《重来1988》117、批发与零售

    张蓝笑笑：“没问题！”
    这一大堆赤甲红有五抬筐，分摊点也顶多三抬筐，大水箱装下来也绰绰有余了。
    几个人忙活一阵后，把这堆赤甲红一扫而光了。
    鱼贩子们纷纷散去了，陈凡也跟张蓝一起收拾收拾车子。
    没被大鱼贩子买走的各类海鲜就继续堆在码头上，一些散户蹲在那里挑选。
    回去的路上，再路过大坡时，陈凡说：“要不要试试？”
    “试就试！”
    “这回有水有海鲜，可不一样哦。”
    大铁箱子有盖子，也有透气的管子。
    走在大坡上就会晃荡的厉害，水也有可能溢出来。
    车子刚在大坡上停下就感觉不一样。
    车头似乎按不住了，随时都能翻过去似地。
    第一把张蓝就溜坡儿了，大铁箱子在后面“咣咣”直响。
    这大铁箱子并不是焊在车上的，而是铆钉铆上的。
    虽然很结实，但怎么也会有点间隙。
    又试了一次，还是失败了，张蓝额头都冒汗了。
    “要不你来吧。”
    “没事儿，大不了死几只螃蟹，继续！”
    第三把张蓝终于成功了。
    又试了几个大坡，都是一把过去的，这么一趟走下来，不论空载还是满载，张蓝基本都能应付坡起了。
    张蓝在老鱼市只有两个柜台，平时用大摩托多装点就足够应付了，用130一下拉回来这么多该怎么消化呢？
    陈凡当然知道，但他觉得张蓝更门儿清，所以也不动声色。
    回到老鱼市后，张蓝先给其它运输能力比较差的柜台匀了些海鲜，又骑上摩托，给市内的几家酒楼送了些，剩下的就足够两个柜台卖了。
    这就等于张蓝的海鲜生意开始向批发兼零售发展了。
    ……
    眼下，蓝都药店也增加了不少批发的业务。
    这主要是老范的功劳。
    整个蓝城市只有两家药店，一个是国营的药材公司，一个就是蓝都药店了。
    城市周边的县乡镇上的小药店、小诊所却比比皆是。
    以前，这些小药店小诊所都从药材公司上货。
    药材公司的药物、医疗器械价格贵不说，服务态度也不好。
    蓝都药店渐渐有了知名度后，这些县乡镇的小药店、小诊所开始纷纷登门了。
    这一块儿，老范可是轻车熟路。
    当初他在乡镇计生服务站的时候，就经营过小药店、小诊所。
    这回干自己的买卖了，他格外卖力。
    在老范的张罗下，批发的生意越做越好，已经占到销售额的一半了。
    “虽然利润没法跟零售比，不过比较省事儿。”
    陈凡翻看着账本，老范在一旁说。
    “嗯，服务成本不高。”
    陈波却撇撇嘴说：“这些农村人可矫情了。昨天有个家伙都买完了走出老远了，又转回来，说药盒破了，非要换。”
    陈凡问：“你给换了吗？”
    “当然换了。”
    老范直摇头：“开了这个头可不好，农村人比城里人心眼儿多，再说药品不是别的……”
    “没错，买的时候就让他看好，出店概不负责。”
    随着批发生意的增多，药店的仓储再次吃紧了。
    药店开业以来，药柜里、以及办公室里储存不下的药品都放到陈锋新房的偏厦子里了。
    这会儿已经有点装不下了。
    “嗯，我对面大屋子还能放一些。”陈锋说。
    陈锋的那套房子是北方标准的挑担间，中间厨房两边大屋子。
    他们刚结婚没孩子，一个大屋子也够用了。
    陈凡点头：“先坚持一段时间，咱蓝都药业的仓库年前就能盖好了。”
    蓝都药业投产以后，建筑施工并未停止。
    还在继续盖正式的办公楼、更大的生产车间、以及更多的仓库。
    ……
    第一批延生护宝液两个月后才能正式出炉，宣传攻势已经在紧锣密鼓展开了。
    眼下，最给力的宣传就是电视。
    电视机就是老百姓最大的信仰。
    广告是大海主导设计的，也不用太复杂。
    因为眼下的电视广告就要简单粗暴。
    老百姓吃这一套。
    半分钟的画面传达出延年益寿、提高某方面功能的就足够了。
    主要内容就是拄拐老人喝了延生护宝液后，扔掉拐杖“噔噔”上楼了。
    再就是年轻男子喝了延生护宝液后，妻子脸上露出神秘羞涩的笑容。
    姜伟已经找人把广告片制作剪辑出来了。
    陈凡看了看，挺满意。
    “嗯，这个就行，简单粗暴直击人心……哎，等等！”
    陈凡把画面又倒回去仔细看，姜伟脸上顿时露出尴尬的神情。
    原来，在这个30秒的小广告中出现了一两秒一闪而过的飞龙在天的画面。
    “那个啥，我就是想宣传一下咱们的品牌。”
    延生护宝液的品牌是飞龙，飞龙牌延生护宝液。
    同时，姜伟的公司也叫飞龙保健品有限公司。
    按照当初陈凡跟他合资建厂的协议，他们的产品只宣传蓝都药业，不宣传各自的公司。
    陈凡笑了：“你这很巧妙啊，顺便宣传了自己公司。”
    姜伟有些心虚：“要不我那边承担制作费用吧。”
    眼下，电视广告还不算贵。
    这种30秒的广告在央视非黄金时段估计得两三百万，在省台只要五六十万。
    对一般企业来说，这不亚于天文数字了。
    相比之下，广告制作费用就要少多了。
    这么三十秒的广告两三万就差不多，姜伟承担这点费用简直不疼不痒。
    “算了吧，下次记得咱们商量商量。”
    “嗯，知道了。”
    其实，姜伟私下里宣传自己的飞龙公司对蓝都药业倒也没有太大影响。
    只是陈凡不想把蓝都药业跟飞龙品牌深度捆绑。
    简单粗暴的广告宣传有很大反噬效果。
    上一世，那些过度宣传的企业几乎都没有好下场。
    什么秦池、飞龙、三株……
    连脑白金这种，由于过度宣传，史玉柱后来创立的其它企业都给人很LOW的感觉。
    但实际上，史玉柱是个极具开拓精神的企业家。
    到后来，他的企业只能把更多的精力放到投资上了，这也是无奈之举。
    省台得花五六十万的广告费，旅大台起码也得二三十万。
    这还没见效益就投入这么多，姜伟不免有些肉疼。
    “要不旅大电视台的就算了吧。”
    “别啊，我都跟朋友定下来了。”
    “唉，好吧。”
    “放心吧，咱们赶上好时候了，这个时候广告投入1元，回报率至少能达到100元。”