《二狗莹莹》第297章 零端起步（一）

    第一炮生意便打响了，清荷悬着的心放下了，心中产生了对二狗的重重依赖感，他好棒。也许是杂货铺大嫂引爆了这个生意，也许是二狗竖起的广告牌起了作用，还有可能是清荷的菜摊铺位太好，更有传统的货卖大堆理念吧。在接下来的半个小时之内竟然很快出手了一半的莴苣、辣萝卜，清荷高兴的跳圈，这半个小时赚的钱相当于她一周卖豆制品的全部利润，能不高兴吗？
    “小林哥”“小林哥”清荷嘴里不断蹦出这三个字，仿佛说出来“小林哥”这三个字就感觉心里特别舒服，可见姑娘的心已经是被小林哥完全征服了，小林哥的头脑就是好用，是她的小财神。二狗虽然心内也高兴，但还没有像清荷那样忘乎所以，做生意就是这样，运来时挡也挡不住，财源滚滚而来，运去时拉也拉不来，倒霉的事接二连三的发生，这就是所谓的世事无常。
    尽人力而听天命，谋事在人成事在天，二狗每每都这样想，不要期望值太高，也不必灰心丧气太悲观。所有的事物、事件都是按一种圆周的规律在运行着，是因为天体的运行规律就决定了这世间的事物所遵循的路线。二狗读了不少春秋战国时期的古书，崇尚诸子百家的先贤理论，最喜欢的却是老子的道家理论，无为即有为，道法自然，无所不容，自然无为，清净和谐相处。
    “小林哥，我们现在已经赚钱了，还有这剩下的菜也全部是赚的。”清荷心花怒放，数着手里的钱说。这一会买菜的人少了，清荷便清点了一下手中的零钱，结果自然是令人高兴的，她兴奋之余向二狗报道着他们俩的战绩。
    二狗说：“赚的钱都是你的，赚的菜也是你的，其实我是一直在担心害你赔钱，现在放心了。”二狗说的是真心话，毕竟生意无常，任谁也没有十成十的把握。一旦第一桩生意做赔了，他就会失去清荷对自己的信任，那么接下来为自家卖水果的事情也就很难合作成功。还好，是幸运和财神眷顾了二狗、清荷，让他俩首开得胜。
    “那怎么行呢？生意是咱俩的，当然得半对半分摊利润。”清荷是个实在的姑娘，虽然做着卖菜的小生意却没有她妈妈那种小市民的市侩。
    二狗说：“当然行，这第一份大礼就作为你下步卖水果的报酬，我就不再向你另外付报酬了。”二狗的生意理念是相当超前的。商品不仅仅具有价值性、周期性，更重要的属性却是人性，人性的多少决定了商品流通的速度。
    卖菜汉字让利清荷是人性，清荷让利顾客是人性，二狗分文不取让利清荷也同样是人性。人性说白了就是合作共赢，相互信任，是一种信用问题。大多商家缺少的却正是这个东西，因此走不远也走不长，俗话说的长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上，也是在遵循着这个道理。商人的本质是逐利的，利取多少决定了合作共赢的程度，而共赢的程度又决定了合作时间的长短。中国历史上曾经出现过延续几百年的大商家，他们的人性经营之道也许才正是我们现代的企业家去学习的榜样。
    清荷与二狗争执了好一会，终不能说服二狗平分利润，只好认同他的观点，一切听他安排。姑娘心中却想这样也行，你的钱我暂时给你保存着，攒成大堆，到时连钱带人都是你的。小林哥你确实会做生意，头脑精明着呢。
    “小林哥，你说的苹果今天还会来吗？”清荷在收拾着摊位，为即将来到的苹果腾出空间，她已经相信了二狗，他只会帮她赚钱，而不是给自己添麻烦。
    二狗说：“快了，这个点应该到了。”他在扣算着大狗的时间。从农村老家到市里也就是四五个小时的车程，上午通知大狗的时间是早晨九点多，现在已经下午三点多钟，应该赶到了，难道又有什么事情不成，二狗的心上上下下忐忑不安，不住向远处的路口张望。
    两人在谈起水果不长时间，大狗、小翠开着三轮车果真就出现在了远处的十字路口，二狗高兴起来，摇着手向他俩示意，清荷也站在二狗旁边向他俩张望。“突突突”大狗驾驶着三轮车停在了清荷的菜摊旁边，小翠从后边车厢里跳下来，二狗说：“哥，嫂子，怎会来这么晚，路上有什么事吗？”
    小翠说：“我和你哥都不熟悉路，在这市里转了一个多小时了，逢人就打听去夜市怎么走？”
