头，我的宣传策划还有另外一套方案。”李天跃说。
    “什么方案。”我真的不知道还有其它即省钱又适用的办法。
    “这些日子以来，我在新城区考察过，现在新城区有两个广场，平时早晨晨练和晚上锻炼的人比较多，能否从这方面做点文章？”他说。
    “你是说发宣传单？”
    “那只是一方面，我看到，在那里锻练的主要有两三个组织，一个是练太极剑的，还有扭大秧歌的，我想跟他们合作。”
    “怎么合作？”
    “一个就是在练太极剑的队伍前面扯上我们的条幅，类似于体育比赛冠名的。另外，还有那些扭秧歌的，在原地也是扭，走动也是扭，是否让他们打着我们的条幅沿每天沿广场路转一圈。同时，我们在广场每天摆放一些我们的宣传册，来广场锻炼的人，不知不觉中便知道了我们的这个企业。这样的话，一个月的宣传周期就足够了。”李天跃分析道。
    “一个月，费用那块你跟人家说了吗，需要多少钱？”我问道。对于这个建议，倒不失为一个新颖的宣传手段。
    “用不了多不钱，我给那个领头的人说了，练太极剑的，每人赠送一把好剑，扭大秧歌的，也就四五十人，能够保证他们每天早晨和晚上一袋蒙牛或伊利牛奶就可以了。”
    “是吗？找个时间我们去看看。”听了他的话，我的心里一阵窃喜。
    第二天，我便亲自于早晨和晚上去了新城区的广场。果然，不出李天跃所说，若大的广场，锻炼的人还真不少，特别是到了晚上，有的热闹的场地，围得人水泄不通，如果真能按李天跃的办法，那可绝对是廉价的广告。
    “工商、城管那方面没问题吧。”我仍有些疑虑地问道。
    “我看过了，人们锻炼的时候，正是工商和城管下班的时间，另外，我们做广告又没有扰民，不会有人管的。”李天跃肯定地说。
    “好的，这事你就具体去办吧。”我不得不佩服他独道的宣传手段，这个空子，别说钻，就是让我想，恐怕无论如何也想不出来的。看来，经营管理专业知识，完全并不是空架子，市场营销方面，我还要多学着点。
    李天跃来到公司的第二个手笔，便是帮助我们联系到了专业清洗剂的代理权。凭借他在上海清洗公司做过的经历，选择了一家知名品牌，以较低的价格拿到了其代理销售权利。
    在此之前，公司所使用的清洗剂，大多没有固定的厂家，很多厂商的产品都试用过，正处于摸索没有定型之中。由于要的都是散货，在价格方面比代理要贵得很多。李天跃说的那个牌子我们也用过，还是不错的。
    在取得代理权以后，公司除了自用，另外一个就是做销售。我专门腾出两个人来，在公司的门口摆放一张条桌，上面摆满各种厨房用的专业清洗剂，向路人推销，并同时交给人们怎么自己做厨房及一些简单的家具的清洗，而且，售出的价格要比商场的价格低得很多。
    对此，在公司例行的会议上，许多提出了不同意见：“我们把产品卖给人家，又教人家如何清洗，我们的业务岂不是不增，反而会不断地减少？”
    李天跃解释说：“许经理，不会的。你想，我们的销售对象仅仅是居民住户，目的是让拿到我们这个品牌，在试用过后，如果真的好用，才能记住我们这个企业，这也是宣传我们的一种方式。”
    “他们自己搞了，我们干嘛去？”许多不服。
    “这点您不用担心，他们买到这东西后，只能做一下表面文章，试想，油烟机他们能拆吗？更不必说空调、冰箱、太阳能以及电视等高档家用电器了。”李天跃说，“每当他们看到表面日积月累的尘土，便会想到机器内部一定会很脏，心里便会有一种恐惧感，而这种恐惧感一旦形成，便会想到要清洗，他拿了我们的产品，自然会首先想到我们。”
    有道理，我微微地点了一下头。
    “想到想不到我们，时间会验证一切。”许多仍然不服，又提出疑问：“我们卖给客户的产品，只是简单地加了点运费，相当于从厂家拿货，直接送到他们手中，这不是费力不讨好的二传手吗？”
    “许经理的这个比喻很恰当，我表示理解。但许总应该清楚，我们公司的主要业务是搞服务的，而不是做销售的。我们的这个价格要比超市的价格低了将近三分之一左右，其目的就是为了想从他们那得到我们想要的服务。”李天跃不卑不亢，一板一眼，句句都在点子上。
    许多一时无话可说。
    李天跃的话虽说不无道理，究竟效果怎么样，拿许多的话来说，需要时间验证一切。我虽然赞同他的观点，但心里仍然没有底。新城区和老城区是两个概念，地广人稀，空置房占据多数，有多少消费者，到目前还是个未知数。
    但李天跃并不赞同我的这个观点。
    他说：“人少当然是目前的现状，需要的注意的是，新城区绝大多数是富人聚居区，人的消费观念和老城是不同的，老城区有一大部分属于棚户区，别说家用电器的清洗，就是买一把笤帚，都要掂量掂量。而有钱人则不同了，生活讲求的是质量，别说让他们看到积累的尘土，就是地上有一根头发丝，都要弯腰捡起来，仅油烟机一项，一年两到三次的清洗，是必不可少的。”
    “据我所知，一般上点档次的家庭，特别是新城区，绝大部分家庭使用的都是免拆洗油烟机。”一直默默无语的张磊提出了他的看法。