和何玲交代好光辉影视的发展战略之后,江辉就把注意力转移到其他企业去了。
“江总,最近有一家电子商务公司公司在到处找投资,我上周和他们创始人见了一面,感觉还行。这是他们公司的资料,您先看看?”,管卫东和石梁一起来到江辉办公室。
管卫东现在是光辉投资的执行副总经理,石梁是副总经理。平时江辉不在公司,一般就是管卫东负责公司的日常事务。
当然,在涉及重大投资项目的时候,肯定都是需要向江辉先汇报的。
“京西多媒体?”,江辉看到资料的封面就愣了一下,这可是京西商城的前身,在后世是仅次于阿力巴巴的电子商务公司。
这家企业在天朝互联网公司里,也可以算是历史悠久的了。
1998年6月18日,刘强西先生在中关村创业,成立京西公司。 2001年6月,京西成为光磁产品领域最具影响力的代理商,销售量及影响力在行业内首屈一指。
2004年1月,京西开辟电子商务领域创业实验田,京西多媒体网正式开通,启用新域名。
2005年11月,京西多媒体网日订单处理量稳定突破500个。
原本的历史,京西是在2007年才开始融资,首次融资获得今日资本的一千万美金。虽然没有对外公布首次融资后今日资本获得了多少股份,不过从后面的情况来推测,大体上是以五千万美金估值,拿到两成股份左右。
这一世,天朝的互联网发展速度已经达到了原本2008年的水平,个别领域甚至达到了2010年以后的水平。在这种大环境下,京西多媒体也提早启动了自己的融资计划。
“是的,这家公司在电子产品的销售方面已经小有名气。创始人刘强西就是帝都理工大学旁边的人大毕业的,是一个非常有才华、有思想的人”,管卫东见江辉有些走神,便开始介绍了一下京西的情况。
刘强西确实也是一个传奇人物了,后世也算是一个网红级别的企业家了。特别是他娶了小自己那么多的奶茶妹妹之后,更是时不时的上一次头条。
1974年,刘强西出生于铺江省一个小农村里面,家境贫寒,父母以驶船为生,从小将他放在姥姥家,他姥姥不识字,从小到大一直都是自己做主。
1992年,刘强西考入人大,将亲戚们凑的500块生活费缝在内裤里,决定要开始独立生活,不再向家里要一分钱。从大一开始就频繁地参加了很多兼职。
1993年,大二的刘强西迷上了电脑编程,为了学习编程,经常是在机房睡到早晨再去上课。学会编程的刘强西给老家的政府部门编了一套电力管理系统,给沈市的快餐店编了一套餐饮管理系统,赚了不少外快。
大三开始刘强东课余时间更加卖力地做兼职、编程,很快,刘强东给自己买了“大哥大”,还花两万多元购置了“人大第一台学生机”。
靠着自己积累的一部分资金,又跟父母亲戚借了不少钱,大四时他用20万元现金盘下了学校附近的一个餐厅,做起了“餐饮连锁店”的梦。
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而餐厅两个月后就出现了问题:因为他的放权,采购的师傅会购买高价的食材换取更多的折扣,前台和大厨悄悄不写对账的单子,都变着法贪钱。最后,刘强西关了餐馆,总计亏损了20多万。
毕业之后,刘强西在一家外资企业工作了两年,历任电脑担当、业务担当、物流主管等职。
1998年,刘强西拿着12万元积蓄赶赴中关村,租了一个小柜台,售卖刻录机和光碟。柜台名叫“京西多媒体”,这便是“京西商城”的前身。
“他想出让多少股份?”。
“啊?”。
“刘强西准备出让多少京西的股份?”。
“江总你这就决定投资啦?”。
“是的”。
“你还没问京西的估值呢”。
“顶多就两三个亿,高不到哪里去,我关注的是我们可以拿到多少股份”。
“上周我和刘强西谈的时候,他是希望以两个亿的估值出让十个点的股份。不过这只是他的开价,要我说现在的京西估值一个亿就差不多了”。
“估值不是关键,重点是他准备出让多少股份,这个要好好的谈一谈”。
“明白,不过他开价只是十个点,要完全收购估计比较难”。
“也不用完全收购,但是至少要有个三四成吧。如果他担心出让的股票太多,今后影响他对公司的掌控,我们可以把我们收购的一半的投票权留给他”。
“如果这样的话,我觉得有戏。再不行,我就威胁我们扶持另外一家公司和他竞争”。
“嗯,红枣要准备,大棒也要准备”。
……
同一时间,京西多媒体。
“刘总,这一个月来,没有一家v愿意接受我们2亿的估值,我们是不是稍微降一降?”。
“小张,虽然我们京西现在很需要资金的支持,但是我们不需要带毒的资金。我希望我们找到的v是认可我们企业发展模式和前景的”。
“其实这些v愿意出价,说明他们还是看好我们的”。
“不一样的,看好和看好之间也是有差距的。有些v只是想扔点钱看看能不能捞一把,但是我希望找一家愿意长期支持京西的机构”。
“明天去见的光辉投资似乎对我们还挺有兴趣的,他们副总亲自见我们两次了”。
“光辉投资却是是一个不错的选择,但是也要看他们的诚意。如果光辉集团愿意给予宣传上的支持的话,我们适当让步一下也是可以的”。
“光辉集团在互联网上的影响力太强大了,如果他们帮我们推广的话,我觉得京西的规模今年至少可以翻一番,不,翻两番”。
……
虽然江辉挺看重这次的收购的,但是为了不让刘强西看出来光辉投资强烈的收购意愿,江辉还是不准备出席光辉投资和京西的第二轮谈判。
买卖的时候,越是让对方感受到自己有强烈的买卖意愿,越是容易吃亏,该吊胃口的时候还是要好好的吊一下。
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