《金牌销售是如何炼成的》第656章 指点迷津

    王科长的这一番解释，让王晨宇彻彻底底明白了为什么王科长有那么大的底气敢于在标书发出后还能操作翻盘，同时也明白了杜东为什么到了这个阶段依然觉得还有机会去翻盘。可以说，王科长刚刚已经告诉他这次的招投标，特别是招标会上评标时的操作手法。
    这是一种潜规则，只不过王科长为了让他放心，才将具体的细节用大白话告诉给他听。
    王晨宇不禁有些感慨，这今黑的项目招标别看表面上符合公平公正公开的规范，流程也符合正常程序，但实际上处处都是学问，处处都是坑，完全只看你和用户之间的关系做到了哪一步，以及你和哪些用户做好的关系，这才是最为关键的东西。只要有了良好的用户关系，只要能在台面上说得过去，那么还真有可能把预定的结果给翻转回来。
    这样的操作方式看样子在今黑是普遍存在的，如果换成其他省份，也许会有这方面的因素，但是绝对没有像今黑这边这样完全注重用户关系而很少考虑其他方面。
    听完王科长的这一番解释，王晨宇露出了笑容，端起酒杯敬酒，同时拜托道：“那我就看王科长的了，这件事情就全拜托您了。”
    王科长一口喝完啤酒，咂摸一下嘴巴，说道：“那就先这样？我出去给牢房打个电话，说说情况。然后再通知你，你和杜东明天去见他应该做那些准备。不过依我对他的了解，他对技术方面的事情也不懂，这方面他倒是听我的，你们明天去见他主要还是要在他面前报个到，留下联络方式，让他知道有你们这个厂商就行了。”
    “那行，我等着您的电话。”
    王科长笑了笑，起身离开了卡座，走出了这家清吧。
    大约过了十几分钟，杜东像是一个幽灵一样出现在王晨宇的面前，坐下后他低声问道：“王科长走了？东西他收了没有？他刚才怎么说？”
    王晨宇将刚才和王科长之间的对话一字不漏地告诉了杜东，然后说道：“我看他对于说服方主任很有把握的样子，如果真是这样，这个标说不定我们还真的能翻盘。”
    杜东正想再问点什么，王晨宇的手机响了起来。王晨宇将手指放到嘴边示意杜东别出声，然后接了起来：“王科长，您好，怎么样？”
    王科长在电话那边笑道：“牢房那边我已经说好了，你和杜东明天直接去台里他的办公室，记住，下午5点钟，他会在办公室等你们，他的办公室在我们台行政大楼的四楼402。你们也不用多准备什么，就买个步步高的学习机带过去送给他就行了。他的女儿刚上初中，正好用得上。记住，这是礼节性的拜访，这学习机你们这边就作为见面礼吧，没有问题吧？”
    王晨宇大大地松了一口气，看上去这个方主任似乎并没有给自己出一个大难题，区区一个步步高学习机才多少钱？看样子要么是方主任不愿意接陌生厂商的大额礼物，要么就是王科长想出来的办法，让方主任看在王科长的面子上不好不接，总之这个结果比王晨宇之前预想的要好很多。
    于是王晨宇笑道：“没问题，没问题，我们这也是第一次去见方主任，是该送点见面礼。单是一个学习机是不是有点拿不出手？”
    王科长对与王晨宇这种大气很是欣赏，说道：“行了，学习机这种东西是不怎么值钱，但关键是老方他现在用得上。就这么定了，你也不用准备其他的了，反正后面要怎么弄他的心里已经有数了，你们也不用现在当面和他说清楚，其他的事情还是等到杜东拿着你们的产品中标后再说吧。”
    王晨宇满口答应了下来，挂了电话。然后对眼巴巴盯着自己的杜东说道：“王科长说他刚刚已经和方主任联系过了，指点我们买一台步步高学习机作为见面礼就行了。明天下午5点，方主任会在办公室里等着我们。”
    杜东明显松了一口气，说道：“那就好，我就说嘛。这王科长办事还是比较靠谱的。”
    王晨宇这时主动说道：“杜总，这步步高学习机的钱还是我来出吧，你已经投入了两万，这点小小的礼品我还是帮你分摊一点，我们共利可以报销这种礼品费的。”
    “那我也就不和你争了，明天下午4点，我直接到酒店来接你一起去。”
    第二天上午，王晨宇专门找到今黑市最大的百货商场，花了一千多买了一个步步高最贵的学习机，然后让商场的服务台在学习机的外面包装成为礼品装，拿回酒店等着杜东的到来。
    杜东下午4点开着车准时道酒店接上王晨宇，两个人提前抵达了电视台的大楼外，经过一番登记后，杜东将车停到了行政大楼楼下的坝子里，和王晨宇在车上等着约定的时间到来。
    4点55分，王晨宇和杜东拎着电脑包和包装成礼品装的学习机下了车，直接走进了行政大楼。5点整，他们两个准时敲响了方主任办公室的门。
    门里传来一个声音：“请进！”
    王晨宇扭了一下门把手，推门而入，只见一个头发花白的中年人正坐在一张宽大的办公桌后面戴着眼镜正在一份文件上写着什么。
    王晨宇赶紧笑着自我介绍道：“方主任您好，我是共利集团容城分公司的王晨宇，小王。这位是今黑天行科技公司的杜东。我们……”
    那个方主任抬头看了王晨宇和杜东一眼，依然坐在那里纹丝不动，同时打断道：“哦，你就是王晨宇？小杜我倒是好像以前在哪里见过一面。坐吧，你们今天来找我是有什么事情吗？”
    王晨宇在心中暗笑这方主任真会装傻，明明昨天晚上王科长已经事先给他打了电话沟通过的，现在这方主任装得像没有这回事一样，还反问找他有什么事情？
    可王晨宇不敢将心里这种想法表露出来，走上前去先将手中的学习机轻轻地放到方主任办公桌上的一个角落，然后笑着说道：“这是我们公司的一点小礼品，也不怎么值钱，今天来拜访您，主要还是因为我们公司是专门做数据存储设备的厂商，想和贵台建立合作关系。”
    说完，王晨宇个杜东都掏出了自己的名片，双手递到方主任的面前。方主任接过来仔细看了看，将名片放在一旁，然后指着包装好的学习机轻描淡写地问道：“小王，小杜你们太客气了，这真是你们公司的小礼品？”