同立军看着茶杯琢磨了一会儿,点了点头:“我佩服你。你说的对,技术差距和质量做工还有态度没有任何关系,这就是个不负责偷懒的借口。
但是,我还是准备代理进口车,国产车……就算有国产车的话,我也不想卖。操不起那个心,我就想安安静静稳稳当当的赚几个小钱儿。
至于你说的那些什么,坑。这个我觉得因人而异吧,我们几个还不至于,好赖我们也是红色子弟,起码的一点东西还是有的。”
“这个我到是相信,但我更相信时间会慢慢腐蚀一切。算了,说这些没有意思也没有意义。
你们几个想做什么品牌?”
“我们几个商量的是三个牌子。”
“……你们到是不贪心,干得过来吗?”
“一只羊也是养,一群羊也是放,你这边还不是那么多牌子?”
张彦明笑着指了指鼻子:“你们和我学?和我比?我可跟你说,我不负任何责任啊,做死了别往我身上赖。我真是佩服你们。你们有我有钱吗?”
“这和钱多少有什么关系?”
“这东西和钱多少能没有关系吗?店面做多大,配套全不全,位置门面,修理厂,设备工人,还有,你们不会只想弄一个吧?
这东西讲的是个覆盖,明不明白?你一个店能覆盖多大地盘儿?即然干上了不想着占地盘儿,你们不是在开玩笑吗?”
“这样。那。我们琢磨着就做做京城,弄一个或者两个店足够了,修理厂本来就有,那东西也不用非得和店面在一起。”
“要做就要尽量把起点抬起来,以后才稳,不管怎么变动你的应对时间和应对能力都才强。比如我要是你们,我绝对会做国内总代。
先不管能不能把全国的店开起来,先把位置占了,然后转腾的空间就有那么大,慢慢做就是了。
你上来就做个京城,别人要是把全国代拿了你怎么处理?就算不是全国,其他重要省份都被人分了,你怎么发展?就守着京城过这辈子?
京城这边我跟你说,至少两到三家店面,这是最合理的,其实三到五家也不会饱合,必竟这么大这么多人口,然后京城周边。
三个牌子就是三套系统,不管是宣传还是售后都得到位才行,那种综合性的展厅销售已经是过去式了,现在讲的是品牌店,这也是4S店的本意。
你们这个不能叫4S店,应该叫综合销售中心。和过去的工贸还有商业有什么区别?”
“我看你们不也是这么弄的吗?我听红叶说过几嘴,好像有……五个还是六个品牌在一起。”
“哥们你没看她买了多大的地方?每个品牌的展厅都是独立的,销售和服务也是独立的。完全独立。
我这是把每个品牌的4S店拼接到了一起,让客户可以一次性逛五六个店的意思,可不是你们这种综合销售。完全不一样知道吗?
再说,我这都是我自己的呀,同一家公司的产品。
如果你代理的话,你这么做暂时是没什么问题的,但是很快品牌方就会要求你们整改,要求把品牌独立突出出来,我看你们到时候怎么办。”
“那,三个品牌就得建三个店?”
“不只,销售售后零配件信息搜集反馈都得完全独立,就相当于你们开了三家不同的公司懂吗?相互之间完全没有关系,而且是竞争状态。
只有维修这一块可以放在一起,但是你必须得保证你的设备人员还有场地足够大,技术足够应对。”
“那得多少钱啊?”同立军有点傻眼。他知道张彦明不可能乱说骗他。
张彦明摊了摊手:“那就没招了,钱是一切的源泉,没钱啥也别谈。我之所以到处树敌还能活的比较滋润不就是因为我钱比他们多吗?”
“……这个逼让你装的。不过我也好想能这么装啊。哎哟,钱哪。特么总是不够用。哎,彦明,我偷偷问问,你到底特么有多少钱哪?”
“想知道我有多少钱?干嘛?”
“不干嘛,就是想知道知道呗,在圈子里这是个迷,大家都在猜,都感觉你好神秘。”
“哪个圈子?你们那个圈子?没事儿议论我干嘛?没事找事儿。”
“大家年纪差不多嘛,你这么吊,大家自然有兴趣。主要是你平时太少出现,基本上不和任何圈子来往,越神秘就越有兴趣呗。”
“我怎么不和圈子接触了?我也有自己的圈子好吧?”
“哪个圈子?”
“……于主任,梁总长,王主任,刘市李区长这些人,有些省的大哥二哥,我哪个不得打交道?哪个不得没事儿沟通沟通?”
“靠。”同立军冲张彦明比了个中指。无语了。
“还说你不是祟洋媚外,比个手势都学人家的。”
“那你怎么比?”
张彦明伸出两只中指:“我都是这样。”
“那……你感觉做三个品牌的话,风险能比做一个大多少?”
“没什么太大风险,现在这行刚刚兴起来,短时间……十年内没什么大问题,十年以后就看经营了,看你后面的品牌。这个谁也没招儿。”
“能做十年可以了呀,我还从来没想过一个生意可以做十年的。”
这还真不是假话。这些公子哥儿子弟们玩的都是信息条子短平快的东西,还真没有谁打算把什么事儿搞成事业搞一辈子的。
他们的原则是赚钱就行,不赚就丢了,没必要费心巴力的。
“出息。”
“我们又不是搞工厂,再说我们也搞不起来。这辈子也就是这样了,赚点小钱儿,该玩玩一玩,少给老爷子惹事儿。就这样。”
“你们会带坏很多人的。”张彦明随口嘟囔了一句:“哪三个品牌?”
“其实没确定,就是这么一说,我对悍马有兴趣,他们几个想弄陆虎和捷豹,想弄法拉力,还说过劳斯莱斯,其实都不太一定呢,能不能拿下来也还没准儿。”
“主要就是高档车对吧?大油耗越野?到是没什么问题。法拉力不用想了,超跑这一块你们琢磨琢磨联合王国,或者阿米丽卡。”
“为什么?”
“因为是我的,意呆利的几款车我买下来了。其实长远考虑,你们应该先弄一款普通的生活用车,像狼堡就可以,或者雪佛莱这种,再配一款豪华或者越野车。”
“我回去和他们几个商量一下……法拉力是你的?”
“嗯,还有蓝宝坚尼,帕戛尼,布戛迪,上次出去买了几个厂。我把意呆利菲亚特买下来又转手给了狼堡,把这几个牌子留下来了。我和他们到是挺熟的。”
“你那展厅,就是这几款?”
“嗯,还有我们自己生产的品牌。”
“……我们买能打折吧?”
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