《林汐路远》第232章 该将军的时候就得将军

    “补贴当然有了，这个我们很清楚，正如路经理所言，家电厂家的那点补贴费用，根本不够日常运转的。”江珊说，“我们想，是不是能这样，既然这方面无利润，在其它方面，我们可以适当地进行一下补贴，比如把售后安装服务这块让给你们。”
    很显然，林氏集团对于售后外包计划，是下了一番功夫的。“如果是这样，倒是可以谈一谈的。”我心里一阵惊喜。
    “不过，在安装费用方面，可能要比市场行情略低。”江珊说。
    “低多少？”我问。
    “50%”江珊说。
    “太低了。”我听了这话，转喜为悲：“试想，我们接手你们集团的业务，以目前公司业务量，员工已没有冗余，需要重新招聘。而在保修期内，绝大多数产品都是需要上门服务的，我们从安装方面赚到的利润，又都补贴给售后维修，这不还是一样吗，也几无利润可言。”
    “我们已经认真测算过了，还是有一定的利润的”江珊预感到我会有此反应。
    “即使有利润，也过于低，不瞒你说，在此之前，我和市区的几家经营家电的企业也做过类似的洽谈，他们可是把全部的安装费全部转让给我们。”为了增加谈判的筹码，我把与华宜的谈判点了一下。
    “是么，其它的家电企业也有类似的意向。”江珊有点疑惑地看着我说：“即使有些企业有这个意向，不过，路经理不要忘了，林氏集团的销售量在全市是其它销售商无法比的，积少成多，算总帐，在利润方面还是应该要高于其它家电企业的。”
    “如应您所说，我们还是没有绝对的把握，真的没有办法接受。”我说，该用否决权的时候就得动用，这是谈判的技巧。
    “既然路经理对这个方案有不同的看法，我们还有另外一套备选方案，说出来路经理可以参考一下。”江珊说。
    “是么？”我想听听，倒要看看林氏集团还有什么其它的办法。
    “那就是我们对贵公司进行注资，把林氏集团的全部的售后以及安装业务都由贵公司来做，这样，安装费便可以是全额的了。在利润方面，按注资的比例分成，当然，这里首要的条件便是我们的注资一定要包括贵公司的所有业务，即家电清洗方面的。”江珊不紧不慢地说。
    果不其然，林氏集团真的是有备而来，这样一来，让我有点不知所措：“注资多少？”
    “一百万。”江珊说。
    “啊？那岂不是我们把公司卖给了林氏集团，这绝对不行。”我听到江珊的话，有点懵，还没有反应过来，在一旁一直没有发话的许多便急着插嘴了。
    “怎么能是卖呢，我们只是注资，林董事长已经给我谈过了，注资后，我们不参与公司的经营。”江珊说。
    “但是，林氏集团虽不参与公司的决策，它却是公司最大的股东，按我们现在股东资金分配上看，林氏集团几乎占据了70%的股份，这不是变向收购吗，和林氏集团的一个子公司有什么区别？”我反驳道。
    “理论虽然是这样，我想这样做对贵公司是大有好处的，贵公司有了这笔资金后，可以扩大经营，招收大量员工，租用更为合适的办公场所，未尝不是企业扩张的好办法。从另一方面讲，我们之所以提出这个方案，主要还是很看好贵公司所从事的家电清洗业务，林氏集团虽然花费了一大笔资金，但对将来家电的声誉有很大的好处。”江珊并不避讳地讲出了他们的想法。
    “这恐怕太难了。”我和林汐讨论的时候，她便提出到这点，当时被我以巧妙的语言挡了回去，看来，今天又卷土重来。
    “二者选其一，路经理可以考虑，我们等待你的答付。”吃完饭后，从饭店出来，江珊对我说。
    “好吧，我们回去后再考虑考虑。”我并没有当场回绝她提出的方案。
    “我就知道林汐没有安什么好心，她这是要收编我们。”许多站在酒店的石阶上，看着一辆奔驰载着江珊和袁紫衣而去，说道。
    “鸡肋，鸡肋。”望着远去的奔驰，我自言自语地道。
    两笔看似不错的业务居然都成了鸡肋！
    本来华宜给出的条件比较优厚，但我对于他们的销售业绩心里实在是没底。而林氏集团的销售业绩诱人，而条件也太苛刻了。正如许多所说，林氏集团最明显的用意是想要收购我们的公司。它的第一个方案，显然是无法接受的，我们辛辛苦苦的创业，正当业务有所起色的时候，让林氏集团注资，无疑是一种变向收购行动。眼睁睁看着自己即将成长的孩子，被别人无情夺走，不要说是许多，从我自己的感情上也是无法释怀的。如果我们现在已经到了无法经营的时候，当然另当别论。
    我不知道林汐是怎么想的，区区一百万，对于她来说算不得什么，即使我们所从事的清洗业务，发展再壮大，一年的赢利也不可能好到超过林氏集团一个门店，怎么能够值得她如此注意？也许真如江珊所说，她们注资的目的，其实就是想壮大售后服务范围，通过家电清洗业务的开展来提升售后服务科技含量，为自己的销售带来一些良好的声誉吧。
    我和许多、杨颖以及李师傅，在一起对于这件事商讨了好几天，也没有拿出一个万全之策。我又江珊沟通了好几次，把安装费用降至70%，林氏集团的态度还是很坚决：两者只能选其一，几乎没有商量的余地。
    林氏集团最终的目的还是收购，这是我心里想得最多的。
    最后，居然是许多终止了这次业务的谈判：“店大欺客，他们不弯腰，我们还不伺候了呢，有什么了不起的，没了林氏集团，我们就不能活了？我就不信，只要我们做大做强，他们两家会上赶门象个孙子似的求我们的。”
    “话糙理不糙，许多说的也有道理，我看咱们现在做的挺好的，没什么必要冒那个险。”一直对公司决策从来不插言的李师傅看到我很纠结，试探着说。
    “我们就这么小打小闹地做下去？我是想给公司将来找一个更好的发展空间。”我犹豫地道。虽是鸡肋，弃之可惜。
    “做生意就象到商场买衣服砍价，有时候需要坚持一下。”李师傅江湖老道。
    “李师傅说的没错，做生意也象下象棋，该将军的时候就得将军，不能心慈手软，我看这事就先挺着吧，他们要是真有诚意，等找咱们的时候再说。”许多说道：“拜拜了各位，我要去干活了。”
    讨论至现在，好象也只有这个办法了。