三人碰了一杯。
程煜对邻居说道:“不好意思啊,其实还不知道你贵姓呢,那天来我家人比较多,我也没太记得住。”
邻居赶忙说道:“抱歉抱歉,我没想着这茬,我姓汪,叫汪旭。”
程煜点了点头,说:“这位你应该认识的吧?”他指了指薛长运。
汪旭道:“认识认识,虽然只见过两次,而且主要是我父亲跟薛公子谈,但肯定认识。就怕薛公子不记得我。”
薛长运笑了笑,说:“行了,咱们别客套了。你俩居然会是邻居,这还真是个缘分呐。”
程煜也点点头说:“还真是巧了。如果说住成邻居还算不得什么缘分的话,那么,今天你俩分别找我,为的很可能是同一件事,那就真的是有点儿太巧了。”
其实不用程煜说,这俩人也都想到了他们所为的肯定都是同一件事。
但是作为程煜,他总归是要牵个头,先把话题挑明了。
薛长运很会捧哏,当即说道:“刚才我看到你俩在一块儿,心里还奇怪,心说别是程少要绕过我,直接跟你们谈了吧。”
程煜白了他一眼,汪旭却有些紧张,说:“不是不是,程少根本就不知情。”
程煜摆摆手说:“行了,你甭搭理他,他就是开玩笑的。刚才我出门准备去接你,结果路上正好遇到汪旭。汪旭跟我说他原本打算晚饭之后那会儿过来找我的,今天我不是带了俩朋友过来吃饭么,他听到里边声音挺大,知道我有客人就没进门了。然后我问他什么事儿,他就说,你找他想收购研究所那部分股权,说是这事儿跟我也有关系。他想着咱们是邻居,总要过来问问我。我就干脆邀请他一块儿过去接你……”
薛长运假作恍然大悟,其实他早就明白了,汪旭肯定是信不过他,毕竟在吴东这个地头上,扯大旗的话,最容易被扯上的就是程家和杜家。
毕竟是第一次打交道,有这样的疑惑和担心也是正常的,薛长运还不至于为这事儿不满。
“汪旭,这事儿我可以负责任的告诉你,那个研究所,的确是我和薛公子一起准备收购的。
你们上次是第一次改制,原本研究所那边是希望做成国有股权制的合作研究所,但是现在上边也不愿意继续为研究所进行投入了,而你们每年给出的科研经费着实数量不够,就连那些研究所的薪资都成问题。
正巧前段时间他们跟我们有个合作,因为一个专利的问题,彼此认识了。于是就谈到了下一步的研究所全面民营化的事情。
我和薛公子经过考虑之后,决定分步骤的收购这家研究所。
刚才他给我来电话,说是有事要找我谈,但我没问是什么事。现在看来,应该就是关于你们家手里那百分之三十的股份的事情。”
薛长运再度发挥捧哏的强项,道:“是呀,电话里一句两句也说不清,所以我跟程少说要面谈。只是没想到这么巧,主角之一的你,恰好也出现了。
汪旭,我们是很有诚意收购你们家手中的股份的,但是研究所的现状你们也看见了,不进行较大的投入的话,几乎不可能出现任何转机。
既然今天坐到一起了,那我想听听,你和你父亲,到底是个什么意思。如果是想卖呢,咱们继续谈,如果着实为难,我也帮陈所长打听你们,你们愿不愿意全盘接手他们的研究所。”
汪旭稍稍沉吟了一下,苦笑着说:“薛公子,说实话,我们家拿下那三成的股份之后,这些年或多或少的也往里投入了一部分资金。虽然不太多,但加上当初收购那三成股份的资金,也超过千亿了。我们承认,研究所是江河日下,一年不如一年,当初的估值还在一千多万,现在恐怕几百万都没人愿意接手。”
程煜插嘴道:“其实主要不在于收购的资金,更多的是接手之后的投入,将会比较大。”
汪旭点了点头,说:“我承认,可我们毕竟投入了不少资金,研究所那边呢,跟我们的分成是从入股那天开始计算的。
也就是说,以往的专利和技术,跟我们无关。
就像是这次卖给你们的那个材料技术,其实我们家当初也曾想过要购买那项专利。
不是我矫情,那项专利和我们家一项前两年收购来的技术,非常的相似。当然我不是说研究所抄袭,只能说是研发的方向上比较相似,而且我承认,研究所手里的专利更加成熟,生产出来的产品规格更高。
可我们毕竟已经有了部分技术,这项技术我们也可以在不断的生产中去进行完善。所以当初就没下定决心购买这项专利。然后才被陈所长卖给了二位。
我说这个没别的意思,只是想说明一个现状,那就是我们入资研究所以来,几乎没从研究所这里得到任何回报,相反,投入已经着实不少了。
