《金牌销售是如何炼成的》第548章 自爆弱点也是一种手段

    王晨宇准确说出了CME推荐CX500，说明王晨宇以前一定深入了解过CME的产品型号以及价格，甚至极有可能在某些项目中竞标时正面遭遇过面对面的竞争。
    因此，阮广民带着赞许的语气说道：“小王对CME还是相当了解的，一口就说出了CME的销售人员向我推荐的产品型号。如果单采购一台数据存储设备，我们计算过，需要存放大约20个TB的数据。但是现在有了共利的产品，我更希望能存储到40个TB的数据，把军品部门和民品部门的设计图纸和生产数据都保存起来。对了，我还需要确定一点，你们共利的磁盘阵列单台能够存储多少数据容量？”
    王晨宇一听，就明白阮广民只关心存储数据的容量问题，而忽略了硬盘颗数问题。这是一种典型的用户心态，但是王宇晨觉得自己有必要详细向阮广民做一番解释。
    于是王晨宇回答道：“阮主任……”
    “不用那么客气，叫我阮哥就行。”阮广民纠正道。
    “好的，阮哥。纵观各个厂商磁盘阵列产品最大存储容量的计算，是基于磁盘阵列最大能容纳多少颗硬盘以及单块硬盘的最大容量，以此来计算的。而这种数据容量在我们行内被称为容量，实际上用户单位能够实用的容量要比这个容量低一些，这是由于RAID算法所决定的。我们都很清楚，目前市面上的硬盘分为三种，一种是光纤接口的硬盘、一种是SCSI接口的硬盘、还有一种是IDE或者叫PATA接口的硬盘。其中，单块容量最大的是IDE硬盘，单块能达到250GB。而其他两种硬盘的单块最大也就是80GB左右。如果像您这么大的数据容量存储需求，如果采用光纤接口硬盘和SCSI接口硬盘，哪怕是全部采用单块最大容量的硬盘，所需要的硬盘颗数也是相当多的。这将会导致一个问题出现，不管是我们共利还是其他任何一个厂商的磁盘阵列，单台设备都是有管理硬盘颗数上限的。比如CME的CX500产品，他们的主磁盘柜能容纳15可硬盘并且能外接4个扩展阵列柜，也就是说，他们单台设备只能最多管理75颗硬盘。这还是一个理论值，在实际应用中，CME公司的内部技术指引中，并不建议将75颗硬盘插满，因为这样会严重影响整台设备的运行效能。”
    对于王晨宇这么详细的解释，阮广民以前从来就没有听说过，可谓是闻所未闻。这当然并不是阮广民对于数据存储的技术不了解，而是因为王晨宇举例说明的都是很详细的技术细节，而这种技术细节如果不是厂商自己的技术人员是不可能了解到的，毕竟这种限制实际上算是厂商产品中一个不大不小的弱点，很容易被竞争对手拿来当做攻击产品的一个工具。
    “啊？还有这样的事？这CME可是全球最顶尖的数据存储设备厂商，他们的产品居然还有这样的弱点？”阮广民不由得有些惊讶地说道。
    王晨宇笑了笑，解释道：“阮哥，你来看，CME给出CX500产品资料上明确写明了他们这款产品单台设备UI大支持的硬盘颗数。如果你对我刚才说的不相信，完全可以给那个姓许的CME销售打电话，就说这次的项目需要存储非常大的数据量，问问他可不可以将CX500的硬盘插满。你看看他会怎么回答。”
    阮广民将信将疑地掏出了手机，给CME的销售打了过去，按照王晨宇刚才的建议问了问对方，过了一会，阮广民挂掉了手机，对坐在他边的王晨宇点了点头道：“CME这个姓许的销售有点嘴硬，先是承诺他们公司的产品资料绝对没有问题，肯定能支持到最大的硬盘颗数。直到我说我们希望能在CX500上将所有的硬盘都利用起来，他这才支支吾吾地建议我不要那么做，反倒是心地向我推荐采购他们两台CX300起来。这个人还是有些不太老实，在这个问题上会比了正面回答我的问题，而是避实就虚地采取了一种回避的说法。”
    王晨宇双手一摊，笑道：“阮哥，我说得没错吧？”
    阮广民点了点头，对于王晨宇的话更加信服了很多，差不多到了完全信服的状态。
    王晨宇则继续说道：“由于这次你想存储更多的数据，在单台磁盘阵列上有硬盘数量限制的况下，就得考虑采用单盘容量更大的IDE硬盘了。其实不瞒阮哥，我们共利的磁盘阵列，特别是光纤接口的磁盘阵列，产品资料上标称的是可以在主柜后面连接6个扩展柜。而我们的磁盘阵列产品不管是主磁盘柜还是扩展柜，单个柜都是16个磁盘插槽。也就是说插满硬盘的话能管理112颗硬盘。可和CME的问题一样，插满以后必然会影响到整台设备的效能，因此我建议你最多只插96颗硬盘，这是能保证能的最大限度。”
    一般来说，阮广民坐在神州机械集团信息中心主任的位子上，会有各种设备厂商的销售人员来找他，可从来没有任何一个销售人员会主动像王晨宇这样自爆产品的弱点。
    因此王晨宇这么说出共利产品的某些问题，很让阮广民惊讶，同样也很让付勇惊讶。
    不过阮广民似乎很欣赏王宇晨这种诚实对待用户的态度，以为他从王晨宇的这种诚实态度中发现了王晨宇这个人做起销售工作来很让人信任，因此阮广民更加坚定了采购共利产品，和王晨宇合作的念头。
    其实王晨宇这么主动自曝家丑，也是在进行一种赌博，这当然是建立在他咯阿杰阮广民这个人的格特点之上的。而他今天来见阮广民后阮广民的对他的态度已经让他明确感受到了一种转变，除去阮广民是付勇搞了很久关系，成为了朋友以外，王晨宇发现阮广民似乎对他这个人已经开始全盘接受了，而且阮广民非常喜欢销售人员对他诚实。
    王晨宇经过了一番分析后才开始果断出手进行赌博的，他虽然对于这种自曝家丑做法的成功率有很大的把握，但他手心里还是捏着一把汗，而付勇其实手心里同样也捏着一把汗。