《代晖麦秋》第47章 谈判(三)

    想到这些,麦秋突然意识到他应该做一件事:必须离开这个房间一会儿,以便给何大为和老谢商量的时间,让他们定出所能接受的价格,这也能为老谢帮自己说话提供一个机会,否则,就很可能会逼何大为结束这轮谈判,下去考虑,这样麻烦就很大了。
    于是,麦秋站起身来:“呵,茶喝多了,何总,我去趟洗手间吧。”
    何大为赶忙说:“去吧去吧,找不到问服务员。”
    到卫生间后,麦秋本来想给老谢发了个短信,教他提什么条件,但转念一想,这种做法风险太大,所以只好作罢。
    他在洗手间呆了大约七八分钟后,回到房间坐下来。
    老谢给麦秋续了杯茶,说:“麦总,你看,昨天我给何总看了样机,何总就觉得产品还行,我也向何总说了星华的情况,何总也认可,所以,今天他能在百忙之中抽空和你谈,还是很有诚意的。”
    麦秋连连点头。何大为补充说:“我明天还要赶飞机去高雄,元旦前才回,所以也想走之前把这事定下来。”
    老谢问:“不是月底去吗?”
    何大为笑笑:“中午定的,提前了,我去见的那个人,月底要去别的地方。”
    接着,他转向麦秋:“所以麦总,你爽快点,给我们一个最低价,要是今天谈不成,你别指望我在高雄用国际长途和你谈。”
    麦秋低头叹道:“也怪我考虑不周,本来想着直接把最低价告诉何总了,大家欢欢喜喜地赶紧合作,把市场做起来,没想到反而给合作添了障碍。”
    继而,他抬起头:“要不这样吧,何总你也别为难我了,有什么具体要求,你直接提,我看能不能做到。”
    何大为和老谢对望一眼,老谢说:“麦总,再降二十吧。”
    老谢的要求没有触及公司的底价,但麦秋也不能一口答应,他明白,让老谢先说,是他们的策略,如果老谢的要求自己爽快的答应了,那么紧跟着何大为会提出更多的条件。
    于是他露出痛苦为难的表情,说:“价格真的动不了了。”
    何大为思忖片刻,仿佛是下定了决心:“麦总,想想办法,只要能降二十,我们现在就签约!”
    麦秋心里一阵狂跳,他瞥了一眼老谢,老谢低着头,手指正微微发抖。
    麦秋稳了稳心神,拿出手机对何大为说:“我试试吧。”
    说着,他走到窗前,拨打代晖的电话。
    电话接通后,麦秋说:“代总,我现在在四海这,客户一定要660才愿意合作。”
    这个价格高于公司规定的底价,麦秋是可以现场拍板的,所以代晖马上就明白这是麦秋要自己配合他演戏。
    于是他低声问:“660的价格可以吗。”
    麦秋说:“可以。”
    麦秋的回答让代晖心里有了数,他马上提高声音,各种不同意,麦秋便各种争取,两人你来我往闹了好几分钟,代晖吼一句“别有下次”,把电话摔了。
    房间里很安静,代晖大声说的话,老谢和何大为都听得清清楚楚,麦秋打完电话回到座位上后,何大为笑了笑:“你们这位代总脾气还不小。”
    麦秋摇头笑道:“平时还是挺和气的,这次确实怪我,给他添了这么大的麻烦。”
    何大为转向老谢:“谢总,你看麦总这么有诚意,这事就这么定了吧?”
    老谢连说:“对,对。”
    麦秋马上打电话给合同专员,把条款内容告诉她,让她在合同模板里填好,发到自己邮箱里。
    茶馆服务台就有打印机,麦秋收到填好合同后,打出来交给老谢。
    何大为站起身来,看了看表,说:“哟,都快六点了,老谢,把合同收好,明天去公司盖章吧。”
    麦秋点头道:“对,对,明天您盖了章后,我拿回公司走流程。”
    何大为嗯了一声,对麦秋说:“麦总,我明天去高雄,还要回去准备准备,今天就不陪你吃饭了,让谢总陪你吧。”
    麦秋连说没事没事。
    何大为转头对谢总说:“明天我让地产那边转五百万过来,你把麦总这边的货款付了,剩下的放你们那边周转。”
    接着,三人走到茶馆门口,何大为和麦秋道别,上车离开。
    看着汽车绝尘而去,老谢使劲拍了拍麦秋的肩膀,向他竖大拇指。
    麦秋笑了笑问:“不会有变数吧。”
    老谢兴奋的神情溢于言表:“不会,没听老何说,明天就从地产那边调资金吗?”
    麦秋问:“何总还开了地产公司?”
    老谢点点头:“地产中介,做的挺大。”
    接着,他说:“把章路平那小子也叫过来吧,今天好好放松放松!”
    晚上,三个人聚到一起,饭桌上,老谢对麦秋大力夸赞,听得章路平目瞪口呆:“老谢,老麦有那么神吗?”
    老谢说:“真的,尤其是老何说年后再谈那句话后,我当时都懵了,可麦总不动声色,一句绝地反杀,太精彩了!”
    麦秋不好意思地笑笑,说:“其实谈判每个环节都很重要,没有前面的铺垫,后面的那些交锋我根本就招架不住。”
    老谢连连点头:“是啊,前面你讲的几大优势,也很贴合四海的需要,当时我就觉得胜利在望,所以后来老何说年后再谈,我才感觉很突然。”
小说推荐
返回首页返回目录