《林汐路远》第55章 中层会议

    林氏集团作为一个产业集团，主打是零售业，同时还经营着几家酒店，其它的我就不知道了。
    林海天听完李正一的讲话后，未置可否，而是把目光转向了其它员工。
    林海天的目光没有起到激励效应，大家依旧很沉默。李正一见罢道：“既然大家都不想说，那就一个一个来，顾总监，你先说。”
    顾若菲是分管大家电部的副总监，其实就是销售部的第二把手，大家电部在销售方面占据了半壁江山，这是集团所有人都觊觎的位置。
    顾若菲的发言较为中规中矩，在陈述了一番大家电销售情况后说：“目前，电商对家电的影响虽然很有限，但是，家电市场的实体店的竞争在国内应该是最为残酷的，进入六月份后，拿空调产品为例，销售旺季，其竞争更非白热化可以描述。一些小型的商场，为了获取更多的利润，把利润降到不可以忍受的地步。当然，我们有我们的优势，这些小型企业，在和供应商的谈判力度中并不处于优势地位，向厂商争取比对手优厚的支持已不大可能。所以，我们应该把握这种优势，针对某些空调产品型号已经出现了断货的现象，可以举行一次大型的让利销售活动，以产品大而全、可选择性多而赢得更多的消费者。下个季度，将是本市家装的黄金季，电视、冰箱、洗衣机等产品将会是销售旺季，我们应该提前做好准备，在十一黄金周到来之前做好全面的宣传工作，必要时，也可以在中秋节和十一两个卖点进行让利营销……”
    顾若菲说到这，看了看林海天，鼓了鼓勇气，道：“我的话可能不中肯，说错了请领导见谅。我觉得我们在促销活动方面做得不够好，虽然集团在本市一家独大，有独到的售后服务体系，但现在的现实是百花齐放的时代，刚刚董事长讲过，电商虽然对我们构不成冲击，但它的价格足以让部分消费者舍弃售后而追求小利……”
    林海天听了顾若菲的发言，点了点头，对李正一道：“营销让利这方面的活动，我看可以做，而且不要拘泥于什么时间点，毕竟竞争日趋白热化已经摆在我们面前，我们不做，对手找个理由就会做，现在满大街不都是什么店庆啊，这个节，那个节的吗，我们不能摆老资格，弯下腰做买卖是现在立足之道。这样，你和顾总监整理一下，做一个下半年详细的营销策划，我们再另行立会研究。”
    “是。”李正一点了点头。
    顾若菲的讲话亮点在于敢于指出集团存在的诟病。我虽然没来多长时间，对于林氏集团产品价格不菲早有耳闻，能选择林氏集团的，多是一些经济条件好的消费者，看重的是它的品牌、有实力、售后服务好这些特点。
    接下来，是小家电部一位王姓经理讲话。小家电是大家电的一个附属产品，也在顾若菲的管辖范围之内，只是因为业务较分散，所以单独设置了一名副总经理，协助顾若菲工作。他对飞利浦、格力、美的、海尔、奔腾、TCL、松下、三洋、荣事达等知名品牌销售情况做了一个分析，然后很悲观地道：“现在电商对小家电的冲击太大了，一般的大宗产品，因为涉及到对产品质量和钱的原因，消费者可能敢轻易的去网购，但小家电却不同，几百块钱，很多人不在乎是否有售后，是否假冒伪劣产品，看中的则是低廉的价格，这让我们的实体店很难在这方面有优势。”
    林海天听到这，插话道：“这方面情况确实存在，但关键是看我们是否能够展示我们的优质、专业、服务的良好形象，确立优势，找出潜在客户。”
    “是的，董事长，目前网购还没有普及的只有农村市场，而我们乡镇网点覆盖率低，分销能力差，恰恰是我的短板。”
    “乡镇确实是我们集团还没开发出来的市场，以前的经营策略，让我们集中在大城市和县级这两个层面，目前的形势有所不同，可以考虑开发一下农村乡镇销售渠道。”林海天道：“当然，普及开发农村市场，需要投入更大的精力、人力和财力，我们是否可以先期尝试，从广告方面探一探路，把广告发放范围延伸到乡镇层面，这样不但会给小家电，乃至其它产品带来销售机遇？”
    “是，董事长说的极是，下一步，我会协调策划部做好这方面的工作。”王经理认真地点了点头。
    听到策划部三个字，我赶紧低下头，看来，将来工作的重担要压在策划部身上了。在我低头寻思的空儿，听到林海天继续道：“说到策划部，我看这几期海报出的不错，在版面设计以及宣传思路方面，有了新的面孔，特别是把海报分为主版和副版就做得很好，给人一种档次感，报纸嘛还有主刊和副刊，想看新闻的看头版，想休闲娱乐的看副刊，不同的人群不同的需求，不同的消费方向不同的视角，即避免了鱼龙混杂，又很有条理，这么做，体现了我们作为一个大集团产品应有的从属感。”
    歪打正着，我没有想到，因为一个没有办法的办法，居然受到了董事长的表扬！我偷偷地望了一眼顾若菲，看到她也正在微笑地瞧着自己，心里感觉很高兴，刚才被林汐泼在我身上的水，已经彻底的干掉了。
    林海天讲完后，大家依次发言。接下来经理们的讲话大多从自己所分管的业务角度出发，就怎样做好下一步的工作去阐述，没有什么新意。倒是江珊提出的一个思路，让我眼前一亮。
    江珊说：“我是做人事工作的，对销售方面接触不多，如果要让我提建议的话，我本人虽在集团工作，也有网购的经历，不怕董事长笑话，网购的价格吸引力太大了。所以，是不是集团也可以转变一下销售策略，尝试一下电商呢？”
    他的话一出，在坐的你看看我，我看看你，惊诧、赞许、不屑一顾都有之。电子商务虽然发展迅猛，但除了京东、淘宝、亚马逊、苏宁、国美等一枝独秀外，还没有一些真正的实体企业加入。除了京东，即使象淘宝、亚马逊这两家大型电商，也不是本企业实际销售产品，而是提供了一个拥有千万计小实体店的平台。具体到本市，上些档次的销售企业就别提了。
    林海天并没有表现出多少惊讶，道：“今天我们畅所欲言，错了没有关系，江经理，说说你的思路。”
    “我、我。”江珊也许是受了大家的影响，有些难为情地道：“我也只是有这么个小小的想法而已，没什么具体的思路。”
    “哦。”林海天点了点头。
    接下来该轮到我发言了，江珊发言时，我的心便开始怦怦直跳。大脑一直在飞速地旋转，想着如何去应付这必发之言。听到江珊的建议后，豁然开朗，这个念头从进入这个以销售为主的集团后一直存在，为什么传统的企业不寻找一条更加适应当前形势的思路呢？