《林汐路远》第242章 二手业务

    “怎么不会？经历过的事情多了你就知道了。”林汐不以为然地说。
    “你的意思是说我早早地把标书送上去，那个中标者从采购中心那知道了我的报价后，便串通移动运营公司把招标公告进行了修改，导致把我们排挤在投标范围之外。”我疑惑地分析。
    “看起来你并不笨，”林汐笑着看了我一眼，“不是吗，为什么在你投了标书以后，招标方便修改了招标公告，没有特殊情况，是不会改公告的。”
    “那如果我的注册资金在100万元，符合他们的招标条件呢？”我问道。
    “结果也不会好到哪去，人家可以提到200万元、300万元啊，即使你的注册资金已经足够高，还是会珩生出其它对你不利的条件，能想的办法太多了。”林汐说。
    “听您一席话，省我十本书，谢谢。”顿时，我茅塞顿开，悔意荡然无存。顺手拿起桌子上的水杯，对林汐说：“以茶代酒，我敬你一个吧。”
    “经验而已，不胜荣幸。”林汐装腔作势地笑了笑。
    “真是商场如海，按你的意思，今后在招投标我们是没戏可唱了？”我又有点不甘心。
    “办法总会是有的，等你把企业做大了，你也可以运作啊。”林汐略有深意地说，“如果你的企业足够强大，在各个方面都符合条件，一般情况下，那些所谓的串标人是不会明目张胆的。”
    “怎么做大，象我们这样的小企业，一朝一夕是很难发展起来的。”我有点自惭地讨教。
    “有些时候，机遇就摆在你前面，看你能不能抓住。”林汐嫣然一笑。
    我看着林汐的表情，顿时明白了她的意思。她的用意再明显不过了，就是关于售后服务注资的事情。这碗抻面，兴许还能抻出其它什么东西来。
    “你为什么老是想收编我们，对我们又有什么好处？”我很直接地问林汐。这些话，我憋在心里已经好多天了，有几次想要对她进行询问，都被她用话岔了开去，今天，借着招投标的事，终于逮住机遇了。
    “说得好听点行么，什么叫收编，是合作。”林汐大大的眼睛直视着我：“我们只所以想注资，主要是看好你的企业的发展前景，试想一下，有了这么大的一笔资金，你的企业便不可同日而语，从资金运转、人员配备以及办公地点，都能得到很好的改观，最为重要的是，你的企业有了知名度，就可以接触到很多你想接触都接触不到的人和项目，不可能发生象类似于今天招标的事。另外，象你的这个服务业项目，在本市的发展空间也很有限，如果要想做大，除了要垄断本市的市场外，将来还要考虑到向周边的城市扩展，甚至于整个中国北方城市。到那时，你可以在不同的城市开设连锁店。我已经考察过了，就我们省而言，还没有真正能够做到连锁形势的清洗服务的。”
    我静静地听着林汐关于公司形势的分析，没有打断她的话。的确，林汐说的话不是没有道理。以我们公司目前形势而言，解决温饱问题还不是问题，如果想要做大做强企业，资金便是一个非常棘手的问题。按正常形势发展，那需要一个漫长的过程。何况，林汐所说的连锁业务，是我想也没有想到的。
    “你看这样行么，我们同意和你们开展售后合作，按第一种方案，但前提是你们能不能先周转点钱给我们扩大业务范围，当然是计利息的。”我对收购的事还是心存余悸，试探着问。
    “你以为我们公司是银行啊，靠放贷活着？”林汐眼睛不转地看着我。
    “不是还有合作做基础嘛。”
    “可我们之间的合作是有前提的。”
    “别老是以合作来设置障碍，这点面子都不给？”我听到林汐上述的分析后，真的很希望能拿到这笔业务。做企业，没有资金想要做大是很难的。
    “别人可以，你除外。”林汐的话很坚定，不象是在开玩笑。
    “除外？怎么就对我搞特殊化，我想不明白。”
    “想不明白就别想。”
    “冰冻三尺非一日之寒，看来，咱俩的梁子是不太好解。”
    “钥匙在你手里，你不想去解罢了。”
    “我要是开了这道门，还不是把我卖了？”
    “好了，好了，卖什么卖，怪难听的，不谈这事了，和你在一起，你怎么老是想到谈业务啊？真没意思。”林汐不再理会我，低下头去继续专心致致地吃面。
    “行，不谈了，不谈了。”我嘴里应和着，心里却在想，不谈业务谈什么啊。
    于是，我也埋头认真吃起面来。我的碗里还剩下几根面条的时候，手机响了，我拿起手机一看，是个陌生的号码。
    “喂，您好，是路经理吗？”对方是个男的，不是本地口音。
    “是的，你是哪位？”我放下筷子，说道。
    “我姓吴，北京蓝光科技有限公司的。”那人说，“冒味问一下，路经理现在方便吗，我想和你见个面，有点事和你谈一下。”
    北京蓝光？我一愣，它不是今天下午通讯公司中标的那家公司吗？他怎么知道我的电话，找我有什么事？
    “哦，我现在在外面，如果有事的话我们再约个时间吧，明天可以吗？”我说。我不知道他究竟是什么意思，但没有拒绝。
    我放下电话后，林汐看到我一脸的惊讶，问：“谁啊，把你惊讶成那样？”
    “下午中标的那家公司，他找我什么意思？”我一头雾水。
    “估计是想跟你合作吧。”林汐想了想说。
    “合作？我们有什么合作的？”我怀疑道。
    “这还不明白，我分析，他们肯定是看了你的标书，你做的标才20万元，而他们中的标则是30万元，中间差得太多了。”林汐说。
    “你是说他想把这个业务让给我们来做？”我惊道。
    “看来你真不是榆木脑袋，一点就透。”林汐笑道：“他们是个外地企业，来到这里人吃马喂的，还担着风险，举一举手，10万元收入囊中，坐收中间渔利岂不是上策？”
    “他们这是发包，招标方移动运营商能干吗？”
    “又笨了不是？他们既然能串通串标，这方面还在话下吗？”林汐反诘道。
    “他们有没有可能怕我们把串标这件事捅出去，想跟我们搞好关系？”我说。
    “幼稚！通讯公司本身就是个企业，招标只不过想掩人耳目罢了。”林汐斩钉截铁地说。
    “你说我们能做吗，被别人抢走饭碗，倒去一半后又按原价卖给我们，是不是有点窝囊，何况，这也并不是一件光明正大的事情。”我有意征询林汐。
    “为什么不做，既然20万元你们能够做下来，那就去做好了。这未尝不是一件好事，如果你们能够顺利完成业务，从而也证明了你们的实力，从另一方面讲，借此机会，也可以与移动运营商接近，搞好关系，对于未来的业务合作，有利而无害。”林汐分析道。
    哦，我默默地点了点头。