程煜和薛长运心知肚明,但在商言商,总不能把那一千万补给他们家吧。
真要是你大发善心说补给他们,就一定会有人觉得,这些年物价上涨,货币贬值,当年的一千万,实际购买力比现在高多了。甚至会要求最起码给点儿利息什么的。
所以,既然是谈买卖,那就一切归于买卖,没有人情可讲。
更何况,程煜和汪旭之间都谈不上什么人情,就更别说薛长运和他家之间了。
汪旭长长的叹了口气,说:“股东那边无法交代啊。”
程煜和薛长运相视一笑,这更加不关他们的事了,搞定股东,是每个决策人都必须面对的问题。
“不瞒二位,依我父亲的意思,他早就认识到,由于政策的变化,导致了我们当初作出的投资决定,实际上已经注定是失败的了。既然失败了,那就断尾求存,否则,损失只会更大。但是股东们意见无法统一,甚至有人故意搅局,试图利用这件事争权夺势。我和我父亲也很为难。”
程煜见汪旭的姿态不像作假,稍稍考虑了一番,望向薛长运。
“薛兄,我倒是有个想法。”
薛长运很配合的点着头,道:“程少您说。”
程煜又看了看汪旭,汪旭明白,这是表示这段讨论不希望他听见。
这很正常,汪旭也很识趣,站起身来道:“程少,您家洗手间在哪,我用一下。”
程煜笑着指了指,汪旭起身离开。
程煜这才压低了声音对薛长运说:“这次地铁项目的车厢制造方面,都是你给我推荐的工厂。我岳父刚好也跟我提过这件事,他总担心那些工厂的消化能力不足。毕竟是第一次合作,质量以及工效方面他希望能做到最好……”
薛长运立刻就明白了,他指了指门口的方向,说:“你是想分一部分生产给他们,也算是堤内损失堤外补了?”
程煜点了点头,说:“虽然这事儿我可以做主,但毕竟那些工厂都是你介绍的。我要是减少订单的量给他们,他们要是因此对你产生怨怼,就不好了。”
“那不至于,这本身就是个长期合作的事情。而且,把他们介绍给你们之后,我家和他们原本的合作,有一部分就要暂时更换合作方了。如果你们那边适量介绍订单,我这边多给他们一些。熟人熟事的,也省的我再跟新的合作方去交涉。无妨。”
顿了顿,薛长运又道:“不过,这个量你得跟杜叔叔商量好,给多了,只怕人心不足啊。”
程煜点了点头,笑道:“这个你放心。肯定不可能让他们完全找回投入,并且我这边临时减少熟悉的合作方的订单,转给他们,他们当然也要让我过得去。”
薛长运一听就笑了,他摇了摇头,说:“程少啊,程少,您这算盘真是打的精到不能再精了。还真是雁过拔毛人过留影,就连……”
程煜赶忙伸手,说:“打住,郭德纲的相声我也常听,您甭跟我接着往下说了,太恶心。”
薛长运哈哈大笑起来。
大概也估计到程煜和薛长运的谈话差不多该结束了,汪旭故意加重了脚步,走了过来。
程煜和薛长运再度相视一笑。
等到汪旭回到座位上,程煜端起酒杯,说:“说了半天,喝点儿吧。”
三人碰杯。
“汪旭,我刚才说我有个想法,刚才跟薛公子商量了一下。
是这样的,这次呢,我们购买了研究所一项材料方面的技术专利。目的呢,是为今后做地铁项目服务。
这项技术,将会用于地铁车厢的材料生产。
原本呢,我和薛公子是有一些老客户的,大家合作了很多年,而这批订单虽然还没有签署,毕竟我们的招标还没有完全结束。
我也知道你和你父亲面对很大的压力,但薛公子的报价,我觉得真的已经到极限了,在商言商,要么你们自己收购,要么就只能按照市场估值进行出手。
不过,我倒是可以跟那些老客户商量商量,将这批订单之中,拿出一部分来,交给你们去生产。
一方面,算是弥补一些你们在股份上的损失,另一方面,你们自己也有相对应的技术,那么生产线想必是现成的,只需要进行技术方面的微调。完成这部分订单应该算是得心应手。
同时,等到这批订单结束之后,我们交给贵司的技术,也不要求你们不用于自身的生产了,这对于你们那项技术的成长,也算是减负了。
你看,这样有没有的商量……”
汪旭一直非常认真的听着程煜的话,逐渐的双眼开始冒光,毫无疑问,这可能算是一个相当不错的解决方案。
股份上的损失几乎不可避免,让他们全盘收购研究所,显然又不现实。但不收购,政府方面肯定会持续施压,要求他们必须二选一。
到那时,只怕这部分股份连一百万都回收不回来了。
现在程煜愿意给他们一部分订单,这部分订单产生的利润就算是对股份上的损失进行了弥补。
同时,的确如同程煜所言,这项技术本身,也会使得他们自身的产品出现一个较大的飞跃,这又可以节约不少的回头路,乃至研发投入。
他点了点头,说:“这倒真是一个非常好的解决方案。不过,这批订单的规模……”
“订单规模我说了没用,这个你们可以自行调查一下本次西溪地铁项目招标会的情况,这都是公开透明的。我的承诺,是拿出百分之三十的订单,交给你们负责。”
汪旭也不傻,虽说还没有详细数据,但一条地铁线,所需要的地铁车厢的材料部分,到底价值范围在多少,他还是有数的。
三成虽然不多,但千把万的利润肯定有,加上专利这件事,这已经是相当好的解决方案了。
“这件事,你们可以回去先做一下调查,确定之后,我希望你们能够给我一个切实的报价。但是我丑话说在前头,就如同你们需要对股东交待,我这边自然也有这样的需要。尤其是,我在这件事上的话语权并不算太重。临时更换长期合作的工厂和企业,如果一切条件都跟此前的一样,股东们肯定会怀疑这里边有个人的利益输送,我就说不过去了。”
汪旭点了点头,道:“这个我明白,也不能让程少您为难。我对西溪地铁项目招标的事情也略有耳闻,程少说的,是杜氏直接跟我们合作?”
