《金牌销售是如何炼成的》第536章 有点自大的用户

    可这次和柴主任的见面基本上没有任何预先对策和了解，这让王晨宇只能走一步看一步，硬着头皮去见，好在王晨宇和最终用户打交道已经不是一次两次了，基本的经验还是比较丰富的。他只能决定和这个柴主任沟通的时候注意观察一些细节问题，以此来增加对柴主任心态的了解，并进行见招拆招。
    在杜东的带领下，王晨宇上楼到了柴主任的办公室里，很顺利的见到了对方。柴主任似乎并没有什么工作，好像是专门等着王晨宇的到来，这让王晨宇不禁对杜东和柴主任之间的关系有了一丝感悟，很明显，这个柴主任和杜东之间的关系相当不错，不然也柴主任也不会推掉其他工作专门在办公室里等着王宇晨的到来。
    杜东在双方中间做了相互介绍后就一言不发了，他的本意是想看看王晨宇是如何与用户沟通的。
    但是王晨宇并没有向一些厂商销售那样一上来就大谈特谈共利的产品，甚至对共利公司的介绍也相当简单，反而向柴主任提出了很多问题，他更希望柴主任能够多说一些，以方便他对柴主任的了解以及对项目的了解。
    说来也怪，柴主任还偏偏就吃这一套，开始对上马这个项目的初衷以及预期想要达到目的侃侃而谈，而且还谈到了一些他想采购的产品一些技术方面的要求，王晨宇甚至有种感觉，他这次来见这个柴主任真是运气很好，在很陌生的阶段采用了一个正确的策略。
    从柴主任的介绍中，王晨宇很快就搞清楚了几个比较重要的信息，首先，这次的这个项目完全就是一个普通得不会再普通的数据存储项目，无非是在一个SAN的环境下，多接入几台服务器同时数据量比较大而已。这种技术需求不管是哪家的存储产品都能满足。
    而且和杜东昨天向他提到的那样，这个项目确实正在报自己计划阶段，准备明年上马。只不过柴主任给出了个杜东原来的说法有些不一样的结果，这个项目被列入明年财政资金预算计划的可能性非常大，而且就在上半年就会招标采购。
    让王晨宇感到更为高兴的还有一点，这只是这个项目的第一期工程，后面极有可能还有第二期甚至第三期工程，看上去并不小。
    而从柴主任今天的话中，王晨宇对这个用户方的技术负责人有了一个非常深刻的印象，那就是自以为是，比较自大。
    这种性格其实在用户方技术负责人这种角色中很少见，王晨宇一度有些摸不清楚柴主任会在项目中拥有多么大的权力，虽然柴主任话里话外都透露出只要他认可，共利的产品就绝对没有任何问题，一定会被采购。
    但是王晨宇却对柴主任的话产生了一丝疑虑，因为从他以前做项目的经验来看，一个稍微大一些的项目从来都不是用户方技术负责人所能单独决定的，技术负责人最多也只有一定的建议权而并没有项目的决定权。
    可为什么眼前这个和王晨宇第一次见面的柴主任口气那么大？王晨宇并不清楚，但是王晨宇从心底里怀疑柴主任的这种说法，他判断柴主任这么说更像是泄露了一些不一样的信息。
    这个柴主任似乎有点生怕不被系统集成商和厂商重视，有点故意抬高自己的嫌疑。出现这样的状况，王晨宇猜测这个柴主任极有可能在项目中的发言权并不是很大所导致的结果。
    而如果柴主任在项目中的权力并不大，就会带来一个新的问题，那么是谁拥有这个项目的决定权呢？这个人似乎并没有浮出水面，王晨宇也不清楚杜东和陈雁等人是不是知道。
    王晨宇想到这里，不禁看了一眼杜东，只见杜东仿佛很认同柴主任那种自抬身价的话，表露出一副小心翼翼准备随时附和柴主任的表情。
    王晨宇当然不会将心里的想法在杜东和柴主任面前表露出来，反而对柴主任大拍马屁，仿佛很相信柴主任的话一样。
    等到柴主任喋喋不休说了一大通以后，王晨宇这才对柴主任介绍了共利的产品，并且表露出希望得到柴主任大力支持的意思。
    对于王晨宇的产品介绍，柴主任倒是问了问一些有关共利的存储产品技术细节上的一些东西，基本上也算是问到了点子上，作为技术负责人到底还算合格。当然，王晨宇对于柴主任的这种问题倒是应付自如，回答得有板有眼，毕竟他面对用户提出的技术问题早就已经能应付自如了。
    而柴主任似乎对于王晨宇的解答不置可否，并没有表现出对共利产品的重视或者另眼相看，这让采用心中有些没底，他知道今天和柴主任的这次见面效果只能算是不算差，但也绝对谈不上很好。
    这次和柴主任的见面持续了接近一个小时就结束了，在王晨宇告辞的时候，柴主任一边和王晨宇握手，一边意有所指地说道：“王经理，你们的产品我大概算是了解了一些了，总体说来没有什么大问题，我希望我们之间还要多多沟通，双方要进一步加深了解才行啊。”
    “那是自然，我以后可能会经常麻烦道柴主任，也请柴主任不要嫌我烦就行。哈哈哈哈……”王晨宇笑着回答道。
    但是等他和杜东走出了省图书馆的大门，王晨宇突然向杜东问道：“杜总和柴主任关系不错吧？柴主任在这个项目上很有发言权？这个项目中就没有其他人有决定权？他真能一言而决？”
    杜东似乎很相信柴主任真有能力能够决定采购存储产品的品牌，他见王晨宇一出来就提出了疑问，很肯定地回答道：“王经理，柴主任和我是多年的朋友关系，他在单位中其实有点强势。这其实也与图书馆馆长到点要退休了有一定的关系。”
    王晨宇眉头一挑，他发现杜东似乎对柴主任很了解，对省图书馆内部的情况也非常了解，于是追问道：“哦？馆长要退了？那是不是馆长会对这个项目不怎么关注了？”