《林汐路远》第283章 做别人想不到的事业

    “你说的也有道理，但是，市政府近来出台的十三五规划不知你看了没有，到2020年，本市的城市人口将要发展到300万。而目前，全市的人口才150万，这样算下来，五年的时间，将有近150万人口涌入这个地级城市，房地产市场还有较大的发展空间。”苏淡芸不留余地地对我分析道。
    我很佩服苏淡芸的分析，的确，我做这个行业，不是太关心政治，但市政府年初的工作报告和十三五规划我是看过的，确实象她说的那样。林氏集团也想进入房地产领域，我是知道的，他们大企业都会有同样的思路。同时，我又很感激苏淡芸对我的坦诚，她能够对我说出这些应该算作是商业秘密一类的东西，说明她的确没有把我当外人。
    “那您的意思，目前的房价很难降下去？”我问。
    “下降恐怕很难，但上涨的空间也不会太大。现在，社会上对政府经营城市的土地财政激烈地抨击，似乎有扭转局面的意思，但这是整个中国地方政府普遍存在的现象，几年或者在很短的时间内很难解决。”苏淡芸说，“中国要走城镇化的路子，这个是不会停止的。”
    “噢。”我轻轻地应了一声。
    “目前的房地产市场，看似价格上涨过快了点，国家开始紧锣密鼓地调控，市场也有稳中有降的意思，但从长远来看，中国的国情或者是说本市的市情来说，不能简单地等同于西方发达国家，我国的人口一半以上还在农村，而目前的形象恰恰是在进行城市化的过程之中，势必有相当一部分人要从农村转移到城市中来，这样，只要有人源源来断地涌进城市，房地产便有上涨的空间，即便在国家政策的调控下，有价格下降的趋势，但那也只能是暂时的，在不久的将来，仍然是上涨。”
    “嗯，苏董事长说的很是，现在国家调控的目标也仅仅限于大城市，象我们这样的三四线小城市，基本还没有什么动向。”我附和道。
    “是啊，你看，现在就有不少炒房团开始从大城市撤出来，开始瞄准二三线城市了。”
    “所以苏董事长才有如此正确决策。”
    “决策正确与否，谁都不能妄下结论，但不论做什么企业，都应该把眼光向长远看，有些时候，做什么事不能被眼前的一点假象迷惑了眼睛。”
    听着苏淡芸对自己涛涛不绝地讲解企业经，我不断频频点头。她的气语和神态，有点是长辈对于晚辈的教导和语重心长，我听得很仔细。
    “拿你来说吧，年轻人做事当然是稳一点好，但绝不能太过于保守，有时候很多机遇，只要思想稍一保守，机遇便擦肩而过。做事情一定要着眼于长远，对于人世间的每一事，不管在什么时候，一定要有远大的目标，要学会朝着目标不停顿地努力。”苏淡芸说，“以前你也说过了，对于家电清洗行业，目前人们还没有普遍认识，这需要一个漫长的过程，但是，新事物要被人认识，需要一个过程，但到最后还是必然被人们所认识的。原来人们的观念是吃饱，现在是吃好，需要有一个舒适的生存环境，那么，你们所提供的服务，便是目前一部分人所追求的。”
    “苏董事长说的极是，但是，如何才能让人们能够很快地认识它呢。”我觉得苏淡芸分析的很有道理，这也正是我目前所困惑的，以目前公司的运营情况来看，效益虽然不错，但要想做大做强，绝非易事。
    “这方面你不可过于着急，盲动。人们的认识观念的改变并不是一朝一夕的，你虽然可以用广告宣传等带动一部分人，但那毕竟是有限的。”
    “是啊，这也正是我所担心的，现在我们公司虽然有一些小利，但要做大，确实太难了。”
    “嗯。”苏淡芸肯定了我的话，“因为你刚刚起步，一没有资金做支撑，二没有背景，最重要的是你选择的这个项目是还没有被人认识到的。但这并不是说你的企业没有前景，恰恰是从长远看有着很大的市场。因此，你就必须把基础做实，做牢。目前全市还没有几家或者说是没人从事你的这个行业，这给了你一个很好的机遇，你现在打好了基础，在市场中站稳了脚跟，等到后来人们发现这是块不错的市场的时候，已经晚了，因为你在这种市场上已经形成了气候，他们要想从你手中分一杯羹，将会是很难很难。”
    “那接下来我需要做什么，或者说是怎么做呢。”我有点向苏淡芸请教的意思。
    “树立品牌，做牢基础，扩大影响，搞好服务。”苏淡芸一口气对我总结四句话，“你的影响力目前在全市还很小，门店少，员工不多，知道的人自然会比较少。一定要提升自己的品牌意识，想方设法推销自己，在条件允许情况下，企业扩张多开几个分店是必须的，当然，以你现在的实力可能还早了一点。”
    “哦。”我机械地不停地点头。
    “怎么，有兴趣没？和我们继续合作？”苏淡芸笑眯眯地看着我。
    “董事长，我们不是在合作吗？”我被她问得稀里糊涂。
    “我是说在房地产方面，那个行业，可能会给你现在从事的事业带来意想不到的效果。”苏淡芸直言不讳地道。
    “房地产？”我惊得睁大了眼睛，“想都没有想过，以我们现在的实力，哪敢有如此奢望？”
    “什么事都是一步一步做起来的，不见得哪个房地产企业家一开始都具有实力。”
    “我们的资金目前维持现状就已经捉襟见肘了。”
    “没关系，我们可以出资金，由你们来做。”苏淡芸提示他道。
    “还有这样的好事？”我有些惊呆了，这不亚于天上掉下了馅饼，咣的一下子砸在了我的头上。
    “这是共赢的事情，我们可以争取项目，投入资金，目前缺的是技术，缺的是人才，你们都是本市人，有一定的环境基础，合作起来互补性很强。”苏淡芸说。
    “人员倒是不少，但人才却有点难度，目前公司的除了我，没有搞过建筑的。”我心中狂喜，仍略有担心地说。对待苏淡芸这样的合作者，我绝对不敢说大话，空话，以人心比已心，是必须的。