“可以,肯定给你们最大的折扣,送配件送保养送几万公里的油料。”张彦明笑起来。这些公子哥并不是差那点钱,是要这个面子,争这口气,这事儿无所谓。
“我看可以……那我们还玩个屁呀?”同立军瞪着眼珠子琢磨了一下,点了根烟狠狠的抽了一口:“法拉力在国内的影响不是一般的大,是我们的主要目标啊。”
“胡说。通过你这句话呀,我对你们的经营判断能力表示相当的怀疑加置疑,这就不是一个成熟的商人应该说出来的话。”
“我们本来也不是什么成熟商人。我们就不是商人好吧?”
“不要狡辩,做了事情就得认,你们干的就是商人的活,就应该有商人的意识和眼光,看问题得从这个角度来考虑,明白吗?
什么叫法拉力名气大是你们的主要目标,我弄了你们就没得玩了?这么幼稚的话你怎么说出来的?
做生意是为了赚钱,你得从赚钱的角度来考虑问题,考虑品牌和市场,这还用我教?你可比我大。”
“你大,你是老大,请赐教。”同立军拱了拱手:“这一块还真是,我们好像从来也没把自己当什么商人,也确实不是从这个角度来考虑事情。都是在玩儿。”
“首先,你们要分析市场。法拉力确实有名,但是别的都不说,他一年的销量,我是说全世界范围,一年的销量是多少你们知道吗?
我和你说一下去年全球汽车品牌的销量吧,第一是通用,八百五十九万一千多辆,第二是福特,七百三十五万,第三丰田五百七十万。
第四是狼堡,五百一十六万一千多,第五是奔驰,四百七十四万九千,第六标致两百八十七万七千,第七菲亚特,两百六十四万六千。
从第八到第十九,除了宝马第十四,伏尔加第十七,全是脚盆和南朝企业,咱们一汽排在第二十,销量是四十三万三千辆,这里面都是什么车估计你也知道。
你们想卖汽车,这个销量知道吗?
法拉力一年的总产量也就是几千台,销量比这个数还要低,你感觉和通用丰田相比,哪个更赚钱?
而且产量低,就代表各方面的服务很难跟得上,包括零配件还有修理各个方面,你们有没有这个能力来把它经营好?
再一个,你们想赚钱,得考虑你的目标客户群体是谁,在哪里,大概有多少人,平均消费能力在哪一档,平均消费指数在哪一档。
你在京城卖法拉力,你估计一年能卖几辆?你能赚多少钱?这个过程中产生的各种费用将达到多少?
你们不会这些都没想过吧?”
“呵呵。”同立军尬笑了两声。确实说在坎上了,这些他们根本就没关注过。
说白了他们这些人对玩的兴趣更大于经商,也不会经商,所以也就只能靠一些其他方式来操作了。比如说看哪家公司赚钱了就插一杠子这种。
“所以我说,你们可以考虑代理一款普通的生活用车,来保证盈利,在这个基础上再增加一款或者两款高档车,越野车用来提档次。
你记住,不管是什么生意,永远是靠低消费来保证收支,然后才有可能用高消费来增加利润。普通消费是基础,高消费必须得有基础才可能实现。
即使是五星级酒店,它的普通客房数量也要远远多于高档客房,而最贵的总统套房可能就是那么三间五间。它为什么不全部打造总统套房呢?
你们现在的想法和行为,就是打算建一栋楼,全部装修成极其豪华的总统套房,却没考虑日常收支从哪里来。
我这个说法不只是汽车,各行各业,尤其是服务行业都差不多是这么个道理。
说白了,首先你要有人,能吸引客户过来,然后才可能从中择优选取优质客户群体,再从这一部分中筛选出高端消费群体。
而第一步最为至要,是一切的基础,明白吧?地基。”
张彦明用手向下比了比:“没有基础什么都谈不上,硬来的结果也就是投多少赔多少,没有一点儿回旋余地。”
“就不能只做高端生意?”
“可以,怎么不可以?”
“那你刚才这说的,你这前后不是矛盾吗?”
“不矛盾啊,你们现在的情况就只能像我说的这样,一步一步来。而我说的可以直接只做高端不考虑低中端市场是指,我这种商人。
我不急着赚钱,也不怕赔钱,赔个三年五年对我来说不算什么事儿,所以我可以,也能坚持下来一直等到盈利。你们行吗?”
“……靠。”同立军有一种超级超级的挫败感,很无力。
自己在外面好歹也算是混的不错的,在圈子里也是小有名气,手里资金资源不缺,可是一到了张彦明面前就好像透明了,感觉自己就是个穷光蛋要饭的一样。
可是还没有办法反驳,人家说的都对。┗┛
“要不等过几天,我帮你们搭搭狼堡?看看能不能拿下一款两款产品的国内代理。”
“拿了国内代理,下一步就是要全国布局了吧?这个,我们暂时来说确实没有这个实力。这不只是钱的问题。”
“你可以做几个重点的地方,其他地区招商嘛,招省代市代,把市场画出来分成小块块,让下面的代理商自己选择大小。
比如可以做一个市或者两个市,也可以做一个省或者两个省,只要他有那个实力就行。等全国招个六七成的时候再整理一下也就行了。”
“做市的话我感觉还有可能,做一个省两个省?那需要的实力至少得比我们强大才行吧?”
“代理商的实力超过你们不是很正常吗?谁规定的下级代理商就必须得不如上级批发商?你这是什么理论?
我超市里代理了那么多商品,他们加在一起也不一定实力能赶上我呀,做生意讲的是机会,不是实力大小。当然,实力在某些时候也确实重要。”
“……不装逼的话咱们还是能做朋友的。”
“哈哈哈……”张彦明笑起来。平时他可不会在任何人面前这么说话,只有同立军和崔世佳,有数的这么几个人面前才会这样,体验一下装逼的快感。
和孙红叶到是什么都能说,还有张彦君张彦辉,但是自己家人没那种感觉。
同立军也笑起来。经过张彦明这么一说,他也就心里有了数,也有了大概脉络,知道应该怎么操作了。
这也是他跑过来找张彦明的目的。
“建一个你说的这种店面,大概得多少钱?”
“你们连这个都没考察?就跑来找我商量?你这是拿我当免费咨询处了是吧?”
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