红橙日渐成熟,得找销售渠道了。
不过在这之前,炎军得给自己的果子办一张身份证,那就是炎家沟品牌认证。
他虽然是炎家沟品牌的组长,但要获得这个品牌的授权,还得通过监督小组的同意,并在村中公示,没有异议才能获得授权许可。
可能有些麻烦了,但也是为了这个品牌的长远打算。
炎军把三位村长以及章迎天都邀请到果场考察,并切了一些果子分享品鉴。
“炎家沟品牌的使用条件有三项,第一,炎家村产,这点毋庸置疑,我这红橙是符合条件的;第二,高品质,这点你们可以看到,我这些果子不管是大小、卖相、还是肉色、味道,都是极好的,市场上的贡品级也不过如此;第三,要征得品牌小组的同意并向全村共识……”
炎军把这三个条件重述了一遍。
炎冠玉抹了一把嘴,吞了吞口水才道:“炎军,你这不够严谨,虽然你这些果子看着不错,但难免会有一些差的,这些你也用炎家沟的品牌包装?”
炎冠玉对上次奠基仪式上炎军选了章迎天这事还耿耿于怀。
“至于差果……”炎军没有和他计较,这个提问确实有道理,想了想就说:“差果我可以不用炎家沟品牌包装,或者在包装明显位置注明。”
“这样……还行!”炎冠玉还想挑刺,但好像没辙,看桌面的橙子已经被吃光,也不等炎军动手就亲自切了两个。
长这么大还真没吃过这么好的橙子。
“我认为这果子完全可以使用炎家沟品牌。”章迎天率先做出表决,她的味蕾完全被这果子征服。即便是所谓的贡品,她也吃过不少,但都没这个味。
其他人有意见吗?没有!大概也不敢有,现在炎军在村里的声威何等之高,什么民主,什么投票都不好使。
“既然这样,我准备了一份授权协议,大家都签下自己名字,并在村里公示。”炎军把提前准备好的文件取出,让他们分别签上各自名字。
公示自然没有任何异议,大家对这个根本不重视,连看一眼告示都觉得浪费时间。
于是炎军开始定制包装,在江城红橙包装箱子的基础上,重新排版设计,更突出炎家沟的品牌。其实这样给炎军增加了不少费用,批发市场上的‘公模’可比定制的便宜得多。
不过这很有必要。
江城的红橙市场太混乱了,市场上各种伪劣的假货,真正的江城红橙,甚至很多江城本地人都没吃过,什么橙都用同样的箱子装饰,卖弄着本土的情怀欺骗消费者。
定制的‘炎家沟’江城红橙包装,就能把两者很好的区分,更多的投入也都值得。
果子依然没完全成熟,但既然已经能吃,自然得派发一些给亲友尝鲜。
联系红橙收购商之余,炎军还给柴家摘了两大筐。柴家讨了他这个女婿,别的不说,水果管够。
“给小天家也送寄两箱!”
炎母提点。
父母虽然挺排斥章迎天当儿媳,她太强势了。却还是很喜欢这个为炎家村带来福祉的女孩,完全当女儿对待,家里有点什么好东西都惦记着。
中秋时候人家寄过来的什么‘钓鱼宾馆’的手工月饼就很不错,人与人之间得礼尚往来。
“……行,我顺路去寄吧!”
炎军倒也有这样的想法,但不知怎么开口,由他说好像热情了点,母亲说出来倒正好。
章迎天家在天都,但父母和那不省事的弟弟在这边省府工作、学习,炎军就分别给他们装了两大箱,等差不多到了快递点才给章迎天电话。
“我妈让寄点橙子给你家里,天都的地址我还有,省府你爸妈的地址你也发一个过来,上次的龙眼就没给你爸妈尝上。”炎军先斩后奏,省的她推脱。
“……你在哪?”章迎天听见他这边有车声。
“去江城接一个红橙销售商,现在就到快递点了,顺便给你家寄水果。”炎军回道。
“那行,挂了电话我就把地址发你,谢谢。”章迎天没有矫情,她其实很享受这种家庭间礼尚往来的气氛,也不是什么贵重东西。
给章迎天家里寄了快递,炎军又把两大箱橙子送到柴家,并没多留,因为红橙销售商那边已经来电催促。
炎军在红土镇路口见到了这位红橙销售大户,姓张的一位老板,开着一辆奔驰商务车从红土镇的果场考察出来,顺带过炎军这边看看情况。
张老板主要是做海外出口生意的,江城特级红橙大部分都是通过他之手销往港澳、东南亚一带。
两人碰了面,都没下车就直接赶回炎家村。
“炎老板这果子长势不错啊!”张老板之前听炎军在电话里吹嘘还不相信,甚至兴致不高,江城红橙主要的产地还是在红土镇一带,那边特有的黄泥土培育了最优质的红橙,没想到在炎家沟也能遇到长势这么好的红橙果园。
样貌没问题,但味道才更重要。
也不用炎军动刀子,直接掀起衣袖露出手腕上粗笨的金表,徒手就撕开一只吃了起来。
“咦!味道真不错!”张老板眼前一亮,又到另外一棵树撕开一只吃了品尝,是一样的味道。
“炎老板这是要发大财了呀,这一树70%以上的果子都能达到特果标准,不可思议。今天闹台风,红土镇那边的果子产量不高,价格也比往年高一点。”张老板先道喜。
“是吗?不知道收购价多少?”炎军喜问。
“特果5块钱,普通的3块,不管市场价格跌涨,都是这个价全部收购。和红土镇那边是一样的,本来红土镇以外的价格要低几毛钱,但你这确实好,我就给了一样的价钱。至于请工人摘选的费用,你承担摘的部分,我承担选和包装的部分。”张老板扒拉了一下手腕上的金表,若无其事的,却难掩眼里的精光。
这个价确实不低了,炎军相信红土镇大概也是这个价。至于新闻稿上写的二三十一斤,都是写给领导看的,当不得真。
但他这些橙子可比红土镇的好得多。不是他自己吹嘘,这几天他亲自过去考察过,两相对比,自家的红橙优势简直不要太多,不管是外观还是口感上都是完爆。
“价格低了,我这橙子长相更好,味道也更佳,这点张老板你是了解的。而且这些橙子只分两个等级也不合适,至少20%都能评得上贡品级。”炎军不够满意。
“……这些果子倒确实可以再细分一个更高的等级,这样,再挑一个贡品果,7块钱一斤。”张老板道。
说实话,价格不算高,但大批量的收购价,也不算低了。
“我这还有一个要求,销售的时候,我们要使用自己的品牌包装,我给你拿来看一下。”炎军把定制的样板盒子拿出来展示。
张老板一看却皱起眉头,委婉道:“我的客户大多都只认准红土镇原产地的果,你这写上炎家沟产,反而弄巧成拙。”
他收购炎军的橙子,本来就只打算用红土镇的公版包装。
炎军心下一沉。
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