    “是哦，市里这么大，就像迷宫一样，找不着东西南北，呵呵。”大狗裂开憨厚的大嘴自嘲着。
    “哥，嫂子，你们好。”清荷适时凑上来，她没用二狗介绍便主动甜甜地招呼着他们两人。
    “妹子，你好，妹子好俊俏。”小翠被清荷招呼的一愣神，马上又反应过来亲热地夸赞着清荷。
    大狗反应慢，嘴笨，对着二狗说：“这是，这是你谈的那位？”小翠也新奇地盯向了二狗，清荷则是羞红了脸庞，犹如朝霞映日。
    “哥，你想哪里去了，她是我的生意合作者，就是替咱们家卖水果的商贩，她叫清荷，也是我的好朋友。”二狗清晰地介绍着，光怕哥与嫂子误会了。
    “哎吆，妹子，可是给你添麻烦了，你可帮我们家大忙了，妹子真能干。”小翠连连的夸赞清荷。见人夸三分，这是小翠这么多年与人打交道琢磨出来的套近乎，而且是屡屡说个准，一下子就把两人之间的距离拉得很近很近，聊不上三句话，就像亲姐妹似的那么亲密。
    “嫂子，说笑了，我也是在做着小本生意糊口度日。小林哥前两天只说给我供货卖水果，不曾想这是咱们自己家的啊，哼，小林哥，你骗我。”清荷露出小女儿的天性，说到底她还很年轻，今年刚刚二十出头，比二狗整整小了四五岁。
    “二狗，以后不许欺负人家，要实话实说。”大狗在教训着二狗，觉得自家兄弟花花肠子可多了，身边怎会这么多女人都在围绕着他转转，可不能让他学坏了。
    “是，哥，你误会了。”二狗开始嗫嚅着，急得不知道怎样解释才好。
    “呵呵，二狗，呵呵，真好。”清荷捂着嘴笑，而且是转着圈捂着嘴笑，她觉得二狗的名字真好，名字好丑吆。
    小翠笑笑说：“清荷，以后就叫他二狗，看他还敢欺负你不？”
    清荷忍住笑说：“好的，听你的，嫂子，他再欺负我，我就告诉嫂子，让嫂子收拾他。”她好像抓到了一颗救命稻草。
    二狗打岔说：“哥，咱们卸货吧。”他担心哥与嫂子误会加深了，从而造成清荷的误会，这种误会不能扩大，只能让它慢慢消失。二狗在心中深爱着田静静。
    小翠帮着清荷收拾着地方，腾出空间，二狗、大狗则是一筐筐的向下卸货，四人分工合作，不到半个小时便把一整车苹果卸到清荷的摊位上。清荷很有眼色地又给大狗、小翠递上两杯豆汁，有说又有笑，其乐融融。二狗则是又铺开白纸，饱蘸笔墨，挥毫写下：苹果六毛钱一斤，批发价五毛一斤。与莴苣、辣萝卜的售卖广告粘贴在一起，竖立在小摊位一个醒目的位置。
    上午还是毒辣辣的日头，下午却是凉丝丝的秋风送爽，西边的太阳几秒钟之内便黯淡下来，变成通红通红的一片，五彩的晚霞变幻莫测，忽而又透露出万道金光。大狗、小翠歇息了一会便开车回家了，清荷又给二人准备了几杯豆浆，嘱咐着路程太远，路上喝，二狗一直把哥嫂送出好远，才又重新回去。
    有了先前的摸索道路，大狗对市里的交通已经是轻车熟路，很快便驶离了市区。小翠在后边车厢里对大狗喊：“咱爹咱妈不用担心二狗会找不到对象了，你看清荷这姑娘多好。”
    大狗说：“我看二狗别动这心思，咱们家是农村人家，能和城里人作亲吗，人家会瞧得上咱们家吗？我觉得还是他那个初中同学，叫田静静的姑娘好，来过咱们家，对小狗也挺亲切的，小狗也喜欢她。”
    小翠说：“你又不是二狗，你知道二狗咋想的，儿大不由娘，何况咱俩仅仅是哥哥嫂子，还是让二狗自己做主，你可不要在这里面瞎搀和。”
    “是，夫人，你说的对，回家你告诉娘和爹，不要让他们瞎操心了，你看二狗多能，身边不断小姑娘。不像我当年吆，找个老婆恨不得把全家人都卖了。”大狗感叹着，同是亲兄弟两人，差别就怎么这么大呢？
    小翠想了想恨恨地说：“自己作的，你不作能会那么难讨老婆啊？不过你看春妮和我哥过得不是挺好吗？洋楼也盖起来了，还生了个大胖儿子，咱们家养鱼还是靠我哥和我嫂子帮衬的呢。”她虽然说不上大道理，但认为人都是命，上天已经安排好了，就应该让你走这样的道。
    大狗想的却是塞翁失马焉知非福，塞翁得马又焉知非祸，得与失之间是在不停轮换着的，人只要本心不失就终会有收获，经历了起起伏伏的坎坷折磨，大狗似是参悟透了人生。