《林汐路远》第323章 面试

    “哦，可以开始吗？”我征求他的意见。
    “可以。”
    “哪毕业的？”我按照面试的惯例，询问。
    “武汉理工。”他说。
    “市场营销，怎么选了这么个专业，这在武汉理工并不是强项。”我随手翻了一下他的简历说。我要在面试开始的时候压制他。
    “报漏了，高考的时候，本来是想选择电气工程与自动化的，但服从了调剂，被录了。”他回答得很爽快。
    “看来，你很喜欢理工科？”我问。
    “是的，阴差阳错。”他的回答很简短，干净利落。
    “简单地说一下你的工作经历吧？”我道。
    “毕业后就职于武汉一家家电公司，做销售，后来，又到上海，供职于一家保洁公司，在那做了三年，我的工作履历很简单。”他说，语气很平静。
    “为什么回来了呢。”我听林子旭说起过他想回乡创业，但没有直接问他。
    “我想回乡创业。”他答道。
    “但为什么没有创业，而直接选择了就业？”我追问。
    “原来是打算创业的，在上海的时候，从事保洁清洗这个行业，觉得这个行业有很大的发展潜力，想到家乡这块市场还是个空白，便回来了，没想到，已经被贵公司捷足先登了。”他毫不隐瞒地道。
    “你完全可以参与竞争啊。”我故意道。
    “第一个吃螃蟹的人已经有了，我只适时机而定。”
    “你的意思是说在我这不能长时间的去做？”我的问题很尖锐。
    “两说吧，其实没有看到你们招聘以前，我还真想开一家公司，与贵公司竞争，但现在你们开出的条件很优厚，这在本市也算得上是一个高收入工薪族了。所以，便考虑到从业比创业要好一些。”他一字一板地回复。
    “我们的这个条件，在上海应该只能算是中等偏下吧，同样的条件，你为什么不在上海继续做，那有广阔的发展空间。”我说。
    “如果拿上海和本市的物价和房价比，在这似乎更为适宜一些。”
    “所以，你想放弃上海？”
    “现在不是流行逃离北上广吗？在企业上讲，就是所谓的产业转移，对于人个来说，就是战略转移。据我所知，路总也是如此。”他侃侃而谈。看来，林子旭已经把我的情况跟我说了，他这是有备而来。
    又是一个逃客，我心里想。其实，我的情况和他有所不同，我是被迫的，而他则是主动的。
    “说的不错，不过，我们既然能开出这么优厚的条件，并不是随随便便就能胜任的，说说吧，你对公司未来发展的具体看法，或者说是想法。”我接着开始向他询问实质性的东西。
    “据我所知，目前，贵公司已经在本市基本上站稳了脚，但是还没有发展到可以长期盈利的目的。现在人们对清洗这块并不是很了解，而且，清洗行业又有淡旺季，在咱们这个城市，不同于南方，工作区间基本上也就是五个月的时间，到了冬季，清洗方面也就没有什么业务可做了。”他说道。
    不错，看得出，他确实做过这方面的业务，对清洗市场有一定的了解，我心道。我们公司清洗业务目前虽然有利润可赚，主要是从开业到现在，一直是处于旺季之中。而到了冬季，估计形势便会有所不同，这也是目前困扰我的问题所在。到那时，我们便会出现清洗队伍冗余的问题。
    “依你看，应该怎么样解决这个问题。”我问他。
    “唯一的办法就是发展互补业务。”
    “互补业务？”我奇怪地看着他。他的这个概念对我来说很新颖，虽然我一直在这样做，但没有想到用上这个词。
    “对，一个是在清洗业务的基础上，搞好维修服务，因为专业清洗队伍不同于简单的家政服务，大都是一些拥有技术的人员，搞些家电维修是正常的，而到了清洗淡季的时候，正好是家电维修的旺季。”他分析道：“再一个就是创建自己的品牌。”
    “创建品牌？”我眼前一亮。
    他说的发展互补业务，我是非常赞同的，而且，我们现在的维修服务以及和华宜公司的合作，都验证了他的说法，我目前为了寻找这么一位可以胜任的经理，就是因为没有与林氏集团合作成功，缺少互补性，才下了这么大的力气。对于创建品牌，我倒要看看他如何说法。
    “我所说的品牌并不是说要我们研发清洗剂一类的东西，那样，需要拥有一个专业的研发队伍，难度相当的大，投资成本过高。而是我们可以选择一家比较有实力的清洗设备公司作它的代理，来垄断清洗市场，然后，再向下面的县城以及周边的城市辐射，就象目前的化妆品市场，只要人们一提及，而本市人都会认准欧莱雅，而本市大部分经营化妆品的，主打品牌大都是欧莱雅。”他说：“我的意思是让人们一听到清洗，便会想到知名品牌的清洗剂，而知名品牌的清洗剂，代理权则在我们这。人们如果想省钱，简单一点的，便到我们这里来拿清洗剂清洗，过于复杂的工作，他就可能选择我们专业的清洗队伍。”
    他说的这个问题，我不是没有考虑过，只不过是因为清洗业务目前还不同于化妆品，没有到人们所必须的程度，不过，这倒是一个发展方向。
    “还有吗？”我问。
    “当然还有，我要说的第三点也是最主要的，是发展多种业务的。既然我们有这么多优秀的专业技术人员，为什么不向其它领域发展呢？闲置资源是一种浪费，比如小到家用电器的安装、维护，大到各种电气工程的施工，能做成一单工程，其利润便是我们清洗的几何倍数。当然，这要看我们有没有这方面的营销人才，联系到这方面的业务。”
    “这么说来，你应该具备这方面的能力？”我说。
    “当然，我有信心，我的专业就是这方面的。”他自信地说。
    “如果你做不到呢？”我趁势逼问他。
    “优胜劣汰，只有走人。”他斩钉截铁说。
    好的，就是他了，我心想。一番谈话下来，给我的感觉他不像是在纸上谈兵。
    我之所以招聘李天跃为分店的经理，主要是他的发展思路和我基本吻合。他虽然没有在企业的未来发展方面提出可以值得立即一试的点子，但这已经难能可贵了，我需要给他时间。