《金牌销售是如何炼成的》第637章 葛军的态度

    一听葛军的话风变了，杨青惊讶地睁大了眼睛问道：“葛主任，咱们不是以前不是说好了吗……”
    葛军立即插嘴，不让杨青再继续说下去：“小杨，以前是以前，现在是现在。我也不好给你们说具体的原因，但是再想按照以前我们商量的来操作已经是不可能的了。我不妨在这里给你们说句实话，现在连我都没有决定权能写什么样的技术参数指标，因为老大发话了，想用国外厂商的产品，胳膊拗不过大腿啊。”
    杨青听到葛军这么说，当即有些傻眼了，葛军的态度突然变化是他完全没有预料到的，可以说葛军现在已经表态拒绝帮助共利了，也是明确表示杨青如果还想绑着共利来投标，也铁定没戏。
    王晨宇并不是很惊讶葛军的表态，其实他在昨天晚上就已经知道了这个结果，今天和杨青过来，不过就想证实一下徐策力的消息是不是准确的。
    既然葛军已经说了实话，反倒让王晨宇觉得葛军和杨青之间的关系并不像他所想象的那样不紧密，毕竟葛军如果和杨青关系一般的话，完全可以说一堆漂亮话来敷衍杨青。
    但是葛军却并没有这样做，这让王晨宇敏感地发现杨青和葛军之间的关系还是有点利用价值的，至少从葛军的表态来看，BMI似乎并没有完全搞定葛军，只不过因为熊局长直接发了话，葛军在前途和与杨青之间的友谊这两者中选择了前途。
    对于葛军的这种选择，王晨宇认为是必然的，换了任何一个人处于葛军缪签订额处境，也都会做出这样的选择。
    既然现在葛军已经明确说了不能在招标书的在技术部分帮共利写技术参数指标，王晨宇觉得不能强人所难，必须要考虑到葛军本人的处境。
    于是他笑着对葛军说道：“葛主任，您已经将难处摆出来了，作为朋友，如果硬要您帮我们也确实是有困难的。我们作为您的朋友，自然也不能让您为难，这不是朋友之间的做事方法。我听说这次的招标书已经开始动笔了，我想贵单位这么大的一个项目，确实是在招标书中偏袒那个厂商都不是很妥当，毕竟这有违公平的原则。我只希望您能从实际的工作出发，从贵单位目前数据存储的问题出发来写这次的招标书。毕竟这次项目不管贵单位采购的是那个厂商的产品，最终都是要运用到贵单位的信息系统当中去。这个信息系统以后还是由您来负责管理，如果偏袒某一个厂商的产品和方案，一旦项目招标建成以后有什么问题，上面的领导可不会管具体原因，所有的责任可能还是由您来负责。所以我想向您提个建议，招标书的技术参数指标尽量综合一下各个厂商产品的参数，坐到公平公正，这样一来，不管最终中标采购的哪个厂商的产品，出现问题的几率都相对较小，您的责任也会降低不少。”
    王晨宇说了这么大一通话，中心意思就是希望葛军能考虑到项目建成以后的责任问题，可以说是站在葛军本人的立场上来分析的，这让葛军心里很是满意。
    而王晨宇直接挑明了知道招标书马上就要开始写了，也足以让葛军心中明白王晨宇的消息足够灵通，也就是说，在单位内部王晨宇一定有其他的消息来源。要知道，这个消息葛军并没有告诉过杨青。
    而王晨宇提出的这个建议让葛军不禁往深处想了想，原来的他以为熊局长不会管这个项目，而段副局长似乎也只是针对将要开始的招标中对于投标书的资质问题设立了一个门槛，也并没有偏向那个厂商的产品。
    因此葛军原本打算利用这个契机和杨青达成默契来主导这次这个项目的招标。但是情况临近招标的时候发生了变化，熊局长突然表达了一个相对明确的态度，葛军再也不敢有任何的小动作和小心思，为了自己的前途他只能顺着老大的意见来写招标书。
    但是BMI的销售似乎对他并不算是特别重视，只是找过他几次，并没有对他有所承诺，这让葛军心中不免对BMI的销售有些看法。
    葛军自己分析也许是BMI的销售觉得已经做通了老大的工作，他作为老大一手提拔起来的人不敢有任何违逆的意图和办法，所以才会对他不那么重视，虽然BMI的销售也私下请他吃过两次饭，并且频繁到他的办公室里来和他聊天，请他多多关照。
    BMI销售的做法看上去并没有什么不对，但是却不像王晨宇今天这样站在他本人的立场上来考虑问题。共利的这个王晨宇很会为人处世，在被明确拒绝后并没有恼羞成怒，反倒是为他考虑了很多，这让葛军对王晨宇的好感上了一个台阶。
    眼下和他关系好的杨青也在这里，葛军看了看杨青和王晨宇，终于叹了口气，说道：“谢谢王经理，你的好意我心领了。不过有一点你说得很对，项目招标必须要秉承公平公正的原则，这次的项目就是为了解决我们单位存储容量严重不足的问题，招标书必然需要以这个需求出发来写。这样吧，我尽量综合几个厂商产品的技术参数，写到招标书中去，招标书的评分标准也写得尽量公平一点。这是我能做的最大限度，至于最终评标的时候谁能中标，我就真是爱莫能助了，还得要看这几个投标商投出的价格来进行综合评分。小杨，如果你真想来竞标，我当然是欢迎的，但是不能做出任何的保证。”
    杨青此时很绝望，因为他唯一的用户关系把话都说到了这种地步，说明葛军是一定不会暗中偏袒他了，他想要中标的可能性基本上为零。
    只不过杨青到现在还没有看懂王晨宇为什么在葛军明确表态的情况下还是不愿意放弃，反倒是做出最后的努力，让葛军将招标书的技术部分写得公平公正一些。在杨青看来，即便是葛军按照王晨宇的建议这么写了，BMI已经做通了熊局长的工作，共利同样是一点机会也没有了。