《金牌销售是如何炼成的》第537章 原来如此

    其实今天柴主任在双方告别时说的最后一句话，一直在王晨宇的脑海中翻滚。王晨宇总觉得柴主任的那句话师傅意有所指，但是当时他并不知道省图书馆馆长即将要退休的消息，所以还没有能在当时就明白柴主任那句话背后的准确意思。
    但是现在杜东提供了这么一条消息，王晨宇立即反应了过来，他猜测柴主任今天对他说那么一句话，可能是误认为王晨宇是杜东带来见他的，也就默认了王晨宇一定在杜东那里已经听说了馆长即将退休的消息，所以才会暗示王晨宇他才是这个项目具有决定权的关键人物。
    一时之间王晨宇想通了柴主任今天为什么会有这样的表现，原来原因是在这里！
    而杜东回答道：“按照道理来说，老馆长是在明年正式退居二线，距离他退休也没多长时间了，所以很多人都会认为老馆长在面临到点之前可能就不会怎么管具体项目了，平稳着陆求稳也是人之常情。而柴主任似乎正在活动，想上位副馆长并主持工作，而他背后有着上级主管部门省文化厅一个处长的支持。”
    王晨宇觉得杜东似乎并没有将话完全说出来，还有些情况似乎杜东知道，但是并没有告诉他。于是继续追问道：“那看上去柴主任还真是有可能对这个项目有着重要的决定权了？”
    杜东点了点头道：“据我所知是这样的，我觉得我们还是要多在柴主任身上花点功夫，特别是你们作为厂商，得到他的认可至关重要。我说的可不是产品，关键是要让他认可你这人。我虽然和柴主任的关系很好，但我也只能起到一个牵线搭桥的作用，真正有些东西，我觉得还需要你们双方进行深入沟通才行。我们只赚取我们该赚的合理利润就行了。”
    杜东差不多把话说得很直白了，如果王晨宇还听不懂的话，那只能说明王晨宇并不是一个合格的销售经理了。
    见杜东如此肯定柴主任的作用，并且强烈暗示王晨宇需要得到柴主任的认可，实际上就是要王晨宇想办法和柴主任在某些问题上深入沟通，达成一致。王晨宇认为这其实是杜东甚至读懂背后陈雁的一种态度。
    不过王宇晨倒是可以理解杜东、陈雁等人的这种想法，毕竟双方这还是第一次见面，也是第一次针对具体的项目进行合作，杜东和陈雁不主动帮着王晨宇去做柴主任的工作也是情有可原的。他们一定是希望王宇晨自己去和柴主任进行沟通交流，搞定柴主任，这中间多半是存了想看看王晨宇能力和共利公司的政策是不是想王晨宇说的那样等等心思，反正柴主任和杜东的关系很好，杜东他们并不担心到时候他们的公司不能中标。如果王晨宇没有能搞定柴主任，大不了他们换另外一个产品去投标就行了。
    王晨宇正想说点什么，杜东的手机这时响了起来。杜东接起来说道：“喂……对，我这个王经理才从柴主任那里出来……嗯……柴主任的态度不明朗……我看需要王经理和柴主任深入沟通才行……好的，我把电话给王经理。”
    杜东说了几句以后将手机递给了王晨宇，说道：“是陈经理的电话，她想和你说话。”
    王晨宇接过手机，笑着说道：“陈总，你好，我是王晨宇。今天谢谢你让杜总带我来省图书馆拜访柴主任了。”
    陈雁在电话里也笑着说道：“既然我们双方决定要合作，那么就拿出这个项目来试试。你昨天就来了，我还没能抽出时间和你见面聊聊，实在是有点抱歉。今天晚上王经理有没有什么安排，我请王经理吃饭，咱们好好聊聊。”
    王晨宇赶紧说道：“不不不，陈总你太客气了。晚上我请客，地方你来定，我对这边好吃的餐馆不熟悉。就这么说定了。”
    陈雁似乎也没有多坚持，只是说道：“那就这样，晚上6点，我让杜东到你住的酒店来接你。”
    约好了晚上和陈雁的饭局后，王晨宇谢绝了杜东开车送他回酒店的好意，让杜东自己先去忙，他还有其他地方要去。
    和杜东分手后，王晨宇到处手机给付勇打了个电话，讯清楚付勇的公司地址，然后打了个车就赶了过去。
    付勇的公司是设在一个不怎么起眼的写字楼里，按照付勇说的地址，王晨宇很顺利就找到了付勇的今黑新易科技公司。
    这家公司似乎是才装修好的，门脸相当新，还散发着一些装修过后的味道。付勇专门到公司所在楼层的电梯口迎接王晨宇，然后带着王晨宇走进了公司，王晨宇随意地对付勇这家公司内部的办公区看了看，发现人很少，只有小猫两三只在工位上工作。
    随着付勇走进总经理办公室里坐下，王宇晨笑道：“付总，你这公司才装修不久？人员有多少啊？”
    付勇请王晨宇坐到沙发上，专门给王晨宇倒了杯茶，这才坐到了沙发上回答道：“我上次去容城和你谈过的，这家新易公司是我专门成立来做系统集成已经代理你们共利存储产品的，我在电脑城还有两个铺面，那边还是做原来的老业务，批发CPU，不过我本人现在主要的精力都是放到新易公司来了，那边有人帮我管理，我也不用操心什么。对了，今天晚上你有什么安排没有？如果没有的话，我想是不是约约上次我给你说过的那个军工制造行业的用户和你见见面。你是厂商的销售，对于数据存储产品和数据存储技术方面肯定是很专业，这些技术方面的沟通我们公司还是有点差，我手下的销售也好技术人员是也好，和用户沟通交流技术还是有点欠缺，所以只能请你亲自出马了。另外如果你有时间的话，我希望你这次以对我们公司的销售人员和技术人员进行一下技术培训和共利产品的技术讲解，让他们也学学，以后再去面对用户他们心里也才会有底气，总不能每次有项目都让你亲自飞过来吧？”