要说大钱也不算,可那都是切切实实的现金啊,我们做实业工厂的,对于现金的需求更大。所以,薛公子您给我们的报价,我们真的很难割肉啊……”
程煜看了薛长运一眼,这些都是他所不知情的,甚至他连薛长运给汪旭家里的报价是多少都不知道。
但是大致上也能推算的出来。
现如今研究所真的是处于揭不开锅的状态,国家的经费一年比一年少,很多已经过了保密期的专利又已经出售了。
这就导致了研究所的估值日渐走低。
包括跟陈所长谈到的,几年前研究所第一次改制的时候,还估值了一千多万呢,汪家拿走的那三成股权,当初可是付出了四百万左右的代价的。
而现在,除了那些还没有到期的专利,以及一部分研发人员,那家研究所几乎可以说是一穷二白,啥也不剩了。就算是当初,第一次改制的时候,研究所内部还有个小工厂,还具备一定的生产能力。如果当时就寻找好恰当的市场,甚至是有可能凭借手中的技术打开一些局面的。
只可惜无论是陈江还是吴竞,都并不善于经营,在市场面前他们简直就是两眼一抹黑。
而他们当初改制选择的股东也有问题。
对于汪旭家里的情况程煜并不了解,但从他刚才的叙述中,程煜大致能够知道,汪旭家既然是做环保材料的,并以此为根基,那么他们家必然有成熟的生产线,绝不可能支持研究所的工厂继续发展下去。
甚至在某种程度上,他们更希望看到研究所的工厂分崩离析。
唯有让研究所自己没有任何技术的消化能力,他们才有可能在这其中谋取更大的利益。
但是现在,一切都改变了。
根据研究所的核算,这次改制之后,每年会变现一部分股份,从收购开始那天,就全面停止军需技术的研发,完全面向市场转为民用技术的研发。但不包括已经开展了一段时间的研发。
而研发经费方面,是需要收购方完全支付的。
这些研发经费,一部分将用于研究所对新技术的研发,一部分还需要继续用在已经展开的技术之上。
说穿了,收购方甚至还需要帮助国家完成未完成的那部分技术的研发,这个研发经费是有比例必须用于那部分技术的研发工作的。
国家从此只负责一部分研发人员的薪资,以三年到五年的时间进行过渡,最终实现全面民营化。
收购完成之后,已经过了期限的军用技术会被留下,而未过期的,则分为两种情况来操作。
其一,在一年之内就将过期的技术,将由国家进行封存。收购方需要再付出一定的资金,对这部分技术进行收购。
其二,便是一年内无法过期的技术,这将彻底由国家接手。
这么算起来,其实在这几年里,投入说大不大,但说小也不小。
这个条件其实算的上比较苛刻了,对于汪家而言,意义不大,他们也只能选择变卖自己的股份。
程煜和薛长运,是因为薛长运经过了一段时间的调研,认为收购完成之后,他们所能得到的技术基本上还是可以跟投入相符合,一方面是帮助国家和政府完成改制的需求,另一方面,自己也能得到一定的技术储备。
钱肯定是赚不到的,甚至会产生部分亏损,但却可以因此得到政府方面的印象分。
对于薛家和已经成立的前锦,他们未来的经营方向跟政府密不可分,更多的会去从事政府基建工作的开发,那么,这么算起账来,还算是划算。
视角不同,决定了对研究所的态度不同,这才有了今天的一幕。
于是,按照目前研究所本身的状况,加上今后将要付出的种种代价,导致了研究所目前的估值很难超过四百万。
如果按照这个估值去计算,汪家手里的股份也就值个一百二十万左右。
对于这么多年下来持续进行投入但却回报有限,总投资金额甚至过千万的汪家而言,显然无法接受。
做生意,投资,当然是有赔有赚,可如果不存在改制收购这档子事,可以说,汪家也差不多到了可以往回收回一定成本的阶段了。
偏偏遇到政府急于把这个烂摊子摆脱出去,汪家眼看着有回收成本的机会,也就不复存在了。
并且一下子把估值压得那么低,汪家当然会有所不情愿。
看到程煜投来的目光,薛长运当然知道程煜的疑问是什么,他直接说道:“是这样,我们当下对研究所的估值,或者说是相对公正的第三方调研公司,对研究所做出的估值只有四百万。我也考虑到汪家这些年不容易,所以,我报出的是二百万收购他们手里全部股份的报价。汪总觉得太少,但这已经是我能做出的最大让步了。”
汪旭满脸苦涩,显然,这也不是他和他父亲所能完全能决定的。
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