《金牌销售是如何炼成的》第658章 招标现场

    “你这样做是对的，将工作隐蔽到最后一刻，即便是明天下午DD方面知道有新公司要来参与投标，他们再想去做什么手脚时间也不够了。”王晨宇点头赞同杜东的这种做法。
    然后，王晨宇继续说道：“假设你的投标价是78万，刨去10万是68万，然后计算20%的利润，就是13万6千，四舍五入我们就按照14万计算吧，也就是说，我们共利给你的成本价必须要在54万。”
    杜东看了看计算器上的数字，果然是54万，他抬头向王晨宇问道：“怎么样？行不行？你们那边能给出这个成本价吗？”
    王晨宇笑了笑，回答道：“我给你批出51万的成本价，如何？”
    杜东并不是傻子，立即明白了王晨宇这句话的潜台词，他几乎不假思索地脱口而出：“明白了，该怎么做我心里有数。不过先说好，我这边是要正常上税的。8个点，这个税点已经是最低的了。”
    王晨宇见杜东如此上道，也就点了点头，默认了这个结果。
    杜东也笑了起来，笑的很开心，他当然很懂IT圈子里的潜规则，也相信这个圈子里的人都是在为利益忙碌。
    不过如果这个标中标以后，他就可以和王晨宇绑得很紧，再也不用担心王晨宇不支持他了，以后有任何的单子，他都可以和王晨宇直接了当谈很多利益方面的事情，有了王晨宇的支持，他身后可以算是有一个厂商在坚定地支持他去做很多事情了。
    今黑这边的很多用户关系对于杜东来说并不缺乏，但是他之所以迟迟没有出来独自搞公司，就是缺乏上游厂商的资源，不过现在，他已经搞定了王晨宇，已经有了非常好的厂商资源，毕竟王晨宇是共利负责西南大区的销售经理，级别也够，王晨宇手里掌握的资源都能为他所用的话，双方完全可以长期合作下去，共同挣钱。
    同样，王晨宇也感到高兴，不仅仅是杜东秒懂他的意思，更重要的是他和杜东之间算是建立起了利用关系，他手里掌握的一些资源也可以投给杜东。这样一来，他在今黑省除了陈雁和付勇之外，又有了一个铁定帮他向用户推荐共利产品的代理商，而且他还能找得到机会从中捞钱！
    后面两天基本上按照王晨宇和杜东的设想在一步步进行，投标的日子很快就到了，王晨宇特地和杜东一起去了投标现场，作为厂商代表来帮助杜东回答用户方有可能提出的技术问题。毕竟，杜东对于数据存储的技术问题完全不懂。
    当王晨宇和杜东走进省电视台的一间会议室时，里面的人很多，特别是坐在台下已经交了投保书的几家公司都把目光盯向了他俩，到了这个时候，那三家选择投DDN产品的公司都明白，这两个人所代表的公司才是他们真正的竞争对手。
    而在会议室台上也坐了不少人，王晨宇看到王科长和方主任都坐在正中间，周围还坐这5、6个人，像是用户方请来的评标专家。至于谁是那个支持DDN的副科长，王晨宇和杜东都不认识。
    王科长和方主任脸上的神情是严肃的，甚至在王晨宇和杜东走进来的那一刻只是瞟了他们一眼，就再也不看他们了。
    杜东首先将自己的投标书交到了专门负责收取投标书的一个工作人员手里，然后和王晨宇坐了下来。
    王科长清了清嗓子，宣布道：“把门关上，现在我们电视台非线性编辑系统数据存储采购项目的招标正式开始，请大家都把手机关闭。这次这个招标活动对于我们台里的业务工作非常重要，今天我们台的方主任也在百忙之中专门抽出时间来参与，下面，请方主任讲话。”
    方主任说道：“我看了看，这次买标书来参与投标的公司一共有四家，很好，说明大家都希望来竞争。一个招标，越多的公司参与竞争，越多品牌的产品参与竞争，这对我们台的工作是非常有利的。我看了看这次的招标书，其中的技术部分有好的一面也有不好的一面。好的一面是基本上这个技术要求反映了我们台目前的需求，比如需要存储的数据量等等。不好的一面是过于细化，特别是某些技术参数指标，我看设定那么多限制就没有什么太大的必要。有些指标设置得太高，而有些指标却没怎么写。我不知道设备技术科当时是处于什么考虑这么来写招标书的，当然，我也不懂技术，所以这次我们台专门向各大高校研究所邀请了几个这方面的专家来进行评标，我们甲方里任何一个人都不参与这个评标过程，以免有失公平公正的原则。专家对于几个公司投出的产品进行评分，这个分数就是技术部分各个公司的得分，上午部分由我们台里的人来进行评定。我就说这么几句，王科长，你看呢？”
    王晨宇不由得佩服方主任这番话说得有水平，基本上没有流露出什么可以被拿出来被人指责的偏向性，可偏偏这番话实际上让那几个被请来评标的专家已经明白了方主任的意图。
    这时王晨宇看到坐在王科长右手边的一个人脸上的脸色有点难看，似乎有点坐如针毡，不用猜也知道，这个人应该就是那个支持DDN并且负责写标书的技术设备科副科长。
    而王科长等方主任一说完，赶紧补充道：“方主任的意见相当重要，他的指示值得我们科好好总结工作中的失误，改进以后的工作。这次的招标书确实写得有些匆忙，我也没有过多的关注，不过既然领导已经提出了意见，我们设备技术科一定正确领会并加以落实。下面，进行下一个程序，卢科长，你来负责唱标。”
    那个脸色有点难看的人答应了一声，走到负责收取标书的工作人员那里，让工作人员将所有四架公司的投标书现场拆封，抽取出报价表，然后面无表情地宣布道：“今黑万方电脑公司投标价：84万；今黑腾飞电脑公司投标价82万4千；今黑信德电子公司投标价80万3千；今黑天行科技公司投标价78万2千。”