《金牌销售是如何炼成的》第638章 忽悠住杨青

    曾经有那么一瞬间，杨青也想到了抛开共利，转身去找BMI合作这个项目。但是他在心里很快就否决了这种可能性，毕竟既然BMI在这个项目中已经占据了非常大的优势，他这样一个既没有资质，用户关系也只有葛军的小公司，BMI还真不一定会瞧得上他，更大的可能是BMI的销售会用漂亮话将他稳住，但是实际上根本就对他不屑一顾。
    而共利的王晨宇在如此历史的情况下似乎还想再努力，哪怕是希望很渺茫。杨青看不懂王晨宇还要做这样的努力的意义何在，但是既然王晨宇没有放弃，他也只能赌一把，和王宇晨一条道走到黑，去搏一搏那非常小的几率。
    从葛军的办公室里出来以后，杨青有些按捺不住好奇心，向王晨宇问道：“王经理，你刚才向葛主任建议将招标书的技术部分写得公平公正一点到底是处于什么考虑？是不是你手上还掌握着我不知道的用户关系？觉得还可以奋力一搏？”
    对于杨青如此聪明地猜到了某些因素，王宇晨当然不能承认，因为目前杨青在他的眼里利用价值非常小，最多也就能影响到葛军写招标书的时候不要将笔头一歪完全偏向BMI。
    因此王宇晨连连摇头道：“杨总，你怕是想多了。这个项目除了你，我还能找谁来进行合作？之所以刚才我请求葛主任将招标书的技术参数部分写得公平公正一点也是在做最后的努力。因为只有这样，我们共利的产品才能有资格进入投标环节，我这是在保证你能参与投标的资格。如果葛主任将招标书完全按照BMI产品的技术参数来写，那么你拿着我们的产品去投标，说不定在技术部分就被废掉而出局。要是那样的话，你觉得你去买标书投标还有什么意义呢？明知道会被废掉，我宁愿建议你对这个项目彻底放弃，做这样的无用功还不如将精力放到其他你有可能成功拿下的项目上去。说句实话，我们共利的产品和BMI的产品在主要的技术指标参数上相比并不是有多么大的差距，而招标书的技术参数部分如果比较公平公正，至少我们还能去搏一搏，比较BMI的产品价格比我们共利要高不少。”
    杨青被王晨宇的这一顿话忽悠住了，他认为王晨宇说的是实话。现在他在这个项目上已经没有办法和BMI进行合作了，于是杨青点了点头道：“这也仅仅只是保证我拿着你们共利的产品去投标不会在第一轮就被刷掉。行了，我明白你的意思了，晚上我会单独约葛主任出来好好聊聊的，不求他偏帮我们，但是至少要给我们就下一个参与竞争的机会。到时候你可得给我批个特价，我也不求要多么大的利润空间，整个辛苦费就去投，看能不能创造一个奇迹，至少在价格分上多一点，弥补一下其他部分的丢分。”
    王晨宇笑了起来，赞许道：“这就对了，杨总，我们现在已经没有了退路，只能合作背水一战了。到了投标的时候，我不会让你一个人孤零零地拿着我们共利的产品去投标的，如果就你一家公司投我们共利的产品，很容易被视为主要目标。用户方那些属意BMI的人一定会把你当成主要的目标来针对，用放大镜找你的纰漏。只要他们能找到一点点你投标书上的纰漏，就会想方设法让你出局。你想想，就你一家投我们共利的产品，你出局了就代表着我们共利完全失败，BMI获得了胜利。所以，为了保险起见，我还会找一家公司来投我们共利的产品，只不过他投出的价格会比你高，这样来帮你分担注意力，增加你成功的几率。这是我目前唯一能想到帮你的办法。”
    对于王晨宇提出的这个办法，杨青想了想后点头同意了。杨青哪怕是才出来自己创立公司不久，但是他以前还是见过很多项目投标的，有些经验。
    一般来说，只要用户没有强行指定一个厂商的产品只能一家投标商来投，那么一定会有多个投标商来投某一家厂商的产品，并且形成价格高低的阶梯，来扰乱竞争对手的视线。这也是IT圈子里的一个经常被采用的做法，目的就是为了掩护厂商真正属意要去中标的投标商。到了此时，杨青依然不知道王晨宇是在故意骗他，而真正的意图是支持另外一家系统集成商去中标。
    王晨宇和杨青分手后，直接打车去了徐策力的办公室。他唯一能帮徐策力做的就只有今天向葛军提出的那个建议了，而且他还必须要利用葛军与杨青之间的关系，让杨青想尽办法去实现他的这个意图。而从杨青的反应来看，杨青现在似乎相信了他的意图。
    当王宇晨走进徐策力的办公室时，徐策力正在打电话。他见王宇晨走了进来，直接用手指了指沙发，继续打着电话。
    过了好一会儿，徐策力挂了电话后这才对王晨宇说道：“我今天一直没有闲着，到处打电话打听消息。目前可以确定的是，熊局长已经被BMI方面做通工作了，现在我们想要去改变熊局长的态度已经基本上不可能了。你那边对葛军的工作做得怎么样了？”
    王晨宇双手一摊道：“我今天去见了葛军，好在葛军和我以前联系的那个合作伙伴关系还算不错，所以葛军对我说了实话。招标书的技术参数部分他最多也只能稍微写的公平一点，这是他能做出的最大让步。这样一来的话，按照我以往的经验来看，即便是拿着我们的产品去投标，也很难中标，毕竟熊局长发了话，包括葛军在内的其他人不敢不听的，除非他们不要前途了。”
    徐策力皱着眉头用手指在办公桌上轻轻地敲着，似乎在思考着什么。王晨宇并没有再继续出声，他其实在心里已经放弃掉了这个项目，只不过还想看看徐策力能有什么新主意，万一徐策力能翻盘呢？徐策力现在已经是王宇晨唯一的救命稻草了，虽然从目前的的情况来看，这根救命稻草并不算是非常靠谱。