帝都理工大厦。
“刘总,这光辉集团实力也太强大了,我看这门口挂的公司牌匾有十几家,全部是鼎鼎有名的公司”。
“有一天,我们的京西也会是鼎鼎有名的,走,我们直接去光辉投资吧”。
……
“你好,我找管总”,刘强西来到光辉投资的前台说道。
“是刘总吧?管总已经在会议室等你了,这边请”。
刘强西最近跑投资,倒是见识了不少人情冷暖,今天见到前台美女管总已经吩咐好今天自己会来的事情,不由得增加了本次融资成功的信心。
“管总,刘总他们到了”,前台轻轻敲门就去会议室之后对着管卫东说道。
“刘总你好”,管卫东主动的起身后刘强西握手。
之后就是简单的一阵寒暄。
“管总,不知贵司对于我们上次提到的融资条件有什么想法?”,刘强西首先忍不住将话题转移到融资上面,看得出来这段时间找资金的经历对他的打击也是蛮大的。
“刘总,说实话,对于互联网购物的发展我是比较看好的。但是京西现在每天处理的订单还不到一千条,这个规模也太小了一些吧”。
“管总,京西的这个订单量看起来是不多,但是已经是国内前五名的存在了”。
刘强西的这话倒也没有什么错。在2006年,规模最大的三家网购公司是淘宝、易趣、拍拍,接着就是京西和当当分公司了。
“去年网购市场超过三百亿,但是基本上是淘宝和易趣的市场,京西的营业额连人家的零头都不到”。
看来,不管是普通的买卖,还是大买卖,买方都会先把卖方的东西给贬一轮。
“管总,你说对了一半。在2市场,淘宝和易趣确实很强;但是在b2领域,我们京西做的是最好的”。
网络购物主要有两种模式:一种是2,即商品和信息从消费者直接到消费者,俗称“网上开店”,例如淘宝网;另一种是b2模式,即商品和信息从企业直接到消费者。
2的意思就是消费者个人间的电子商务行为。比如一个消费者有一台电脑,通过网络进行交易,把它出售给另外一个消费者,此种交易类型就称为2电子商务。
在天朝的2市场,淘宝的市场份额超过60。如果是在传统行业,淘宝完全可以高枕无忧。然而在瞬息万变的互联网领域,这样优势并不是什么不可逾越屏障。
就在今年3月,拍拍网对外宣布正式运营。短短两个月的时间,拍拍网的快速成长,让依托于企鹅的拍拍网已经成为天朝2领域一匹潜力十足的黑马。
在江辉看来,和企鹅其他业务的密切捆绑,使得拍拍拥有了很多其他购物平台所无法比拟的差异化优势,而这是拍拍网快速发展的一个关键原因。
b2是busio-ustomer的缩写,而其中文简称为“商对客”。“商对客”是电子商务的一种模式,也就是通常说的直接面向消费者销售产品和服务商业零售模式。
其实b2是最早出现的网购模式,不过现在2已经赶超了。
“京西确实是细分领域的领头
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羊了,所以我们才会考虑坐下来谈判。但是你们现在有想要一个超过市场预期的高估值,又只想出让一点点股份,这就让人很难接受了。想必其他v也是这个意见吧?”。
“管总,你能否具体说一说光辉投资的要求?”。
“第一,按照两亿估值,我们收购八成股份,给你留两成;第二,按照你说的出让十个点股份,但是估值我们只能给一个亿”。
“京西就像是我的孩子,我是不会卖的,一个亿的估值也太低了”。
“不是卖,公司还是你的,我们入股后不干涉公司的日常运营”。
“大股东是你们,今天你们说不干涉运营,改天变卦了我有什么办法?管总,实话说吧,八成股份太多了,我退一步,出让两成怎么样?”。
“两成有什么用,花了四千万只拿到两成,我们还不如重新扶持一家公司。2b领域,流量是最重要的,而我们集团最不缺的就是导入流量”。
“三成,最多三成,这是我的底线了”。
“六成,但是我们只要三成的投票权”。
听到管卫东这么说,刘强西倒是眼前一亮:“看起来,光辉投资是真的看好京西,看好自己”。
“六成太多了,这只是第一轮融资,以后肯定还会有第二轮、第三轮,到时候我持有的股份会更少。四成,其中两成没有投票权”。
……
最终,光辉投资以一个亿的投资,获得了京西百分之四十五的股份,其中百分之二十是有投票权的。相当于光辉投资以溢价一成的价格,换取了多五个点的股份。
而在江辉的建议下,京西多媒体也提前更名为京西商城。而光辉支付也成为京西商城的默认支付形式。
光辉投资入股京西的事情,双方都非常的低调,但是过了几天之后,消息还是传了出去。
……
阿力巴巴。
“你说光辉集团也进军网购市场了?消息准确吗?”。
“应该准确,虽然不是很清楚双方交易的细节,但是光辉集团入股京西是肯定的了”。
“我们刚刚打败了易趣,接着就来了拍拍和当当,现在又多了一家京西。看来大家都想来电子商务市场分一杯羹啊”。
“京西目前做的是b2的业务,和我们有些不同,我们的对手应该还是易趣和拍拍”。
“不能简单的这么理解,不管模式怎么样,都是网购,大家都存在竞争关系”。
“那看来我们以后不仅要和企鹅斗,还要和光辉这头巨无霸搏斗了”。
“企鹅公司规模和我们差别不大,拍拍网进入的又那么晚,要撼动我们的地位没那么容易。但是光辉集团不一样,他们太另类了,不能以常理推断。2最注重的就是流量导入,而光辉集团旗下土豆网、校内网等公司都是天朝顶级的互联网企业,他们帮京西导入流量的话,我们的麻烦就要来了”。
“开弓没有回头箭,京西要战我们便应战,不过我们不主动挑起战争”。
“嗯,但是我们也不怕战争”。
……
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