《穿越不打烊之农女当自强》第三十九章 被遗忘的包子铺老板

    有了一次成功的经验后，蓝小雨再做起野菜生意更加得心应手。第二日她带了五十份的野菜到镇上，不到半天又被一抢而空。第三天，她带了七十份的苋菜，照例不到下午又卖了个精光。第四天，一百份，全部卖完。第五天，第六天……依旧如此。蓝小雨的野菜菜肴彻底在镇上火了起来，持续热销中。
    这种情况持续了半个月有余，人们购买的热潮才有所减退。不过每日百份苋菜，总是如期卖完。
    野苋菜之所以这样受欢迎，一是因为新鲜，人们没有吃过所以都感到新奇。二是因为野菜有清热解毒的功效，对身体好，是一种价格便宜对身体又好的药膳，不苦不涩还美味。第三，就是蓝小雨的包装了。因为掺进了好多现代元素，人们对此又惊奇又感叹，每每前来购买苋菜，都要在旁边观看蓝小雨的花刀技法和剪纸手艺。
    凭借着这奇特的营销策略，蓝小雨的野菜售卖热潮才持续不褪。
    当然，这里头熟人介绍来的客源还占了不小的比重。比方说，木匠铺老板韩中，给她介绍了一些木材商人，瓷器铺老板张善，给她介绍了瓷器商人。最值得一提的是赵大胡子，他给她拉来的客源最多也最杂，各行各业的都有。上到酒楼老板，下到跑腿打杂的店伙计，在镇上开着店铺的，从乡下来镇上做买卖的，米商，面商，油商，布商，鱼贩，菜贩，水果贩……三教九流，应有尽有，只有你想不到，没有他交不到的朋友！
    蓝小雨忍不住咋舌，这赵大叔果然是人缘广博，衣食住行，几乎全都囊括了！
    当然，对于这些熟人介绍来的客人，蓝小雨给予了最大的优惠。要不就在份量上多给，要不就准备些小礼物相赠，这让所有来购买野菜的客人都宾至如归，皆大欢喜！
    这也就直接让她的野菜在曲河镇名声大噪，让曲河镇所有人都知道河下村有个做野菜生意的小姑娘，叫杜小雨。
    如今，蓝小雨也算曲河镇的半个名人了，忙碌时，不仅小雨娘亲带着小雪来镇上帮忙，就连小雨二婶三婶都得了杜老太爷命令，让她们来镇上给蓝小雨打下手。
    因为野菜生意的成功，蓝小雨在杜家的地位也是与日俱增。
    这一日，刚送走了一波客人的蓝小雨，正和家人忙活着做出下一批野菜，门店外突然来了一个特殊的客人。
    “对不起啊，这位兄弟，野菜暂时没有了！您要的话，还得再等一会儿！”
    小雨三婶擦了擦手，上前抱歉的道。
    “小雨姑娘……”
    听到这个哀怨无比的声音，蓝小雨立刻抬起头来，却发现门店外站的正是有半月不见的包子铺老板杨文涛！
    “哎呀！杨大哥！真对不起！”
    看到杨文涛，蓝小雨立时想起半个月之前曾经答应他的事。可是后来因为野菜大卖，她忙的昏天黑地，就把这事给忘了！
    如今见杨文涛亲自上门，忍不住一阵内疚道：“对不起啊！杨大哥，我的野菜生意刚上正轨，这几天忙昏头了！所以抽不出时间过去，真是对不起啊！”
    “唉！小雨姑娘，你总算还记得！”
    杨文涛十分庆幸的抹了一把汗，他还以为蓝小雨早就忘了这事呢！
    “记得记得！杨大哥，你稍等，我把苋菜拌好，就跟你去包子铺！”
    蓝小雨一边招呼着杨文涛，一边快速的把野菜拌好交给三婶。
    “三婶，接下来的这波野菜你和小雪卖吧，我和这位杨大哥有些事要商量，可能一时半会儿回不来，卖完了野菜就去味香园找赵大叔，他会载你们回家！”
    “小雨，这位兄弟是谁呀？”小雨三婶狐疑的望着杨文涛。
    “三婶，他是包子铺的杨老板，咱们吃的肉包子就是杨老板送的呀！”
    “哦，原来是杨老板呀！”小雨三婶杜金兰这才点了点头。
    杨文涛对小雨三婶点头示意，接着转向蓝小雨道：“小雨姑娘，我知道你很忙，所以这些天就没敢来打扰你！没关系，你要是没时间，我就再多等几天！反正也等了这么多天了！”
    “我不忙了，杨大哥。我也正打算着今天忙清了去你那里呢，谁知你就亲自上门了！正好，我们走吧！去你店里看一看！”
    蓝小雨收拾妥当，又交代了三婶几句便一路跟着杨文涛来到包子铺。
    “小雨姑娘，你先坐下，喝杯茶吧！”
    杨文涛将蓝小雨带到铺子后面的厢房，亲自倒了一杯茶给她。
    蓝小雨也不客气，就口喝了一大口，这才道：“杨大哥，最近生意怎么样？”
    “唉，还是老样子！”杨文涛垂头丧气的道。
    “我不是说让你推陈出新，做一下改革吗？你没有尝试一下？”蓝小雨问道。
    “有啊！那天你走后，第二天我就想出了一个新方法，就是买四赠一。刚开始确实增加了一些客人，可没想到在对面那老字号把价格降到三文两个后，我的生意又一落千丈！唉！”
    蓝小雨听了杨文涛的话，皱眉道：“打价格战本就是恶性循环，这并不能解决根本问题！到最后损失的还是自己！”
    “可不是？那家老字号见我生意又恢复如初，立刻又把价格调了回去，真是气死我了！”
    说到这个，杨文涛就觉得一肚子窝囊气，弄到最后亏的还是自己！
    “你要想让自己的店铺受关注，光打价格战是不行的。首先你要做出自己的特点，树立一个让大家都忘不了的形象。嗯，这个你明白吗？”蓝小雨开始一步一步讲解。
    杨文涛半知半解的点点头，“你是说让我也做出一个类似那家老字号招牌的东西，让人能一眼就记住？”
    “差不多吧！”蓝小雨点点头，又道：“不过老字号招牌本来就自带人气，要想超越它，就得做的新颖，能吸引别人眼球才行！”
    “那怎样才算新颖呢？”杨文涛实在想不出，这普通的肉包子能做出什么花样来？
    蓝小雨想了想，不答反问道：“你能先告诉我，在你看来你的包子跟那家老字号相比有什么优势吗？”
    “优势？”杨文涛挠了挠头，似乎不太懂。
    “这样说吧，你必须打造出一个优势，让它能完胜那家老字号，才能改变你如今的现状！”
    蓝小雨再次提醒。
    “打造一个能超过那家老字号的优势？”杨文涛反问，可是从哪里入手？
    “理论不如实践，走吧，我们去你的后厨亲身体验一下！”
    蓝小雨笑了笑，喝完杯里的最后一口茶，起身往门外走去。
    (.=)
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