《二狗莹莹》第303章 商品的人性

    二狗的心大着呢，总想做成一件事情，虽不可能轰轰烈烈，光宗耀祖，但也可足以让自己在小城扬名立万，使自己学有所成，不然这么多年的辛苦努力学习全是白费了。在单位努力工作是他潜意思中的一条官道，或许可以走通，但也可能半途而废；在夜市摆维修摊仅仅是目前权宜之计，似乎也不是一条光明大道；唯有清荷的商铺让二狗看到了希冀，尤其是今天的顾客盈门使他认识到了求变的成功和局囿固步自封的淤塞，思变则通，通则达及天下。
    二狗把电器维修摊迁入清荷的商铺，并不是说二狗对清荷产生了爱慕之情，而是二狗对清荷的商铺情有独钟，这个商铺可以实现自己的梦想，是自己验证多年所学的一条实践道路。他二狗在这条道路上可以施展开拳脚，做一番事业，也不枉为一个国家名牌大学毕业生，不让自己的家乡父老失望，为国家贡献一份自己的微薄力量。
    “小林哥，你渴了吗？”清荷看到二狗来来回回地搬迁电器维修摊，热得满头大汗，心疼的感觉由然而生，及时地送上一杯热豆汁。
    二狗确实口渴了，与安装工人喝酒喝了半下午，再加上搬迁维修摊的来回奔跑，正觉得口干舌燥。清荷的热豆汁恰如及时雨，二狗接过来便是一饮而尽，喝干以后才对清荷连声说：“谢谢，谢谢。”
    清荷嗔怪地说：“给我还见外，忙你的吧。”
    二狗呵呵干笑两声，拨通电灯开关，莹亮的灯光顷刻间便照亮了小小维修摊的一方天空，二狗再次正式开张营业，生意不好也不坏，一晚上收入了二三十元钱。清荷的商铺却是整晚熙熙攘攘，顾客盈门，热闹非凡，不仅清荷高兴，清荷妈开心，二狗亦有小成功后的喜悦。
    小城夜市延续到夜里十一点多，清荷的商铺兴旺到十一点多，只到他们打烊，仍有顾客不断光顾，吸引他们的原因是这里的蔬菜、水果比市场上的便宜很多，而且可以随便挑选。二狗帮助清荷关闭了店门，也把自己的维修工具、桌椅搬到商铺的犄角旮旯处。清荷妈整晚都在陪着女儿，清荷爸也在关闭店门时赶了过来，他虽然腿脚不方便，但晚上在这里守夜看店还是合格的。
    临分别前，清荷妈说：“小林子，你明天要继续过来吆，这铺子还要打理，清荷一个人恐怕忙不过来，还需要你随时出主意啊。另外呀，清荷爸也想你了，想与你在一起喝两盅。”
    二狗稍微思虑了一下便痛快地答应了，他明天过来还有更重要的事情，是在为他的梦想做铺垫，为他的未来做筹划、做谋算。清荷妈则是高兴地合不拢嘴，二狗的不拒绝，说明小伙子对自家闺女已经有了意思，这事情慢慢来，不急。
    从夜市回到自己的空房间后，二狗好累，洗洗脸刷刷牙，即刻关灯上床睡觉。梦想啊！梦香，香艳之梦，在梦中二狗梦到自己成功了，自己披红挂彩、众星捧月，田静静温柔贤淑陪伴在自己身边。突然间竟闯过来一只秃尾巴狼，叼起田静静绝尘而去，二狗大急紧紧在后追赶，却总也追赶不上，秃尾巴狼叼着田静静一个腾跃，跃入云中，顷刻间不见，徒留下田静静一连串的着急呼唤，“二狗，二狗……。”
    二狗倏忽间就醒了过来，始才发现原来是一梦境，摸摸额头，已是虚汗淋漓。他突然间想田静静了，这段时间光考虑自己的生意，已经把田静静搁置于了脑后，不知道她现在学习怎么样，身体还好吗？备考博士的勇气是否还存在？
    起床后看了一下时间，已经是早晨九点半了，哦，自己可是真能睡。心中想着田静静，便不再耽搁，来到一公用电话亭前拨通了北京的电话。接电话的是研究生公寓看门的老大娘，二狗听声音立马就听了出来，委婉地让她去叫下一楼的田静静。之后，他听到电话那端“踢嗒踢嗒”的走路声音，应是老太太去了田静静的宿舍，二狗在这边静静地耐心等待，几分钟过后，二狗又听到了“踢嗒踢嗒”的走路声音，他的心情温柔起来，盼着与田静静甜言蜜语一阵。
