《金牌销售是如何炼成的》第511章 突然改变态度的戴军

    王晨宇在和刘筱喝了酒后回到了自己住的酒店，很快就进入了梦乡。第二天一早，刚到上班时间，他就给戴军打了一个电话，和戴军约时间，说要带着工程师再去拜访戴军做技术交流。
    戴军接到王晨宇的电话，对于王晨宇带着工程师再来做深入技术交流的提议还是感到满意的。
    因为他一直对BMI对他的态度深感不满，同时也感觉到共利和CEM一样做事情有板有眼，对他的重视程度不言而喻。
    虽然戴军对于共利的技术能力在上次王晨宇去见过他以后有了一点信心，但是在他心目中共利相对于CME来说还是有着不小的差距的。只不过上次去见他时，王晨宇那有无意间透露出来可以搞到股票坐庄内部消息的说法让他怦然心动，因此戴军这次接到王晨宇的电话后态度有了明显的转变，变得热情起来，这让电话那头的王晨宇也能清楚地感受到。
    罗航是昨天晚上深夜得到郭永恒的通知要来春城出差的，他和郭永恒之间可不仅仅是简单的上下架关系，因为他在郭永恒以前还没有上位时就是一对搭档，专门负责去拿对于共利公司来说最有影响力和金额最大的单子。
    但是郭永恒这次让他去春城协助王晨宇去打单，依然有些出乎他的预料。因为共利总公司里有不少的售前技术工程师，虽然他很有自信是售前工程师中最好的一个，但是在他看来，去协助一个分公司的销售经理打单还是有点杀鸡用牛刀了。
    郭永恒在做完通知他要出差的时候并没有告诉他很多这个项目的情况和细节，只是让他到了春城后一切都要听王晨宇的安排。项目的具体情况等他见到王晨宇后，王晨宇会详细告诉他。
    这让罗航心里有些没底，因为他一直很坚定地认为，要想拿下一个项目，可不仅仅是销售在一线面对用户做工作，一个好的售前工程师也同样要有在技术方面能够说服用户信服公司技术的能力，甚至有些时候售前工程师和用户进行技术交流一样能成为拿下单子的关键。
    因此罗航基本上是怀着没底气同时一头雾水的状态飞到了春城，等他下了飞机赶到王晨宇所住的酒店后，就迫不及待地向王晨宇了解起他将要面对的用户在技术方面有些什么认知，对于技术的喜好偏好等等细节，同时也让王晨宇讲解这个项目的一些基本情况。
    罗航认为只有彻底掌握了这些情况和细节，才能在去面对用户进行技术交流前做好准备工作，做到有的放矢，讲解时做到有粗有细有侧重。只有这样，才能让用户对于共利的技术能力和实力有个更为全方位的了解和认知。
    等到王晨宇把所有可以告诉罗航，并且能对罗航产生帮助的项目信息和细节都告诉落后以后，罗航心中一下子有些底气。
    虽然王晨宇对于搞定戴军说言不详，但是罗航并没有刨根问底，因为他能理解销售在搞定一个用户时一定会有某些手段，这些手段作为销售的王晨宇不详细说明也没什么，毕竟这与售前工程师的工作关系不大。
    但是王晨宇能够很清晰地了解这个项目中用户技术负责人的某些技术偏向，甚至是竞争对手对于用户技术负责人的某些动作王晨宇都能了如指掌还是让罗航感到十分惊讶。
    因为除非是在用户内部有着一个很可信并且消息很灵通的信息来源，这一点是做不到的，因此罗航认为王晨宇能了解这个单子中CME、BMI的一些动作和目前的进展完全是因为王宇晨在用户内部有消息来源所导致的，他根本没有想到王晨宇居然是在通多对竞争厂商销售的直接会面中打探到的这类消息。
    对于销售在用户方有可信的信息来源这种状况，罗航是见惯不惊的，因为以前他在和郭永恒搭档打单时会经常发生，而共利其他的销售只有很少一部分能够做到这一点。
    这让罗航心中那种觉得郭永恒小题大做，让他来春城白跑一趟的想法有所改变，很显然，容城分公司的王晨宇在销售能力上可能和郭永恒一样都是非常强的，比大多数他了解的共利销售都要强。
    第二天的一大早，王晨宇就带着罗航按照和戴军约定的时间到了戴军的办公室里。戴军接待他们的态度比较热情，但当进入到正题的时候，依然是罗航在戴军的办公室里面对戴军一个人进行技术讲解，戴军似乎并没有对罗航的技术讲解有多么重视。
    等到罗航讲了差不多半个小时以后，王晨宇很清晰地察觉到戴军对于罗航的重视程度一下子提高了很多，原本翘着二郎腿斜坐在沙发上的戴军表情慢慢变得有些惊讶，同时二郎腿也不翘着了，双腿放到了地上，坐姿也变正了起来。根据王晨宇的经验来判断，戴军已经对罗航的讲解产生了浓厚的兴趣，并且非常重视起来。
    又等了一会儿，戴军突然打断了罗航的讲解，略带歉意地说道：“罗工，实在是不好意思，刚才我们信息技术科的同事们都在忙，不过现在我认为您讲的这些东西对于提高我们对于数据存储的认识和理解很有帮助。所以请您稍微等一下，我们去会议室，我让我们科所有的人都过来听听您的讲解。说句实话，来给我们做技术交流的厂商不少，也提出了各种不同的意见和建议。我希望您能重新对我们全科的所有人都再讲一遍，并且留出自由提问的时间，让我们能有机会提出一些这次项目建设中困扰我们的问题，以方便您给我们解惑。”
    对于戴军突然改变安排的做法，罗航心理是相当满足的，因为从戴军的这种做法中，罗航明白自己的这次技术交流效果相当明显，也是非常成功的，能让戴军召集所有手下的技术人员来听，恰恰说明了戴军很看重这次技术交流。