程煜同样点点头,说:“这就是我想说的,对你们的最后一个好处,跟杜氏这样的企业合作,对你们的品牌价值提升,想必不用我多说了吧。”
汪旭微微舒了口气,自以为很隐蔽,但还是尽落程煜和薛长运的眼中。
“时间也已经很晚了,我就不多打扰了。我回去之后会跟我父亲商量,尽快给程少和薛公子您二位一个报价。”
程煜和薛长运的目的基本达到,一起举起了杯子,三人喝完了杯中酒,汪旭自行告辞离去。
等程煜把汪旭送出去回来,薛长运道:“汪家给的报价,回头还要劳烦程少透露一下。没别的意思,就是想看看汪家到底会不会做人。”
程煜明白,薛长运的意思是,如果汪家足够会做人,那么一定会全力说服他们的股东,这批订单,哪怕不赚钱,也完全可以接下来。不为别的,只为他们获得了跟杜氏集团合作的机会。
“我这儿是私自做主了,我岳父那儿保不齐就又要伤脑筋了。”
薛长运笑了两声,说:“得了吧,程少,这种事儿您就别想再从我这儿捞到什么好处了。我谈下了研究所的收购是不假,但让利的好处,全都被你们赚去了。我呢?还得收获那些熟悉的合作方的埋怨。您要算的这么精,非得觉着您这次帮了我一个大忙,我还得再给您点回报,那就真的没法合作了。更何况,研究所咱俩可是一人一半啊。”
程煜翻了个白眼,说:“别得了便宜还卖乖啊,研究所能赚还是会亏,你比我有数。我这帮你分担一半的损失,合着还是我占了你的便宜?”
薛长运哈哈大笑道:“那您也不能指着再从我身上捞一笔啊,这么鸡贼会没朋友的。”
“我岳父的为难可是真的啊。”
“您就别瞒着我了,您这往杜氏带了这么好的一个项目,他们在这个项目上没什么话语权吧?更何况,您这是帮他们省钱,那些老关系都是我们家的,你们可是半点损失都没有。一箭双雕差不多得了。”
程煜唉声叹气的,仿佛认为薛长运太抠门了。
“行了,程少,我不想跟您再纠缠这事儿了。另外还有件事,陈所长说,是您答应他收购之后一个人都不裁,就算没有合适的岗位,哪怕是养着他们到退休也会养下去?”
程煜笑了笑说:“研究所有闲人么?充其量一个陈江,两三个门卫。哪怕研究所明儿就归了咱们,门卫总得要吧。至于陈所长,他未必稀罕我们留给他的位置,说不定早就自谋退路了。”
薛长运想了想,说:“这倒也是。不过刚才陈所长跟我说的时候,我还真有点儿吓了一跳。现在看来,还是程少您算盘打得精。”
“这要是搁在几年前,研究所还有自己的工厂的时候,我还真不敢说这样的话。
国有企业,人浮于事,工人都不肯好好干活,我这要是全盘接收,地主家也没余粮啊。
但现在不同,研究所一旦步入正轨,恐怕重新建立自己的工厂也成为必然。
总不能永远指着外边的工厂进行原始生产,原始生产必须控制在自己手里,第二步的加工才能外包出去,否则,那些专利,一笔订单就全都白白转让出去了。
我琢磨着,有了研究所现在这些研究员门卫的宣传,以往那些工人,我们也能返聘一部分。”
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