《金牌销售是如何炼成的》第547章 阮广民的真实意图

    能见缝插针说出这番话，付勇也是察觉到刚才阮广民发出的那番感叹其实说明阮广民这人已经在心里有些开始接受共利的产品和王晨宇这个人了，才恰到好处这么说的。
    付勇一方面要通过对王晨宇的进一步介绍，抬高王晨宇在共利公司中的身份地位，表明王晨宇在共利容城分公司内还是职位和权力比较高的人。以此来暗示阮广民很多事情不要因为有顾虑而遮遮掩掩，王晨宇做出的承诺共利公司是认账的。
    另一方面也是对阮广民采用了一种以朋友的角度来对阮广民进行攻心，强化阮广民心目中对共利公司产品，对王晨宇这个人的好感。因为付勇觉得双方谈到这一步，以阮广民的性格来说，双方可以继续深入谈下去了。
    果然，阮广民笑着说道：“既然小王来我这里就是为了我们集团的数据存储项目，那我也不妨给你们详细介绍一下这个项目的情况。这次我提交上去的项目预算为300万，名义上是采购一台数据存储设备给我们集团的民品部门存放设计图纸和生产数据的。而这只是针对国外厂商的产品而放出了一个烟雾弹。原因我刚才也说了，就是因为国外厂商对于像我们这样的单位进行了销售歧视和技术封锁，不愿意销售高端产品给我们。所以如果国外厂商同意把高端产品销售给我们后，我们将会想办法将这台设备偷偷给军品部门使用。当然，这也是因为国外厂商的高端产品价格高昂所导致的，而我们集团的建设资金又比较紧缺。真正实际上我们的需求是两套大容量的磁盘阵列，一套给民品部门使用，而另外一套给军品部门使用。只不过民品部门虽然也有很迫切的需求，但是我们集团军品部门才是真正的重中之重。不过既然小王所代表的共利公司是国内厂商，我想在价格上肯定会比国外厂商低一些吧？这样一来，我们就完全可以采购两台数据存储设备，既满足军品部门也满足民品部门的需要。”
    说完，阮广民站起身来，走到办公桌面前在一堆文件资料中翻了翻，抽出来一个产品介绍，他拿过来递给了王宇晨，同时说道：“小王你看看吧，这是CME公司容城办事处的一个姓许的销售人员跑到我这里来给我的产品资料。他们的消息也很灵通，只不过知道的信息是我故意放出去的风声而已。”
    王晨宇对于阮广民的话有些惊讶，这阮广民的心眼还是不少的，要不是阮广民自己主动说出来，就连付勇和他都会被蒙在鼓里，毕竟付勇在来之前介绍这个项目是，也仅仅知道这个项目有300万的预算，是要采购一台高端数据存储设备。
    不过似乎现在的阮广民对自己的坦诚态度很认可，再加上付勇在一旁不停地敲边鼓，所以阮广民居然将这种隐秘的想法和盘托出，这说明阮广民已经对自己有了那么一点信任度了，这当然是一个非常好的现象。
    当然，这仅仅是王晨宇自己一个人心里的猜想，而他并不知道阮广民对他如此坦诚还有另外的一个原因。
    阮广民当然也考虑到了为什么共利公司会在这个时候就知道他们集团的这个项目，要知道，这个项目报批到京城的主管中字头企业去仅仅不到一个月的时间。阮广民已经在心里认定，共利公司和他们集团的上级主管中字头大型国企之间的关系一定很深。
    虽然阮广民自己对于共利公司和王晨宇的印象很好，但是既然哟了这种判断，阮广民当即就下了决心，进行顺水推舟，倾向于采购共利的产品，哪怕他并不知道共利公司和上级主管单位中到底有些什么关系，但至少他这样做必然会让上面与共利有关系的人心底里满意。
    这当然是阮广民在国企中的生存之道，因为他自己也很清楚，自己这个信息中心主任手里握着整个集团信息化建设的大权，从他手上过的项目不少，每年花出去的项目资金也很多，必然会有人对他眼红，所以阮广民在集团内部就是一个老好人，对谁都不得罪，相当低调。他奉行是多栽花少栽刺的行事方法和为人处世的原则。
    现在既然这个共利公司在上级主管单位中有着如此灵通的消息，必然和上级主管单位中的某些领导关系紧密，那么他完全就可以顺势而为，至少采购共利的产品在台面上说得过去同时也让某些他不清楚的领导对他的工作打心底里满意。
    当然，阮广民也并不知道，这个项目信息其实共利公司以前从来不知道，也没有听说过，完全是因为付勇想要和共利长期合作，而付勇本人在他们集团公司内部有着消息来源，最终告诉王晨宇的。
    而王晨宇接过阮广民递过来的资料，大致翻了翻就放到了茶几上，其实他根本不用看就知道，CME一定会在了解到项目情况后向阮广民推荐CX系列的中端磁盘阵列产品。因为CME的人从来都是看人下菜碟，在知道了这个项目预算有300万并且只采购一台磁盘阵列后，CME一定会根据这个预算范围来看自己的产品中有哪些产品能够满足阮广民所在的神州机械集团公司的需要。
    为了显示自己的专业度和对CME产品的熟悉程度，王晨宇立即笑着向阮广民问道：“CME的人一定是推荐他们的中端产品CX500吧？如果您这边需要存储的数据量小到一定的程度，说不定CME的CX700也能满足项目预算要求。”
    见王晨宇一针见血地猜到了CME销售人员推荐的产品型号，阮广民再也对王晨宇和共利公司的实力没有任何疑虑，毕竟他知道，在这种商业竞争中，最了解某个厂商策略的一定是其他的竞争对手，因为厂商之间的竞争是相当激烈的，任何一个厂商都必然会对自己的竞争对手进行长期和细致的了解以及调查。