    有时期望越大失望越大，回复二狗的声音并不是田静静，还是那看门老太太，那一口苍老的声音不敢让二狗恭维。老太太说：“喂，田静静参加了一个考前集训班，学习去了，你过几天再打过来吧！”说完便挂断了电话。二狗还想再多打听点关于田静静的事情，听筒里却只剩下“嘟嘟嘟”的盲音，他无奈撂下了电话听筒。
    就这么打电话的一会儿工夫，已经到了上午十点钟，二狗心中有事不敢再耽搁，骑上单车飞似的向夜市区奔去。清荷在九点钟打开了商铺的门，以前卖豆制品的时候都是在十点钟左右，即使早开门也基本上没什么生意。但今天不一样，开门之后商铺里面就没有断过顾客，虽然不像昨晚那样火爆，但亦是络绎不绝。前几天堆积的水果、莴苣、萝卜现在几乎被销售殆尽，她在盼着大狗和卖菜大哥赶紧送货来，也在盼着二狗快快到来，帮助自己把生意继续下去。
    清荷的能力是有限的，之前没有接触过系统的销售体系及专业培训，卖个豆制品尚可，而今扩大了店面，销售的东西增多，就有些忙不过来的感觉。现在把老妈、老爸都动员起来，齐上阵，也只能是勉强应付，长此下去，肯定不行，会把老妈、老爸拖垮滴。老两口虽然暂时很兴奋，时间长了肯定会腻烦，他们的兴奋很大程度上也是为了套个金龟婿，清荷知道他们俩的想法。现在老两口没有一个守在商铺里，都在家忙着做菜，忙着准备招待二狗这个准女婿，连清荷都有点羡慕二狗的感觉。
    想到了二狗，他还就及时出现了，“清荷，今早生意怎么样？”二狗一步跨进了店门，双眼不是瞧清荷，而是逡巡着店内的各种堆积在地上的蔬菜和水果，店内几乎没有了存货，整个店里显得空空荡荡的。二狗的心思不在清荷身上，在这个正在初步成长的商铺上。
    “还行吧，你看，东西都快卖完了。”清荷见到二狗就兴奋，从他出现那一刻起，她的眼光就没有离开他并不英俊的面庞。
    “不错，不错。”二狗自言自语，还是没有瞧清荷一眼，“今天我哥和那个卖菜大哥都会来送货吧！”二狗想到这个事情的时候，才算是正眼瞧了清荷一眼。她今天打扮的很俏丽，长长的披肩秀发，浅紫色连衣裙，把个身材衬托得前凸后翘的，性感而又诱惑，他不由多看了两眼，她确实是个时髦的美女。
    “会来的，肯定会来，他们每天必到，这是我与他们约好的，根据咱们的存货量预定第二天的送货量。他们进来看到咱们店里没货了，指不定有多高兴呢，还不得兴奋地蹦圈！”清荷愉悦地说。她发现了二狗盯她的眼神，那里面有不安分吆！这正是她所期盼的，今晨光打扮就花去了一个时辰，这心思没有白费。
    二狗看了一下腕上手表，已经是十一点了。卖菜汉子一脚跨进门来，嚷嚷道：“妹子，我来送货了。”再一瞅发现二狗也在，惊喜地说：“大兄弟也在，我又来送货了。”
    二狗说：“大哥好，刚才就盼着你快点来，你看看这店里已经卖缺货了。”
    “呀，兄弟，没想到哇，你们的生意咋这么好哇！”卖菜汉字吃惊地说，同时为他们也为自己高兴。
    清荷说：“这都是小林哥张罗的，是小林哥的功劳。”
    二狗谦虚地说：“这是咱们与买菜大哥的共同努力，合作共赢。”
    “呀，大兄弟，有我什么努力，你们能要我的菜，就很照顾我了。这几天我已经从妹子手中接了几百块钱，真是感谢大妹子了，你可帮了我们家大忙了。”卖菜汉字很实诚，自己心中想啥说啥，一点也不隐瞒。
    二狗和清荷相视一笑，被人感激的感觉其实比赚钱更令人高兴，这也就是二狗所说的商品的人性。商家应以诚为本才能长远。清荷递给卖菜汉字一杯豆汁，说：“大哥，先不忙乎，喝杯豆汁歇会儿。”
    “呀，大妹子真好，每次来都给我一杯豆汁，还从不算钱。”卖菜汉字已经把清荷当做了自己的救赎神。
    实际清荷的帐算得很精明，她是从二狗那里知晓了商品的人性，也把这种人性很巧妙地运用到了卖菜汉字身上。看似每次白送一杯豆浆，吃了亏，实则是卖菜汉字每天在给清荷的蔬菜中都要多出一二十斤，这帐算下来，清荷是占了大便宜滴。