《金牌销售是如何炼成的》第657章 用户的表态

    杜东这时谦卑地笑着回答道：“这里面就是一台步步高的学习机，我们听说您的女儿学习很需要这样一个机器，也不怎么值钱，不过正好用得上。”
    方主任面无表情地哦了一声，将办公桌上的学习机拿起来放到了自己的脚边，然后在手边的一堆文件中翻了翻，抽出一份厚厚的文件递给了王晨宇，问道：“你们是不是为了这件事情来的？”
    王晨宇和杜东凑拢一看，这正是电视台非线性编辑系统数据存储设备采购项目的招标书。
    杜东首先反应过来，直接点头道：“是的，方主任，我们就是为了这个事情来的。我们是想……”
    方主任直接打断了杜东的话，说道：“行了，我已经知道了。我们台里正在进行招标，对于各个厂商和投标商都表示欢迎，欢迎你们来参与竞争。当然，招投标是有正规流程的，只要你们按照流程来投标就行了。只要是在同等条件下，我们自然会有限考虑你们。就这样吧，等会我还有其他工作安排。”
    王晨宇立即满脸笑容，同时暗中碰了碰杜东，向方主任说道：“那行，您先忙，我们就不打扰您工作了。”
    方主任点了点头，不再说话，将头低下去继续在他刚才没有写完文件上继续批示着什么。
    王晨宇赶紧和杜东走出了办公室，同时王晨宇很轻地将办公室的门关上。一直下楼到了车里，杜东这才问道：“我刚才正想向方主任说说我们的想法，你怎么暗示我别说啊？”
    王宇晨直接回答道：“我不是给你说了吗？王科长让我们来只是进行礼节性拜访，幕后怎么做方主任的工作，还得要靠王科长的。他刚才让我们看那份招标文件，其实就是想确定一下我们是不是冲着那个标去的。而且他已经表了态，同等条件下他会支持我们，这就足够了。”
    杜东有些着急道：“他可是说的同等条件下啊，但是我们现在和DDN并不是处在同等条件下，DDN还是占一定优势的，他的那种表态我心里并不怎么踏实，所以才想着将我们意图讲给他听。”
    王晨宇觉得杜东有些关心则乱了，方主任那种表态的真实意思就是表示同意会支持杜东拿着共利的产品去投标，只不过在表面上话说得滴水不漏而已。按照杜东做过几年生意的经验，是应该听得出来的。
    但是杜东表现出现在这种着急的心态，只能说明杜东事先给出去了两万，心中有些患得患失，所以才会如此地着急，急于想向方主任将话说透。
    因此王晨宇提醒杜东道：“杜总，你是不是心态有点太急了？王科长是你的铁关系，他也说了，今天只是对方主任进行礼节性拜访，来报个到就可以了。剩下的工作你应该相信王科长是有办法的，而且方主任今天当着我们的面也只能这么说，难不成你还指望他直接向我们表态，保证我们中标？我想任何一个和我们比较陌生的用户也不会这么表态吧？除非他是缺心眼。你就放一百个心吧，不相信的话，你不妨去找王科长问问，看他怎么说。”
    杜东听了以后没有在吱声，闷着头将王宇晨送回了酒店，然后就回去了。
    到了晚上，杜东给王晨宇打来了电话，情绪明显高涨了起来，说道：“王经理，看来你还真说中了。刚才我和王科长又见了一面，向他通报我们下午去见方主任的情况。他说这事情没问题了，我们只需要这两天将投标书做好就OK。明天你到我的办公室里来吧，咱们商量一下该如何报价，还有你的要把你们共利给我们的成本价报给我，我好计算利润空间。”
    王晨宇答应了下来。
    第二天一早，杜东的公司里几个人都很忙，当王宇晨走进去的时候，杜东说道：“我把几个手下都发动起来做标书了，争取今天把所有投标用的文字性东西都准备好。来，你到里间来，咱们好好商量一下该投个什么价格，你给我的成本价是多少。”
    王晨宇走进了这家小公司的里间，这里是杜东作为老板的办公室，坐下后，王晨宇首先问道：“你昨天晚上和王科长是怎么商量的？”
    杜东回答道：“他和我道也没有什么避讳，直接说了这个数。”
    说完，杜东用两根手指直接比了一个十字交叉的动作。王晨宇立即明白了杜东的意思，再次试探性地问道：“他一个人的胃口那么大？那不是方主任那边……”
    杜东直接摆手道：“不不不，这个标的预算也就85万，如果他要10万，方主任绝对不会比他少，那就要去掉20万的空间，我费那么大力气还赚什么钱呢？是总共10万。王经理，我知道数据存储设备的空间肯定是比其他很多产品都要多，所以我也想让你给我个实际的成本价，大家既然有信任，愿意合作，我希望你能报个准确的价格，不要给个虚假咱们之间还要来来回回地讨价还价。其实你不知道，我这人的心也不黑，只要你能保证除去给用户方的回扣，能有个20%的利润也就够了。”
    王宇晨直接拿起杜东办公桌上的一个计算器摁了几下，指着计算器上显示的数字说道：“我预计DDN方面以为这个标稳操胜券了，所以会投出一个至少80万的投标价。我们虽然已经做通了王科长和方主任的工作，但是为了保险起见，你的投标价一定不能高于80万，最多投一个78万，这样你的投标价最低，方主任和王科长才有足够的理由帮我们说话，你说对吧？”
    杜东点了点头，没有吱声，他等着王晨宇继续往下说。
    王晨宇又问道：“DDN方面到现在还不知道你会去参与投这个标吧？”
    杜东回答道：“当然了，后天早上投标，我到现在都还没有去买标书，我准备明天下午再去买标书。标书买早了，难保DDN会知道有一家新公司要去投标。反正招标书的内容我早就让王科长发给我了一份，不影响我们公司制作投标书。”