《金牌销售是如何炼成的》第576章 领导催办

    “是这样的，昨天晚上我又想了想。你们公司只是系统集成商，对于我们信息系统中面临的主要问题没有一个完善和清晰的解决思路。所以我准备找找这方面专业的公司来做。不过呢，其他设备我的意思还是你们来供应，向服务器、交换机这样的设备你们做起来也轻车熟路，出不了什么大问题的。”柳光照耐心地解释道。
    到了这个时候，宋显贵的脑子里闪过了一个念头，共利这家公司已经将柳光照搞定了！他心里不由得有些懊恼，要是昨天他没有一口否决掉共利的合作邀请就好了！
    可这世界上没有后悔药可以吃，宋显贵只能从另外一个角度来想办法说服柳光照：“柳科长，海关这个项目涉及了很多设备和技术，单单一个数据存储方面的专业公司并不能完全解决贵单位的问题。系统集成商才是最为全面的，各种专业软硬件都了解，系统集成顾名思义就是将这些软硬件整合起来解决贵单位面临的问题。所以请您还是慎重考虑一下比较好，别被某些公司给误导了。”
    柳光照对于宋显贵提出的这个理由根本不感冒，说道：“宋总，你这是在质疑我的专业能力吗？”
    一听柳光照的语气不善，宋显贵赶紧补救道：“不不不，柳科长误会了，我可没有这个意思，我只是觉得某些方面的专业性公司也许在他们专业的领域有特长，但是要解决用户的问题必须要综合起来看，不能只盯着某一方面而已。”
    柳光照直接摆手道：“宋总，这么说吧。我的观点可能和你不同，专业的事情就得交给专业的公司来做。不过我也知道你跟我们这个项目有一段时间了，也做了大量的工作。如果将你们公司完全排除出去似乎也有点不近情理。所以我才会很直接向你提出除了数据存储和备份方面的其他设备由你们来做，你得明白我的苦心……”
    这时，柳光照办公桌上的电话响了起来，打断了柳光照的话。柳光照接了起来，只听电话那头一个威严的声音说道：“老柳，马上到我办公室来一趟。”
    “好的，吴关长，我马上来。”
    柳光照挂了电话，站起身双手一摊，对宋显贵说道：“老大叫我过去有事，就这么着吧。”
    无奈之下，宋显贵只能带着那个一头雾水的技术工程师走出了柳光照的办公室，看着柳光照大步上楼的背影。
    柳光照来到了吴关长的办公室后，问道：“关长，找我有事？”
    吴关长面带不爽地问道：“我说老柳啊，我该怎么说你好呢？我们信息系统的问题都已经迫在眉睫，到了非解决不可的地步了，可你怎么就是不着急呢？我都给你说过两次了，让你赶紧做出方案，报一个预算出来我立马就给你批，赶紧开始招标。怎么你到了现在都没个动静？再有半个月就要过春节了，你也知道，春节外国人可不过，照常有很多货物和商品要报关进关的。”
    “关长，你放心，我这边已经做出一个大概预算了，正在最后细化。最迟明天就能拿出总体预算出来。对了，关于这次的项目，我有个想法，分成两个标来招，一个标招一般设备，另外一个标主要招数据存储和备份的软硬件。这是因为我们要想解决信息系统的问题，主要还是落在数据存储和备份方面。单独拿出这一部分来招标，是可以找到专业的公司来做，而不是拿给普通的系统集成商来过一道手让他们多赚一道钱。”柳光照汇报道。
    吴关长根本没有心思听柳光照说细节，不耐烦地摆手道：“这些我都不管，你是我们海关的信息科科长，在信息系统这方面你是权威专家，具体该怎么做是你的工作而不是我的。我只管看最后的效果。只要能够解决问题，招标程序上没有任何被人说闲话的篓子，你尽管放手去做。我可是听清楚了啊，明天你如果还拿不出总体预算和技术方案，我就要拿你是问了！”
    “放心，我既然敢说这话，一定是能拿出来的，你就放心吧。”柳光照的信心十足，因为一把手都直接发话让他全权负责了，那么他就没有了任何后顾之忧。
    与此同时，宋显贵已经将自己手下的技术工程师打发走了，自己一个人跑到了张副关长的办公室里，向对方诉苦道：“张关长，你们海关的柳科长态度变得太快了吧？半个月前我们公司向他提交的技术方案他是认可了的，但是昨天他就反悔了，说要重新对技术方案进行讨论。好，我今天带着技术人员来准备讨论，结果他又说要我们只做常规设备，其他的不用管了。他这是把我们当猴耍着玩呢。”
    张关长慢条斯理地说道：“怎么？柳光照是这么说的？你呀你，我不是早就给你说过他这人脾气怪，油盐不进，他在专业范围内只服比他厉害的人吗？我看你们公司就没有人能在技术方面说服他，让他认可。可能有其他的公司在这方面说服他了，不然也不会是这么个结果。”
    “我怀疑他和其他公司是不是有什么猫腻，才故意这么干的。”张副关长其实是他一个远方亲戚，所以宋显贵说话才那么直白。
    张副关长摇摇头道：“猫腻？你有证据吗？”
    “没有。不过……”
    “那你这话说得就离谱了，没证据的事情你别乱说。他这人一直很受老大的器重。不是因为他是老大的人，而是他在海关中无可替代。柳光照这人脾气硬，对于上面的指示只要他觉得不合理就敢顶回来，我们海关里好几个领导都被他顶过，连老大也被他顶过。可为什么他还能稳如泰山呢？是因为他在往上继续奋斗这方面没有什么期望，也不怎么感兴趣，同时他自己一直是属于油盐不进的那种人。一个无欲无求的人，你还真拿他不好办，拿下他的话，我们海关的信息系统要是出问题了谁也不敢负责。对了，他不让你做的那块在整个项目中占比有多大？”张副关长问道。