《林汐路远》第124章 从长计议

    “嗯，你分析的不错，不过，这样的销售计划一定要小心谨慎，造成市场的恶性竞争，对谁都没有好处。”林海天道。
    “是的，我想在今年第一季度按计划实施，同时观察一下市场的反应，如果出现不利的情况，便调整计划。”李正一说，他想了想，又提出了另外一点想法：“当然，我们的价格点并不是一成不变的，据我的观察，目前的楼市正在呈直线上升的趋势，楼市带动的产业链太大了，楼价的上涨，必然对导致其它商品的上涨，从目前国际国内形势上看，有通货膨胀的可能性存在，我们的价格可以随着国内大宗商品的上涨而价格逐步一点点地向上提，这样，人们对于涨价已经形成了一种认可的态势，我们的提价便不会产生什么不利的影响。”
    林海天听了李正一的话，很认真地看了他一眼，心里想，他的这个销售总监看来还真不简单，不过，他总是感觉他缺少点什么。
    “如果我们的在房地产上有所作为，那么，对于家电销售这块，会更加有利了。”李正一小心地说：“这只是我的一些不成熟的看法，还有等于市场去验证。”
    “你说的很有道理，按惯例和以往的经验来看，一次大的经济危机后，紧跟着的必然是通货膨胀，估计这次，也不会逃出这个怪圈。”林海天笑道：“房地产项目我们会竭力争取，零售和房地产形成一种优势互补，这也正是我所想到的。”
    李正一看到时机来临，道：“我听说，明秋园那个小区一直迟迟不开标，是因为主题公园项目的原因。”
    林海天看了看他，道：“你对这方面也了解？”
    “了解并不是很多，但是，主题公园这个大项目，在群众中已经是人尽皆知了，市政府要把它建设成全市标志性休闲场所，投资不下十几亿吧。”李正一笑笑。
    “投资是不小，目前还是个概数，市政府正在做规划设计，还需要一段时间。”林海天点了点头。
    李正一试探着问：“董事长可有此想法？”
    林海天想了想，道：“项目的确很诱人，但是，我们没有此方面的经验，隔行如隔山啊。”
    “话是这么说，现在的市场，资金决定一切。”李正一道。
    林海天明白李正一的意思，故意问：“你有什么想法？”
    “就目前的情况看，集团如果想要染指这些大项目，资金虽存在一些问题，但以我们的实力，适当融资，应该不成问题。”
    “这个事情要从长计议。”林海天听罢点了点头。
    “我相信董事长一定能够成功。”李正一也笑了笑。他发现林海天的意思是不想再继续说下去，也只好作罢。
    谈完了工作，李正一并没有急于走，便和林海天闲聊起来。他想和林海天修补一下已经形成的裂痕。虽然一个是上司，一个是下属，经过这么多年的共事，他们之间并没有太多的距离感。在林海天的眼里，他应该是他女婿的不二人选，不过，近来的几起事故，让他明显感觉到林海天对自己有了一种距离感。
    林海天说：“这次营销，集团内部员工都是怎么看的？”
    “基本持积极态度。”
    “各个门店的反响呢？”
    “销售量不错，利润方面虽然少了点，大家都理解。”
    “不要只盯在利润方面，你给各个店长透个话，活动期间，只要搞好销量，绩效方面我们会考虑的。”
    “这方面董事长大可放心，各个店长不会计较个人的蝇头小利的，只要集团好了，大家的日子才好过。”李正一赶紧道。
    林海天点了点头，道：“你这个销售总监，不仅要把营销搞好，还要善于发现在营销中表现优异的员工，为我们集团挖掘人才，我们现在急需的就是人才，不但要留住人才，还要用好人才。”
    “林汐近来的状态非常不错。”李正一听罢，很自然地把话题扯到林汐身上。
    “嗯。”林海天点了点头，“这孩子没什么心机，以后你在工作上还要多多关照一下。”
    “您放心吧，这是我义不容辞的责任。”李正一坚定地表态道。
    林海天问：“这次促销策划她参与多少？”
    “一直在全程参与，有许多细节还是她想出来的呢。”李正一捧道。其实，在主要环节上，李正一都是亲历亲为，有些事情，让林汐知道的越少越好。
    “嗯，一个企业能否继续向前发展，策划这个部门很重要，以前我们企业独大的时候，忽略了这个重要的部门，现在看起来，有些滞后了。”林海天若有所思地道：“惰性是企业的绊脚石啊。”
    李正一继续追捧说：“我想策划部在林汐的带领下，肯定会越来越好，她在美国留学那么多年，先进理念应该耳濡目染了不少。”
    “仅凭这点恐怕还不够，美国的销售策略与中国不尽相同，中国有中国的国情，中国人有中国人的消费观念，我想下一步，让策划部走出去，考察一下先进地区的先进经验，对我们集团会有所帮助。”
    “是的，董事长想的真周到，他山之石可以攻玉。”
    “如果不是看了路远的那个策划方案，我还真的一时半会儿想不出什么好的办法止住目前销售下滑的势头。”林海天道。
    李正一听罢，蓦地一惊，看来，路远在林海天的心底里已经深深地扎下根了。刚才他提到人才的问题，肯定有一半儿指的是路远。从另一方面讲，销售策划以前基本上都是销售部在做，而策划部其实就是一个海报宣传工作室，林海天虽然没有说，其实那里面也有指责自己工作不到位的因素。
    林海天看到李正一半天没有反应，明白他在想什么，继续道：“下个星期是林汐二十五岁生日，我想为她举办一个生日party，借机把很多商业上的朋友都请过来，叙叙旧，对企业日后的发展也会有好处。”
    “这样太好了。”李正一高兴地道。
    “这件事还得你费费心，把生日宴会办好。”林海天看着李正一道。
    “一定，一定。”李正一狠狠地点了点头。
    林海天钦点李正一为林汐举办生日宴会，看来，他对自己还是信任的。