《金牌销售是如何炼成的》第551章 勉为其难

    杜东似乎对于王晨宇的这个判断有些不以为意，他为了达到自己的目的，继续对王晨宇劝说道：“王经理，本来我也确实不该来找你谈这种事的。但是你可能对省图书馆内部的一些人事不是那么太了解，陈雁也同样不是太了解。一个项目中技术负责人对于产品品牌的选择发言权当然是相当大的。而曾馆长马上就要退下去了，柴主任正在争取当副馆长主持工作，这些我那天就给你说过。其实他们单位还有一个姓李的副馆长，是个女人，但不怎么管事。这个项目中真正能说话管用的就是曾馆长和柴主任。只不过现在曾馆长马上就要退了，说话的份量也大不如前，至于那个李馆长和我关系也相当不错，只不过平时对于这个项目基本不插手。因此柴主任才是项目中最关键的人物。”
    嗯？用户方又冒出来一个李副馆长？这可是王晨宇第一次听说，以前杜东和陈雁都没有提起过这个人。虽然杜东口口声声说这个李副馆长不管这个项目，但是王晨宇依然不敢有任何的放松，因为他发现杜东以前处于其自己的判断，将这个有可能影响项目的人物给漏过去了，直到今天杜东要找他帮忙劝说陈雁才将这个人说了出来。
    王晨宇从来都不会小瞧任何一个用户方的重要人物，更别说是一个领导了。他对杜东是否真正对这个项目有正确的判断持了一种怀疑的态度，更加不愿意帮着杜东去劝说陈雁了。
    因此，王晨宇想了想，为了稳住杜东这才说道：“站在我的立场上来说，我和你还有陈总之间没有任何的利益冲突，帮你劝一劝陈总倒是可以，但是我可不敢保证陈总就一定会听我的建议。更何况最终哪个公司去签合同其实对厂商来说是无所谓的。只是我觉得曾馆长你可能有些忽略了，我可是听说他是从来都很强势和说一不二的。另外，这个李馆长你也要特别注意，忽略，到了关键时刻突然杀出个程咬金那可就麻烦了。”
    杜东依然坚持自己的观点道：“王经理，我觉得你可能真的有点多虑了。别看曾馆长以前说一不二，但是现在的这种时候他也不一定就真的会直接强硬指定某个品牌。至于李馆长你就更不用担心了，她和我之间的关系不亚于我和柴主任之间的关系。只不过现在她要面临着和柴主任的直接竞争馆长，所以我和柴主任之间的关系她并不是很清楚，如果她真要插手这个项目，我也一样能做通她的工作。”
    顿了顿，杜东觉得要王晨宇全力以赴帮自己劝说陈雁，就需要给王晨宇一点利益上的惑，他继续说道：“王经理你想想看，如果柴主任愿意下大力气帮你，曾馆长又要退下去了，假设我能让李馆长不反对，你们共利的产品被用户方选择是件必然的事。你放心，这个项目真要是丰泰电子签合同，我私人会想办法感谢你的！”
    王宇晨当然明白杜东的意思，无非是杜东先向他许诺利益，让他有动力去劝说陈雁罢了。
    但是对于杜东这个才开始打交道的人，王晨宇是一点信任度都没有，他更不可能傻乎乎地就相信杜东的承诺。因此他连连摆手道：“杜总，我就是提醒你注意一下用户方的决策链条上的人物，没有别的意思。我也会帮你劝劝陈总，但是我并不能保证有效果。至于感谢什么的就不要说了，只要能帮我把共利的产品写进招标书里，保证用户方没有任何人反对我们共利的产品就行，其他的你也别多去考虑什么。”
    王晨宇虽然现在口头上答应去劝说陈雁，但是明确拒绝了项目完成以后带代理商感谢的这种利益，杜东很明白这不过就是王晨宇对他完全不信任的原因。杜东一直深信这世上没有不偷腥的猫，厂商销售人员也是人，也一样会有利益述求，只不过现在他和王晨宇之间的关系还没有到那一步而已。
    可既然话都说到了这一步，王晨宇也算是口头上做了承诺，杜东也只能选择相信王晨宇了。因为他没有其他的办法和手段来达到最终这个项目有丰泰电子签合同的目的。
    杜东只能暂时隐忍下来，先看看事怎么发展再说了。其实杜东很明白，要想让王晨宇真正下大力气帮助他，还得自有让王晨宇看重的实力才行，他后的柴主任似乎并不能让王晨宇完全按照他的意图办事。
    此时的杜东哟了一个非常深刻的认识，这个项目过后，他必须要摆脱和陈雁之间的纠缠，自己独立出去搞公司，而他手上还有不少客户资源，只有那样，王晨宇才会真正重视自己，对自己言听计从。
    杜东最终还是离开了，王宇晨想了想今天晚上发生的这件事，不由得摇了摇头，居然会遇到这种奇葩的事，也是有点无语。
    不过既然发生了这件事，王晨宇就不得不提高警惕，对于省图书馆的这个项目中用户方的人事和决策链条进行一次全面的摸底，事先做好杜东最后从中作梗的准备。杜东在这个项目中的作用并不算特别大，但是用户方的柴主任王晨宇还是不敢有任何轻视的。
    到了第二天一早，王晨宇就急急忙忙来到付勇的公司里，利用付勇老婆在文化厅工作的有利因素，让付勇帮忙打听省图书馆内部的人事结构以及李副馆长此人的一些况。
    当然，到了这个时候，王晨宇也就没有对付勇再有什么隐瞒，而是将前前后后的这些细节都告诉了付勇。
    付勇听了以后，不由得向王晨宇指出道：“这个杜东的手法是今黑省很典型的做生意手法，也许他确实和省图书馆的用户那边有些关系，但是他还是可能有些误判。特别是对曾馆长。这样吧，我再帮你问问况，看看文化厅对于省图书馆在曾馆长退下去以后的人事安排究竟是什么样的再说吧。其实这个项目我估计圣华科技是一定会插手的，这家公司在今黑省的关系网还是相当宽的，只要这家公司插手，就基本上没有其他公司的戏了。只不过在文化厅里打听那种敏感的认识安排这种事不能急，只能慢慢着手，有消息了我再通知你吧。”
    对于付勇的这种承诺，王晨宇当然是相信的，因为付勇这人做事相当稳重，从来不说任何过头的话，做任何超出其能力的承诺，因此他更愿意相信付勇最终打探到的消息，以此来对省图书馆的项目做出最终的判断。