《林汐路远》第123章 竞争不是只打价格战

    经过近一个月的试营销，五一期间，林氏集团策划了一起大型家电促销活动。销售总监李正一整理完销售部送来的三天的销售报表后，准备去向林海天董事长汇报。
    董事长林海天正在看下一阶段的营销计划，见到李正一进来，向他点了点头：“销售情况统计出来了？”
    “出来了，这是详细情况统计报表。”李正一走到跟前，把手中的材料递给他。
    “我一会儿再看，你先简单地说一下吧。”林海天把材料放到桌上，对李正一道。
    “从销售总体情况来看，业绩还是不错的，五一三天的时间，我们大大小小，一共销售了1306件产品，其中彩电350台，冰箱302台，洗衣机295台，即使是淡季，我们的空调也还销售了53台，其它的便是各类小家电产品，总计306台。”李正一对于所销售的产品了然于胸。
    “当然，这并不包括我们与装修公司合作‘家电家装’的那一部分，由于装修公司还没有给我们反馈过来单子，这要等到月末以前吧，从出货和提货单上看，合作的成绩还可以，橱卫套件大约在380套以上。不过，由于临近淡季，装修业务基本上快要停止了，组合销售这块可能会减少一大部分。”李正一又补充道。
    “装修公司这个环节一定要把握好，质量即要过硬，售后服务必须跟上，不能因为装修公司的问题影响我们集团的信誉。”
    “是的，这家装修公司蓝董事长已经了解得很详细了。”李正一向蓝如凤极力推荐的装修公司已经正式进驻林氏集团卖场。
    “嗯。”林海天听着李正一的汇报，点了点头：“自开展营销计划以来，公司的销售业绩一直不错，辛苦你了。”
    李正一听到董事长对于他的肯定，有点受庞若惊赶紧说：“没事的，董事长，这都是我应该做的，如果没有您的决策，公司不会取得这样的成绩。”
    “不必谦虚，我心里有数。”林海天摆了摆手，说：“不过，你是知道的，自从我们推出这项计划以来，我们走的基本是促销的路子，利润空间很小，我看了近一个月的销售报告，成本核算下来，公司几乎是在零利润运行，当然了，这也是运营初期的策略有关，既然想抢占市场，必须要付出代价。”
    李正一说：“是的，董事长，你说的我也考虑过了，但我们付出的代价是值得的，全市的家电企业，类似于我们如此长时间、大规模的促销活动，是绝无仅有的，一些小家电行业促销的时间也就是那么两三天，这在群众中已经给人们形成了一个共识，充分证明了我们企业的实力。五一以前，我让市场部做过了一次入户调查活动，通过调查活动反馈来的结果，民众对于我们的产品的价格还是基本满意的，80%以上的人们认为我们的产品是全市同行业中价格最低的。”
    “你的这个调查搞得不错嘛，通过这个调查，不但摸清了顾客对于我们的认知度，而且，从另外一个方面讲，也体现了我们对我们售出产品的售后服务态度。这个调查策划，我看是不是有必要再详细一些，做成一种长期的或者是定期的制度，市场部如果人手不够，可以再招聘几个人，专门来做这件事情？”林海天对李正一的这个入户调查的做法给予了充分的肯定。
    “嗯，董事长，我想了想，路经理的那个客户满意度调查，还有些欠缺，于是我整理了一下，把这个调查分为两部分，一部分主要针对我们已经销出产品的客户，专门做回访调查，通过调查，可以派出售后人员解决他们在使用产品中遇到的问题。另一部分针对还没有意向购买我们产品人群，通过在人群集中的地方向他们发放调查问卷，调查他们对于我们公司的了解程度，从而在人们心中形成对于我们公司的一个良好印象，一提到家电，便首先会想到我们。”李正一想要说的是把路远的那个策划予以修正。
    “关于人员的问题，我是这样想的，第一部分，我们可以以电话回访的方式进行，售后部目前没有什么大的业务，在他们当中抽出一部分人去做就可以了。第二部分，我们可以以雇佣钟点工的方式进行调查，或者和一些钟点工形成长期的合作，只要我们一有调查题纲，他们便会按我们的要求去为我们做市场调查，这样的好处就是从资金方面，我们可以节省很多，同时又起到了调查的效果。”李正一的目的是不想在这个方案上再为公司增加负担。
    林海天很欣赏地看着李正一：“你想的很全面，很有思想，按你的思路，形成一个系统的方案，我们再共同研究一下。”
    “好的，董事长。”李正一心中暗暗窃喜。
    “还有。”林海天停了一下，又道：“接着我刚才说的，我们目前是在零利润运行，这种方式，并不是一个长久之策，为了市场，必然要走这一步，但我们做企业是要来赢利的，不能总按这种套路出牌。要看我们到底以这样的营销策略运行能坚持多久，说句实话，我们的承受力也是有限的，下一步，也就是今年，我们应该如何走？”
    李正一看到董事长在征求他下一步的发展思路，对此，他已经做好了准备：“董事长的疑问，我也考虑到了，集团虽然处于微利时期，但还是有一些利润的。我想，下一季度，我们的促销活动要适当减少一些，当然并不是减少促销活动次数，而是减短促销活动时间，毕竟，促销活动能给我们带来人气。而在平时，我们仍以略低于其他公司的价格出售我们的产品……”
    “低于其他公司的价格，这样会不会造成他们会以价格来与我们进行火拼？”林海天听了李正一的话，提出了疑问。
    “我想不会的。从全市家电业的总体情况来看，我们目前仍处于一家独大的地位，其他企业包括华宜还不至于这么轻率地与我们打价格战，搅乱基本平衡的市场，我估计，我们在夺走他们市场份额，他们是不会有什么大的动作的，如果那样的话，他们降价的利润，已经远远超过了市场份额的利润，会形成市场恶性竞争，这是他们也不想看到的。另外，我们减短促销的活动时间，给他们的印象就是我们在价格上已经无法再坚持下去了，马上要回到正常的轨道上来。但等到他们醒悟过来的时候，我们那时已经为时已晚了。”李正一对于林海天的疑问，分析道。