价格低了炎军还能接受,但张老板拒绝使用炎家沟品牌,这反而让他抗拒。
“包装什么不重要的……炎老板,顾客也都只认红土镇产的果,何必再弄这些,定制包装还要花更多的钱!”张老板苦口婆心的劝导,这园子的红橙,他势在必得。
“我的果子既然比别人好,就要成立一个独立的品牌区分出来,这才是长久之计。”炎军还是坚持成立并维护品牌的策略。
“你怎么就不听劝呢……”张老板急了眼。
双方就品牌包装的问题磋商许久,张老板甚至愿意提高两毛钱的价格,却仍不能挽回炎军的心意。
两毛钱值多少?果场红橙的种植面积是300亩左右,亩产能达到1500斤,预计有五六十万斤的产量。每斤多两毛钱都是十多万的收入,即便如此,炎军还是放弃这个合作方案。
“顾客只认准红土镇的橙子,谁知道什么炎家沟产的,炎老板不要跟钱过不去嘛!”张老板有点急了,这家伙怎么油盐不进呢!
“这样我更要推广自己的品牌了,现在红橙市场太乱了。”炎军不为所动。
“……行!不过得降价,降五毛钱!”张老板给出妥协的条件。
炎军自然也是不答应的,这杀价太狠,五毛他得损失二三十万。双方就这么僵持了下来。
张老板不愿意错过这些好果,炎军也希望尽快找到销路。
“这样,名片炎老板先收着,什么时候同意你给我电话,还是刚才说好的条件。但市场价格跌宕起伏,再过几天可能就跌了,炎老板尽快做出决定。”张老板以退为进,留下名片就走了,离开的时候三步两回头,多么希望炎军能把他叫叫停。
结果没有,一跺脚上了车离开。
炎军愁销路吗?愁!
卖出去容易,卖好价钱却不易,卖给像张老板这种对外贸易的经销商效益是最高的,本地的小贩根本给不了这种价格,普通的果子一块多的收购价,而且还会根据市场价格随时调整,和张老板签订合同才是一劳永逸的。
所幸红橙距成熟还有十多天,而且预留的采摘时间也多,不用太着急,实在不行也只能向张老板妥协,看得出他对自己果场的果子还是很喜欢的。
炎家沟蔬菜因为没调整好批次的缘故,已经中断供应一个星期,吃惯了炎家沟蔬菜的顾客每天都在催货,大昌超市的采购经理也急,还有李文达那边也催了好几次……
但地里的菜不是他们催就能长的,山塘流下的泉水,反倒是蔬菜最好的催化剂,灵泉流下去的水加快了蔬菜的生长,这不,比预计的提前一周左右就达到采摘条件。
李文达和蔡经理仿佛约好一般来到炎家村。
“这批菜好像比之前的还好啊!”李文达看着地里棵棵娇嫩翠绿的青菜满脸喜色,这又能卖一个好价钱。
确实,自从山上有了灵泉之后,炎家沟的生态再次有了质的提升,直接受益的就是山下的蔬菜地,蔬菜的生长速度更快,品质也更佳。连田埂边上的草,都娇嫩欲滴。
蔡经理随手掰了一片菜叶子,晶莹剔透,仿佛水做的,浓厚的青菜香味随着断口在空气释放。
“蔡经理、李老板,我果场的红橙差不多熟了,打算用炎家沟品牌推出市场,而且我有联合炎家沟蔬菜营销的想法,不知道你们有没有这个兴趣。”炎军主动提起,同时把摘过来的红橙切开。
“你这些橙子卖相确实不错,但我现在只做蔬菜捣腾,这水果……太跨界。”李文达直接摇头。
蔡经理倒不急着发表评论,拿起一块品尝后,又接着吃了几片。
“江城的大昌连锁可以在炎家沟蔬菜旁边给你开设专柜,卖得好的话,我甚至可以向其他区域的大昌连锁推荐。不过像这种定位高档的水果,恐怕不会有太大的销量。”蔡经理分析道。
这么积极?
李文达也吃了一片,眼珠子顿时都瞪直。
相较蔬菜,香江的水果市场都被国外进口的优质水果垄断,对内地的依赖反而不大。这也是刚才他为什么不感兴趣的原因。
但这吃过后,味蕾却先开始抗议起来。
思考的同时,一语不发的又吃了两只。
“味道确实不错,比市场上所谓的高档货好多了,品质能直接吃得出来,不仅仅是华而不实。”李文达给出评价。
想了想才道:“这样,你给我摘一些带回去,我找那些商家谈谈。”
“好,谢谢两位老板。”炎军大喜过望。
当然,他也清楚大昌超市和李文达渠道的销量不会太高,毕竟不是专业的水果营销大户,能卖出几万斤就已经很不错,他看中的还是品牌宣传,在原来蔬菜的基础上配合营销,让更多的消费者认识并认可炎家沟品牌。
……
被消费者念念不忘的炎家沟蔬菜,终于再次上架江城的十多家连锁超市。
老顾客们纷纷抢购,货架上的货居然被一抢而空。
不知情的顾客还以为是搞特价,走过来一看,生菜5块6一斤,旁边一捆一捆的才4块钱一斤,这些人疯了不成?
“这是炎家沟产的,可好吃了!”
“刮台风的时候十多块钱一斤呢,现在才五块多,倒也吃得起。”
“这是供应香江那边的,所以贵点,但好吃又安全。”
炎家沟时蔬的忠实粉丝你一言我一语的给旁边的人解惑。
“看,这还有炎家沟红橙呢!”
旁边一颗颗绿油油的橙子突然吸引了顾客们的主意。
“炎家沟贡品级红橙15块钱一斤,特级10块钱……我的乖乖!这个头一个得半斤,一个就要五六块钱。”
“看着倒是比别的好,但这也太贵了吧!吃不起吃不起。”
“这还没熟透呢,酸!”
寻常顾客,还真不会花冤枉钱买这些橙子,其他橙子也就两三块钱一斤,你这翻了好几倍,宰客也不是这样宰的。
但一些吃惯炎家沟蔬菜的忠实粉丝,即便是贵,也会咬牙买两斤试试,这果子味道怎样还不知道,看着倒是开胃。
还有一些送礼的顾客,想给外地的朋友准备家乡的特产礼物,但其他果场的红橙还没上市,炎军这一批果子赶了一个早市,成了他们唯一之选。
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