《金牌销售是如何炼成的》第639章 徐策力想出的烂招

    徐策力想了好一会儿，这才对王晨宇说道：“我已经大致想到了一个办法，只不过这个办法有点上不得台面。”
    王晨宇赶紧追问道：“什么办法？说来听听。”
    此时的王晨宇对于任何一个可能帮助他翻盘的办法都很感兴趣，毕竟这个项目金额不小，他实在是割舍不下。
    徐策力说道：“现在气象局的这个项目如果我们用正常手段是肯定拿不下的，只能出奇招。你记不记得我曾经说过，熊局长有一个喜好，特别在意别的守时问题。现在BMI要支持哪家公司去中标我们已经知道了，如果我们想得到办法在投标的那天让这家公司的投标代表不能按时到场，你说我们会不会有机会翻盘？”
    王晨宇立即反驳道：“这样恐怕不能保证我们能翻盘吧？诚然BMI还找了两家公司来帮着围标，那就说明那两家公司一定会投一个BMI产品的高价。但是你别忘了，既然熊局长已经属意BMI的产品中标了，万一在BMI支持的那家公司没能及时赶到的时候他授意让那两家拿着BMI的产品来围标的公司中一家中标呢？我们不是一样输定了？”
    徐策力摇头道：“这招投标总归是一个项目必须经过的流程，而且是摆在台面上公开进行的。如果熊局长敢冒风险去让拿着BMI产品投出高价的公司中标，那么他是一定会受到非议的。你放心，熊局长这样的人是不会冒这样的风险的，最好的办法还是在台面上说得过去，顺理成章地让BMI的产品中标才是他愿意做的事情。”
    王晨宇又提出了另外一个可能性，说道：“那么如果发生你说的BMI支持的那家投标商不能按时到场参与投标的情况，假设熊局长直接将这次招标费废掉，择日重新招标，我们不一样还是没有办法来翻盘？”
    徐策力再次否决道：“这种可能性有，但是同样也不大。因为招标这种事情是放在台面上的，如果要废标，那就必须要有一个合理的理由，比如说投标商的数量达不到最低限度的三家，又或者能够说服其他人的正当理由。你说说看，熊局长能有什么正当理由来废标重新招标？”
    王晨宇想了想，徐策力说的似乎有些道理，招标书发了出来，至少5家公司已经买了招标书并作出了投标书。即便BMI少了一家投标商，还有两家会去投BMI的产品，这是有效的。而徐策力的春城利信科技公司还有他忽悠住的杨青也会去借壳投标，这样就有4家投标商了，符合招标的最低要求。
    难道熊局长敢冒天下之大不韪，在看到BMI支持的那家投标商没有到场就以这个理由废标？这是说不过去的，至少在台面上不是正当理由。
    要知道，徐策力一定会对废标提出异议，而且还有段副局长也会在投标现场，如果段副局长提出异议，熊局长也没办法强行通过自己的废标意见。不然的话，就变成了此地无银三百两了。
    想来想去，王宇晨觉得这个办法有点成功的可能性，他有些迟疑地问道：“好吧，你成功说服我了，虽然我还是觉得有些不靠谱。但是现在我们也没有了其他办法，只能按照这个思路去试一试了。我倒是有点好奇，你准备用什么办法让那家BMI属意的公司不能按时去投标的？”
    徐策力笑了笑，回答道：“你别忘了，BMI这次找的投标商全是外省的，本地的投标商一个都没有。而我可是春城本地的地主，我知道BMI属意的那家羊城的公司在春城有一个办事处，只有两个人。这两个人肯定都会去投标现场，我的办法是让这两个人没办法按时去投标现场就行了。具体的手段我现在也不好给你说，反正到时候你就会知道了。我会先想办法让一个人因为生病去不了，另外一个人即便是到了气象局门口，我也会有办法让他进不了气象局的大门。”
    对于徐策力的自信，王晨宇有些狐疑地看了徐策力一眼，徐策力是本地的地头蛇，自然要比外省公司祝春城办事处的人更熟悉春城。既然徐策力要使出某些上不得台面的手段，他也不好过多的追问。
    反正王晨宇的目标很明确，就是要拿下这个单子就行，至于徐策力要使用什么手段，他不想管，也不想去管。
    于是王晨宇笑了笑，对徐策力拱了拱手道：“既然徐总胸有成竹，那么我就不问细节了。反正咱们的最终目的是一样的，你成功了也就代表着我们共利成功了。那我就等着你的好消息了。”
    徐策力微笑着眨了眨眼，说道：“到了投标的时候，你只管在气象局大门附近找个可以观察的地方等着看戏就成。其他的你也插不上手。”
    时间又过了一天，杨青终于给王晨宇说了个准信，经过他的努力，葛军在私下终于同意把招标书的技术部分写得公平公正，并一再强调这是葛军能做出的最大让步。
    又过了两天，气象局这次这个项目的招标书终于开始发售了，王晨宇从徐策力和杨青两处都得到了这个准确的消息，很快，分别从徐策力方面还有杨青那边，王晨宇都看到了葛军写的招标书。
    在技术部分，杨青和徐策力都不太懂，王晨宇仔细看了看，确实葛军遵守了对杨青的承诺，拿出了一个BMI产品和共利产品都能全部满足的技术参数要求，这让王宇晨很是高兴，这第一步算是达到了他的目的。
    招标书中明确了证实投标的时间，是在招标书发出后的第四天早上9点半，投标地点就在气象局大楼里的三楼会议室。
    而根据徐策力提供的消息，这次招标气象局上上下下十分重视，除了分管的段副局长以及信息中心主任葛军会在现场组织以外，熊局长也要亲自坐镇，参加评标的人基本上都是气象局里各个部分的负责人，总之一句话，阵容很强大。王晨宇也明白，投标的那天就会见分晓了，他只默默将希望寄托在徐策力说的那个办法上，希望能够将可能性很小的翻盘变为现实。