《金牌销售是如何炼成的》第549章 效果极好

    付勇当然了解阮广民，也看到了阮广民对于王晨宇从一开始见面时有某种防备道后面逐步地对王晨宇产生信任，直到最后完全信任的全过程。
    因此付勇对于王晨宇敢于果断出手进行自曝家丑，建立起阮广民心中的绝对信任感还是相当佩服的。
    为了让王晨宇的这次赌博能够利益最大化，付勇敲起了边鼓：“老阮，看看，这就是我付勇的朋友。怎么样，小王没有让你失望吧？你见过那个厂商的销售人员敢于主动向用户自曝家丑的？据我所知，小王在见其他用户时也从来没有向对方透露过这样的细节。这也说明小王认为咱们是朋友，而不是那种完全以利益为纽带的销售与用户之间的关系。”
    阮广民点头十分赞同道：“还用你说？我早就把小王当初朋友来看待了，他今天可是跟着你来的，老付你的为人我还是清楚的，所以我也愿意相信小王不会说假话害我。”
    紧接着，他将话头一转，向王晨宇提出了自己面临的一个难题：“小王，你建议我在磁盘阵列中采用IDE硬盘，这种硬盘的故障率堪忧啊，而且这种硬盘的读写速度也是最慢的，必然会影响到外部I/O读写请求的处理速度，毕竟现在IDE硬盘应用最多的还是在PC台式机和笔记本电脑上。我们都清楚，这种硬盘的读写速度过慢，而且使用久了以后出现分区和磁道损坏的可能非常高。这还是有些不能满足我们建设这个项目后所需要达到的目的。”
    这当然是一个矛盾，阮广民既想将这次项目中采购的存储设备存储更多的数据，因为他很清楚，这次项目的立项还是他费了很大的劲才说服集团领导从有限的资金中抠出这么多钱来建设的。
    但是阮广民也同样希望项目建成后，数据存储设备的能和效率能够明显显现出来，因此他对于采购来的磁盘阵列设备以后的运行能能够更高。
    说实话，王晨宇在阮广民提出这样一个在有限的资金限制下有些矛盾的两个目标能够被同时满足并不看好。因为按照他的测算，如果如阮广民设想的那样，不仅是在军品部门还是民品部门都要上大容量数据存储设备，即便是以价格便宜著称的共利磁盘阵列，也很难满足。
    当然，王晨宇也没有在阮广民面前就打开自己的笔记本电脑将共利的产品价格体系调出来进行计算，这当然也是处于对付勇的利益进行保护的一个考虑。毕竟这个项目是付勇拿到的项目信息，也是付勇第一次将他带到阮广民这里同时利用了付勇和阮广民的朋友关系才有了现在的局面。
    王晨宇当然明白，付勇做了那么多工作，甚至不惜在大半年前就开始接近阮广民，肯定是有利益述求的。王晨宇当然必须要保证付勇的利益，这当然不仅仅是仅仅为了这一个单，他还需要给付勇一个正面鼓励，让付勇坚信和共利、和他王晨宇合作是一定有钱挣的。
    因此，在阮广民提出了这个难题后，王宇晨立即很认真地说道：“阮哥，这样吧。我回去以后，专门测算一下，看如果采用光纤磁盘或者SCSI磁盘按照你要求的容量需要多少颗磁盘，最终的成本价如何。如果超出项目预算，我想办法去向我们总公司申请一个特价。总之一句话，我很希望能为这次这个项目作出我们共利最大的贡献。”
    阮广民似乎有些迟疑道：“可如果这样做的话，可就不是仅仅是在军品部门和民品部门各采购一台磁盘阵列就行的，必然会在这两个部门都会采购多台磁盘阵列才行。系统架构方面我倒是不担心，因为到时候都采用SAN架构，无非是多台磁盘阵列接入一个SAN中，每台磁盘阵列都是一个单独的RAID组罢了。问题在于价格，300万这个预算资金是无论如何不能超出的，不然的话我想帮你都帮不了了。这样吧，我也退一步，你同时做一个采用IDE硬盘后的配置价格出来，两种配置价格都发给我先看看。还有，项目立项虽然已经批了，但是资金到位也要到明年去了。也许明年硬盘的技术有所发展，单盘容量增大了，单价下降了。这些可能我看也不一定就不能出现。”
    “好的，阮哥，我也会尽我最大的努力来压低成本价的。”王晨宇点点头道，他知道现在双方的这个结果已经算是目前能协商到的最好结果了。
    付勇抬手看了看表，有些惊讶道：“呀，都谈了3个小时了？这时间不知不觉过得那么快？”
    阮广民哈哈笑道：“这是因为我和小王一见如故，大家谈得很深入，都忘了时间了。这都5点过了，你们稍稍等我一下，下班后我请你们两个吃饭，大家好好喝次酒。”
    付勇主动告辞道：“阮哥既然有兴趣喝酒，我们当然奉陪。这样吧，我们在你办公室里等着可能会影响不太好，也许会影响你的工作。我和小王干脆开车出去，到外面找个路边停着等你下班，咱们再一起去喝酒。”
    阮广民接受了付勇的这个提议，他对付勇的识趣感到非常高兴，点头道：“那也行，毕竟以后你们会以这次这个项目参与方名义出现的，避避嫌也好。”
    王晨宇和付勇下楼上车，付勇把车开出神州机械集团大院后又开了一段距离，这才找了个路边停下。付勇对王晨宇竖起了大拇指道：“今天我们来见阮广民的效果那可是非常好，你今天的表现简直出乎了我的意料，我原本还以为可能你要和阮广民多接触短时间才会达到现在的效果，没有想到这第一次见面，阮广民就被你给搞定了。”
    王晨宇这时谦虚道：“付总你过奖了。其实这也是你以前做了长达大半年的铺垫工作后才会有今天谈得这么好的基础。对了，这个项目阮广民一个人就能决定？没有其他的领导会插手吗？这一点还请付总将况了解清楚才行，别到时候其他领导突然插手项目，那我们可就被动了。”