《金牌销售是如何炼成的》第575章 态度再变

    而要过柳光照这一关，宋显贵知道只能从技术方案这个层面得到哦柳光照的认可才行。只不过今天接到的共利那个电话让宋显贵有点心神不宁，他必须要当面试探柳光照的态度才行。
    柳光照一听宋显贵言语中搬出了张副关长，而且还不知天高地厚地安排起了海关的招标时间，一副肯定拿下这个项目的样子，心头一阵火起，淡淡地说道：“宋总，你上次提交的那个技术方案我后来有咨询过不少兄弟单位和这方面的专家，觉得还是有些不妥啊。具体技术方面的东西你也不是太懂，你们公司的技术人员今天也没来，我一时半会也给你说不清楚。要不你回去后再重新做个方案过来给我看看？”
    宋显贵一听，心里咯噔一声，这柳光照是怎么回事？怎么现在突然变卦了？
    他不由得着急追问道：“柳科长，上次我们做技术交流的时候您不是对我么的方案比较满意吗？现在您觉得我们的方案在哪些地方还有改进的空间呢？”
    “我觉得上次你们提出的方案其实并没有完全能解决我们信息系统的关键问题，还有很大的改进空间。你们公司上次来的那个技术工程师对我们系统的问题应该是比较了解了，你回去后问问他，看他有没有什么更好的解决方案可以提出来给我看看？”柳光照说道。
    “啊？哦，那行，我明天带着我们公司的技术工程师再来和您沟通交流一下。您看上午行吗？”
    “嗯，行，就上午吧。”柳光照点头答应了下来，打发走了宋显贵。
    而宋显贵出了海关的大门后，立即给张副关长到了个电话，他想问问最近是不是有其他公司也在海关里四处活动，向插手参与这个项目。在电话中，宋显贵专门提到了共利公司的名字，但是张副关长似乎并没有什么印象，更没有听说有其他IT公司最近在海关里活动，盯上了这个项目。
    宋显贵得到这个答复后心里颇有点奇怪，因为柳光照的态度突然变化，让他很是不解，似乎有其他公司在做柳光照的工作。可他打听了一圈后得到的消息却是风平浪静，一点其他IT公司参与这个项目的迹象都没有，这让他又有些拿不准了。
    柳光照这人在项目中的关键作用，宋显贵当然是清楚的，他在以前刚刚知道这个项目的消息后就花了很大的心思想要搞定柳光照，可柳光照偏偏是个用户中的奇葩，油盐不进，让宋显贵很是头疼。
    后来他做通了张副关长的工作后，在张副关长的指点下，才明白要搞定柳光照的难度太大，只能从技术层面入手，所以经过了很长时间的铺垫，终于在半个多月以前让柳光照对他们提出的技术方案表示了认可。
    原本一切事情都在向着好的方向在发展，但是现在柳光照的态度又开始出现了让人捉摸不定的迹象，原本心里很踏实的宋显贵有点不自信了。
    他赶在下班前回到了公司，专门把上次和柳光照进行技术交流的技术工程师找来，说了柳光照的要求，询问这个技术工程师上次提交的技术方案是不是有什么漏洞。
    那个技术工程师更是丈二和尚摸不着头脑，更不清楚柳光照的陶都变化是什么原因，只能对宋显贵说必须要明天和柳光照见面谈过才行。
    而当天晚上，王晨宇回家后一直加班到了半夜，才将技术方案和配置报价都做好，并且立即发到了柳光照给的电子邮箱。到了第二天早上的上班时间，王晨宇专门给柳光照打去了电话，通知柳光照方案和配置报价已经发了，让柳光照仔细看看。
    王晨宇的配置报价当然全部是有关数据存储和数据备份方面的配置和报价，至于要完全解决海关方面的问题所需要采购的服务器和交换机等等设备的配置和价格他并没有写。
    这种做法是王晨宇经过一番思考的，因为共利本身只是一个数据存储备份方面的厂商和总代理商，这种身份也是得到了柳光照认可的。
    王晨宇可不想把这个项目中所有的东西都报价，因为那样一来，说不定会让柳光照认为他利欲熏心，共利公司什么都做，就像一个系统集成商一样，什么钱都要挣。
    要是给了柳光照这样一个印象，说不定反而会坏事，特别是王晨宇对于柳光照这人的性格摸不透，把握不准的情况下。
    当然，王晨宇这么做也有另外一个考虑，宋显贵在海关那边已经深耕了很久，海关内部一定还是有一些关系会帮着宋显贵说话。如果将服务器和交换机这一块抛出来让宋显贵接手做，说不定宋显贵在柳光照明确支持共利的情况下会捏着鼻子退让一点，这样双方都能皆大欢喜，都有钱赚。
    柳光照看到了王晨宇发来的技术方案和配置报价后，对于王晨宇只报共利业务范围内产品配置报价的做法还是满意的，这说明他当初看王晨宇和共利公司的眼光不错，至少共利这家公司很专业，王晨宇也是个做事情懂得分寸的人。
    柳光照立即将王晨宇发来的配置报价打印了出来，然后等着宋显贵上门。没过多久，宋显贵果然带着其公司的技术工程师来了。
    还没有等双方进入正题，柳光照就很直接地对宋显贵说道：“宋总，今天呢我也不多废话了，你把服务器和交换机的价格抱一个给我，双机热备软件还有其他东西就别管了。上次你们那个技术方案确实不行，这专业的事情还得要专业的公司来做。”
    宋显贵被柳光照直接否决以前他们提出的技术方案的态度给弄得有点难受，这才过了一个晚上，柳光照又变卦了，他有了一种强烈的危机感，对于这个项目的把握他有点没自信了。
    因此宋显贵诧异地问道：“柳科长，昨天你不是让我们技术工程师过来重新沟通方案么？怎么……？”