《金牌销售是如何炼成的》第518章 私下密会

    在服务生的带领下，王晨宇走过一个七弯八拐的长廊，终于找到了桃源包间。他推开门走进去一看，只见戴军已经坐在包间里茶几旁，面前的茶杯中茶水的颜色都有点淡了。可见戴军可能提前了一段时间就来这里等着他了。
    戴军见到王晨宇后，脸上带着笑容，专门站起来和王晨宇握了握手，笑着说道：“这几天想要约我的人太多，有太多双眼睛盯着我的一举一动了，所以只能找了这么一个偏僻的地方，这么晚了还约你出来。”
    对于戴军的这番解释，王晨宇是很理解并且接受的。他明白像戴军这样的用户方技术负责人，又正在写标书的关键时刻，和他见面谨慎一点是非常有必要的。估计现在刘筱和BMI的人正在抓耳挠腮想尽一切办法想要和戴军见面吧？
    而且戴军一上来就主动对于他们双方见面的时间和地点做出解释，这也间接表明了戴军的态度，戴军已经下定决心要和王晨宇合作了！
    王晨宇笑着回答道：“戴科长客气了，我是厂商销售，您就算是下半夜叫我到这里来，我都会恭候的。谢谢您对我，对我们共利的认可。”
    戴军请王晨宇坐下，摆手道：“小王，到了这里，你也别叫我戴科长了，我比你大几岁，你就叫我戴哥吧。说句实话，我才真要感谢你，要不是你搞到的那个内部消息，我也不可能将所有钱都投进股市去挣钱。话说回来，你上次说的那9个涨停板的消息准不准确？我不是有意质疑你给出消息的准确性，而是股市已经把我给折腾怕了，这次我的投入不小，任何闪失都不能出。”
    王晨宇拍着胸脯保证道：“9个涨停板的消息肯定准确，不瞒戴哥，我也投入了一点钱买了那支股票。你上午给我发短信的时候，我也在证券营业部盯着大盘呢。这个消息是从三真省证券公司内部的人告诉我的，而且一再强调9个涨停板决不能多就得赶紧出手。恕我买个关子，我不能告诉你这个提供消息的人是谁，我只能说他是和我好几年的铁哥们了，我和他之间可以说知根知底，无话不说。如果你真有担忧和疑虑，也可以不等到9个涨停板，比如等涨了7个或者8个涨停板就出货也行。即便是少赚点，胜在稳当。”
    戴军点了点头，琢磨了好一会儿，这才说道：“那行，我再考虑考虑吧。来，你喝茶。”
    其实戴军心中的底线是涨到7个涨停板就卖股票，7个涨停板也赚不少了，哪怕是少赚两个涨停板，也只是少赚了钱，还是要将股票卖出，真金白银到了自己的账户上他才安心。
    而王晨宇不说出提供消息的人名，反倒让戴军高看了王晨宇一眼，至少王晨宇这人的嘴很严实，不该说的话绝不会透露一个字，和这样的人合作他才真正比较放心。
    等王晨宇端起戴军早已准备好的茶碗喝了一口后，戴军这才转入正题道：“你也应该知道我最近今天就要上交招标书的技术参数指标了吧？”
    “嗯，是的。还请戴哥这次帮我一把。”王晨宇点头道。
    戴军接着问道：“我想先听听你觉得该怎么写这次招标书的技术参数部分？你的思路是什么？”
    王晨宇知道这是戴军要帮他了，于是很明确地回答道：“戴哥，你和CME、BMI都接触过不少次了吧？对我们共利的技术实力和产品也有所了解。我的意见是希望你将我们共利的技术指标参数作为蓝本，写入招标书的技术部分作为招标的指标。”
    戴军一听王晨宇的话，就明白了一点，王晨宇在法院内部可不仅仅只找了他，肯定还有其他人再给共利通风报信，暗中支持共利，不然王晨宇就不应该知道CME和BMI也到法院来做过技术交流了，而且还不止一次。
    但是戴军还是微微摇了摇头，这个小动作让王晨宇立即察觉到了戴军似乎对他的这个要求并不认可，这让王晨宇心中有些着急，他给戴军已经带来了非常可观的收益，为什么戴军对他提出的交换条件不认可呢？
    一头雾水的王晨宇望着戴军，等待着戴军的回答。戴军沉吟了一会，这才说道：“这次数字法庭的项目巨大，而且还是公开招标，到时候标书是要公之于众的。如果将技术参数指标写成你们共利的，那就太明显了，必然会招到强烈的质疑。我当然知道你们共利的技术实力和产品都不错，但你们毕竟是一家国内厂商，很多不明真相的人一定会认为我和你们共利之间有着不能明说的猫腻，就连我们院内部也一定会出现这样的质疑声。这样一来，说不定效果会适得其反，最终导致我不得不再次修改技术参数指标。到了那时，本来你们共利已经有了的优势会荡然无存，而且到了招标时我都不好出声帮你们说话。”
    王晨宇毕竟没有经历过这么大的单子，他的思路还是和以前做单的时候一样，还是老一套，想要在招标书中明确优势，好让买到标书的系统集成商一看表述就明白该来找共利，让他掌握主动权。
    但是也正是因为这个单子的金额巨大，造成在项目中各种利益的代表都盯得很紧，这种形式下如果戴军按照王晨宇的思路去写技术参数指标，根本不可能扛得住各方面来的质疑声和压力。因此戴军一上来就否决了王晨宇的思路。
    对于戴军的这个态度，王晨宇感到有些不解，因为他觉得戴军似乎过于小心谨慎了一些，当然这也与戴军并不知道徐策力已经搞定了唐主任，并且和老大直接建立了联系这些信息有关。
    可王晨宇也知道这些信息他是不能告诉戴军的，以免消息走漏，因此王晨宇心里干着急也没有办法有合理的理由去说服戴军按照他的思路来写技术参数指标。
    于是王晨宇反问道：“那如果不这样写的话，戴哥准备怎么写？你是怎么考虑的？”