《金牌销售是如何炼成的》第659章 专家发力

    这几个公司的投标价一公布，会议室里除了杜东和王晨宇，其他三家公司顿时一阵窃窃私语，那三家公司似乎并没有想到昨天才买标书，确定来参与这个投标的今黑天行科技公司居然投出一个最低价，这个7万2千的最低投标价足足比用户预算5万低了6万接近7万块钱，相当于低与预算%。
    而杜东和王晨宇相视一笑，王晨宇暗自有些自得，他对于形势的判断还是正确的，基本上那三家的投标价没有出乎他的预料。
    这时王科长突然出声笑道：“这对我们用户甲方来说就是市场竞争的好处了，如果专家评审以后，那家投出最低价的公司中标，可是为我们台省下了不少钱呢。按照我们的招标流程，为了显示这次招标的公正和公开，所有投标公司都不用退场，现场听取专家评审意见。”
    那个卢科长已经回到了座位上，也说道：“这次的招标会技术部分还要请给位专家用心仔细来评定，特别是对于产品性能方面，请专家们结合我们电视台非线性编辑应用的特点，选择出最适合我们业务系统的数据存储产品。”
    他这也算是豁出去了，因为DDN厂商方面已经做他的工作已经做了很久，原本以为设定好了的事情现在已经出现了新的变化。首先是方主任和王科长突然推这个标异常重视，并且亲自参加招标会，还发表了一通意见，这就足以让他感到这个标越来越向着他控制不住的方向滑去。
    突然冒出来参与投标的今黑天行科技公司明显是来搅局的，而且还投出一个刚好比原本预定中标的今黑信德电子公司少那么一点的价格。这让他有点怀疑这家今黑天行科技公司来头不小。看样子在商务评分部分，今黑天行科技公司必然是要得分最高了。
    而在他和DDN方面谈好的条件中，最重要的一个点就是技术部分，如果他支持的今黑信德电子公司要中标，那么就必须要在技术评分部分得分第一，并且要远远超过今黑天行科技公司才行。
    因此卢科长不得不在这个即将开始的专家评审阶段说这番话，对这几个专家施加一点影响，不管那家今黑天行科技公司拿着哪家厂商的产品来投标，他都要暗示评审专家要注意给DDN的产品打上一个高分，只有这样，才有可能让这个标的最后结果按照他原本设想的轨道继续前进。
    可是他的话音未落，王科长有说道：“卢科长的说的对，但是我在想，现在市面上的数据存储产品不管是哪个厂商的，基本上都差不多吧？国外厂商的产品也不一定都是好的，有些厂商品牌就不怎么知名，我们还是要从我们工作的时机出发，选择一个最为适合我们台的数据存储产品才行。据我所知，现在的数据存储产品中，我们国内也一样有好的产品，远的不说，今黑省里已经有两三个用户已经在采购并使用了。我觉得，要选择产品，就得要选择一个在我们今黑本地有实际应用的产品品牌。那种完全在我们本地没有任何单位采购的产品，仅凭着一个国外品牌，实际上并不能让人放心。哦，我扯得有点远了，还是听取我们请来的评审专家们的意见吧。”
    王科长的这番话说出来已经带有明显的倾向性了，而且王科长还是卢科长的顶头上司，他的话自然更能代表用户甲方领导的意愿，特别是方主任并没有对王科长的这番话提出任何异议的情况下。
    那几个评审专家又不是傻子，自然清楚王科长才是真正代表用户甲方领导意图的，所以心里已经有了底。他们立即翻看起已经摆放在他们面前的几份投标书中有关技术部分的产品介绍和技术参数指标的介绍。
    随后的时间，包括王晨宇和杜东在内的所有来投标的公司人员都度日如年，他们都在盼望着这几个评审专家能够拿出一个对自己有利的评审意见来。
    而那几个评审专家看完所有四份标书后又相互凑在一切似乎进行了沟通交流，然后其中最为年长的一个专家清了清嗓子，说道：“我们几个大概看了看这几个公司拿来投标的产品，有几个问题我需要这几家公司进行澄清。下面，我会依次问这几家公司几个问题，来作为评审时的参考。”
    四架投标公司的人都全神贯注起来，等着这个专家提出问题。
    只听这个专家说道：“四架公司中，有三家公司投了一个国外厂商DDN的产品，似乎对于这家DDN公司的产品很有信心。那么我想问问今黑万方公司，DDN的产品在今黑省有没有实际的成功使用案例？如果有，请举例说明。”
    今黑万方公司是投出最高价的陪标公司，代表这家公司来投标的人当然知道这是DDN品牌产品的一个软肋，DDN公司的产品以前从来都没有在今黑省销售过，就连他也是因为这次的投标才知晓还有这么一个国外的数据存储产品厂商。
    但是专家提出的问题，他还不能不回答。要是睁着眼睛说瞎话，估计会惹怒专家，因此今黑万方公司的代表只能实话实说：“目前在今黑省DDN的产品还没有使用案例。只不过……”
    专家立即打断道：“好了，不用多说，你只回答有或者没有就行了。现在你的答案已经明确，我知道了。”
    紧接着，这个专家有问道：“我不知道DDN公司有没有厂商代表来到这个招标会，下面我请今黑腾飞电脑公司回答一下，DDN公司这次的投标产品中IPS值是万，为什么这个指标会那么低？因为按照我所了解到的情况，市面上绝大部分数据存储品牌的产品这个值都是在2万以上。请解释一下。”
    今黑腾飞电脑公司的代表闻言愣住了，因为专家提出的这问题太过于专业，而他所代表的公司只是来陪标的，哪里能回答这种非常专业的技术问题。他连IPS值代表什么意思都弄不明白，所以只能在那里吭吭叽叽半天也回答不出来，脸还憋得通红。