《金牌销售是如何炼成的》第552章 无奈的选择

    说完这件事以后，王晨宇又向付勇问道：“付总，阮主任那边的单子如果我么能够拿下，你期望的利润率是多少？说实话阮主任的要求其实有点高，但是预算也被卡得很死，我们共利的产品如果要完全满足阮主任的要求，价格上肯定不会低的。”
    付勇有些诧异王晨宇会在这个时候这么说，在他的印象和概念中，共利作为一个国内厂商，产品价格是一定要比国外厂商的产品低很多的，哪怕是阮广民提出了一些容量方面的新要求。
    这种价格说白了，就是共利给他的成本价，他还要在此基础上再加一块利润，并且保证在加上他的利润后总体价格还不能超过300万才行。
    现在王晨宇居然直言不讳地告诉他按照阮广民的要求来配置和报价有可能共利报出来给他的成本价很高昂，这是付勇颇有些失望的。
    付勇为什么会提前大半年就开始接近阮广民，把和阮广民之间的关系做成很好的朋友，目的还不是为了挣钱？付勇从本质上来说，依然还是一个商人，而商人的最终目的就是为了能够挣到更多的钱而已。
    于是付勇没有正面回答王晨宇的问题，反问道：“你也知道用户的预算是300万，这个上限是一定被定死了不可能突破预算。你先试着将共利的出货价算出来并配置好给我看看，我来看到时候会有多少个点的利润。”
    王晨宇二话不说，直接打开了随携带的笔记本电脑，进行了一番大致简单的计算后说道：“我大概算了算，如果采用光纤硬盘和SCSI硬盘，因为每台磁盘阵列的最大硬盘颗数限制，最终要配置至少250块硬盘，换算成磁盘阵列，至少要使用3台磁盘阵列采购，这还是军品部门的需求量。如果民品部门也需要同样容量的磁盘阵列来存放数据的话，一共得要6台插满硬盘的磁盘阵列才能满足阮主任的要求。可以说这样数量的磁盘阵列加上扩展柜，即便是用目前市面上的硬盘价格来计算，都会突破300万的项目预算限制。”
    付勇也深知阮广民提出的那个军品部门20个TB、民品部门也要存放20个TB的要求确实有点让人为难，他摇了摇头道：“看来我们这个项目中就不可能采用光纤硬盘或者SCSI硬盘了。你再算算采用IDE硬盘呢？最终你们共利能给我们公司的成本价是多少？”
    王晨宇又简单计算了一番，说道：“用IDE硬盘的话，由于单盘最大容量大大增加，那么就可以只需要两台插满硬盘的磁盘阵列就足够了，一台给军品部门，一台给民品部门使用。价格差不多给出来的话，总价会在150万左右。”
    付勇不由得吃了一惊，问道：“怎么会采用不同的硬盘后这两种价格的差距会有那么大？”
    王晨宇解释道：“现在的光纤硬盘或者SCSI硬盘单个硬盘最大容量是80GB，单就硬盘数量上，就是采用IDE硬盘数量的3倍。另外，光纤硬盘和SCSI硬盘的单价更高，所以在硬盘这一块，成本就会降低非常多。另外，采用光纤硬盘或者SCSI硬盘也会导致磁盘阵列和扩展柜增加3倍，这又是一笔不小的成本上升。所以才会导致两种方案的成本价有如此大的差异。我现在只担心一点，IDE硬盘还不说读写速度要差很多，其实稳定和寿命也要比光纤硬盘或者SCSI硬盘差很多，真要采用IDE硬盘的话，我担心的是以后数据存放上去会因为IDE的能和稳定不足而导致用户数据的丢失。”
    付勇当然也很清楚IDE硬盘的寿命较差，但是他不愧是在IT圈内混迹多年的老江湖，直接说道：“其实硬盘这种东西我就算没有大批量地卖过，但是我很清楚，市面上的那些给PC台式机以及笔记本电脑配置的硬盘，好像硬盘厂商只保修一年。这是硬盘厂商的一种策略，实际上这些IDE硬盘的质保期是三年，只不过硬盘厂商为了规避风险，所以才只对外宣传保修期只有一年。但是硬盘厂商每年还生产了不少所谓的企业级IDE硬盘，硬盘厂商对于这种IDE硬盘是执行5年质保期的。据我所知，这种被硬盘厂商直接宣传的IDE硬盘比起其他在市面上流通的IDE硬盘要稳定，质量也好一些。不然的话硬盘厂商也不可能还专门销售这种IDE硬盘。”
    王晨宇当然也很清楚付勇所指出的那种IDE硬盘要比普通IDE硬盘更加稳定，更不容易出现故障和损坏，毕竟共利的产品里就是要插很多硬盘的，所以王晨宇对于行业内这种有关硬盘而且不为行外人所知道的潜规则很了解。
    他在刚才一采用IDE硬盘来计算出货价的时候就已经考虑到采用这种能够被硬盘厂商保修5年的企业级IDE硬盘。可王晨宇也很清楚，这种IDE硬盘在稳定上比那种市面上普遍存在的IDE硬盘提升得很有限，同样价格上也和普通IDE硬盘的价格差距并不算很大。
    因此王晨宇点头道：“付总，你的意思我明白。但是这种所谓的企业级IDE硬盘在稳定方面提升有限。我们如果采用这种硬盘的话，其实依然还会面临着风险。这一点我们得要事先预估到，不要以后出现因为硬盘损坏而导致数据丢失的况。”
    付勇想了想，下定决心道：“如果我们担心以后依然可能会出现这种问题的话，那么干脆我们多买些额外硬盘备用，反正磁盘阵列内部的RAID保护机制特别是RAID5技术许整个RAID组中损坏一块硬盘后还能继续保证RAID组内硬盘上的数据不会丢失。到时候只要发现每个RAID组什么时候有一块硬盘损坏，就立即用我们额外准备好的空白硬盘来替换掉出故障的硬盘。”
    王晨宇明白，付勇提出这个建议的出发点还是在于项目预算资金的限制，以及在这个单子中赚取利润。如果这个项目的预算资金足够多，他相信付勇也不会冒着用户数据丢失的风险硬是采用IDE硬盘。