《汪宇》第14章 提升职加薪之前，要了解老板怎么想

    为什么每次我们和老板去谈升职加薪的时候，都不这么容易呢？因为这件事，老板自己决定不了，很多时候，需要老板的老板，甚至再往上的大老板去决策。要成功地实现升职加薪，做到知己知彼是最好的。
    升职加薪实际上是员工和公司之间的一种博弈，要看哪边的分量重。哪边的力量强，天平就会倾斜到哪一边。要成功实现升职加薪，做到知己知彼是最好的。
    首先，每个职场人的头顶上其实都有一个游戏规则，它在制约着我们能做什么，不能做什么。每个人的工作都有一个边界，有一个职责的范围。当职责定下来之后，岗位就确定下来了。
    岗位确定了，很多东西也就跟着确定了。比如，岗位确定了，名片上能够印上的职称就定下来了。再如，这个岗位是有级别的，岗位确定了，级别也就定下来了。再往下，这个岗位级别对应的工资范围也就确定下来了。
    举个例子。你的岗位是工程师。在公司里边，初级工程师的薪资可能在三千元到五千元，中级工程师的薪资在五千元到七千元，高级工程师的薪资在七千元到九千元。在职位不变的情况下，你能够从这家公司、从这个岗位里面拿到的薪水差不多就是在三千元到九千元这个范围。
    刚刚加入公司时，公司会给你在三千元到五千元这个范围内确定薪水，根据你的资历，根据你的能力，当你是初级工程师时，月薪可能是三千五百元。
    接下来，今年的绩效做得不错，不管公司给你加百分之多少，你的薪资始终在三千元到五千元这个范围内浮动。做着，做着，你会发现自己涨薪的难度比较大了，除非你跳一级变成中级工程师。而要变成中级工程师，你又要符合中级工程师的那些能力要求、资质要求，公司才会把这个岗位给你。
    这就是说，在一个大的框架下，你会受制于公司的游戏规则和管理制度。站在老板的角度，坦率地讲，员工的工资不是老板从自己的口袋里边掏出来付给员工的。很多老板其实巴不得给所有员工都升职加薪，大家开开心心工作，每个人都把自己手头的活儿做好，这样老板当然做得又轻松又愉快。
    但是，为什么每次我们和老板去谈升职加薪的时候，都不那么容易呢？因为这件事，老板自己决定不了，很多时候，需要老板的老板，甚至再往上的大老板，去拍板，去决策。下面，我们就站在老板的角度来看看他到底要考虑哪些因素。
    第一，要考虑平衡的问题。如果给团队里的这个人升职加薪，其他的人会不会受影响？会不会一个人高兴了，一群人不高兴？这个时候，老板就要权衡，在团队里边，这个人的表现其他人是不是认可，自己的权威是不是能够搞定这件事。
    第二，一定要得到他的老板的支持。当他去和他的老板提出“我要给下边的小白升职”时，他的老板会不会支持，这是另外一个问题。
    怎么样能够让你的老板有底气地去和他的老板提要求？一定是作为员工的我们自己把工作做得漂漂亮亮的，这是基础。
    然后，在这个基础上，还要让老板的老板知道你做的很好。这个比较拗口，来解释一下。在企业中，发展人才有一个重要手段叫作曝光。很多员工虽然表现得很好，但是由于曝光度不高，高层并不知道。这样一来，在未来的职业升迁、获得职业发展方面上，他会失掉很多好的机会。因为高层不知道，他们需要更多时间去观察。当你的老板带着你的这个期望和要求，去和他的老板谈的时候，如果他的老板不了解你，就会犹豫，可能会说“我们要多观察一下”，其实是他自己想要多观察一下。
    第三，要考虑给员工升职加薪之后该怎么办。给一个人升职加薪，这个员工肯定是开开心心地接着做，但是，到底他的“胃口”有多大？如果是一年时间，员工很高兴，那明年他再跑过来跟你提还要升职加薪，怎么办呢？因为刚才提到了，每一个岗位能够加薪的范围是固定的，如果超过这个范围，就比较为难了。
    第四，要考虑人力资源部门的支持程度。当一个业务部门的主管跑过来找我，说他想给下边员工升职加薪时，我一定会问这么几个问题：“上一次是什么时候给他升职加薪的？”如果时间只有一年，我一定要问：“为什么短短一年时间，你就觉得还要再升一次？如果这一次你给他升职了，下一次你打算怎么办？你用这个人能用多久，你每年给他升职加薪，可能只能用他两三年，到了第三年之后，你怎么办呢？”另外，加薪加多少比例，也是一个问题，因为跳槽的薪资涨幅和内部升迁的涨幅都是有一个参考值的。
    在现在的人才市场上，如果是传统行业，内部升迁的涨幅达到5%～10%已经算是不错了。如果表现得特别突出才有可能达到15%。15%的比例，有的时候甚至已经是跳槽才能够拿到的一个比例了。作为公司的“守门员”，人力资源部门一定会严格把关的。简单地说，升职加薪的决策实际上是一个复杂又艰难的人员决策，不容易做。
    对于员工而言，想升职加薪，首先要让自己的工作做得出彩，做得漂亮。其次，要多曝光，让你的老板、老板的老板，以及你的团队知道你做得好。到了你升职加薪的那一天，大家都会来恭喜你，而不是在背后说这个人不合格，或者是用别的手段破坏。你要把你的需求、你的想法，和公司光明正大地提出来，你不说谁又知道呢？你不想要就得不到，你不喊出来别人就不知道。
    特别提醒大家注意，在和老板谈升职加薪的时候有几点不要提：第一，别谈公不公平。大家虽然都很在乎公平，但是你谈公平，只是从自己获得的信息去判断的，而从你的老板的角度看，可能他认为是非常公平的。公平在不同的人的眼睛里边，标准是不一样的。你和老板去谈公平，最后很有可能会变成一个争论，老板会说他如何公平，甚至有些原因他不方便讲出来。
    第二，不要去谈别的公司怎么样，除非你已经拿到了这家公司的offer，可以享受到这个待遇了。
    曾经有一种说法一度非常流行，那就是“一个人优秀到一定程度，公司不给你升职加薪都不好意思”。我一直都不相信这种说法。在商业社会里，职场人是必须去为自己的权利去呐喊、去奋斗的。只是，要讲究策略，讲究方法。