《金牌销售是如何炼成的》第510章 刺探消息

    王晨宇故意说道：“我来了几天，听说高院的这个项目本地有些系统集成商都听到消息了。有人给我提起过，说是BMI很看重这个单，你们CME可得当心，BMI在国内市场可是耕耘了好多年了，用户接受度高，而他们对于国内用户的采购习惯和采购心理的把握非常厉害，你可得当心啊。”
    王晨宇故意以局外人的身份装作好意提醒刘筱注意BMI，他是想通过提及这个话题来刺探刘筱的反应，同时也有意想将刘筱的注意力引到BMI的身上，而忽略掉有可能加入竞争的国内品牌共利。
    这时高斌说了今天见到王晨宇后的第一句话：“哟？你也很了解高院的这个项目？”
    王晨宇笑着解释道：“我在春城常驻过几年，这边的IT圈子我还是有些熟人的，像高院这样的大单必定是整个IT圈子都感到瞩目的项目，就是想不知道都很难啊。刘筱认识我的时间可不短了，他知道我说的是不是真话。”
    刘筱笑着接过了话头指着王晨宇对高斌说道：“他确实是在春城这边待过不短的时间，只不过一直只专注于证券行业。所以他能听到一些市面上听不到的隐秘消息也很正常。”
    紧接着，刘筱向王晨宇问道：“我说你现在就这么当中间人，在证券行业的项目中利用原来的用户关系挣钱行不行啊？你可是一个老的IT销售了，在圈子里也有一定的人脉关系，没有想到自己搞个公司自己做？到时候我把CME的资源开放给你，以你的能力肯定能挣钱的。”
    王晨宇连连摆手道：“算了吧，注册一个公司很简单，但是真正要让公司生存下来还是很伤神的，公司一开每年每个月都是成本、费用，得有稳定的用户群才能支撑得下来。你也知道我一直在证券行业内做，现在我积累的用户还不足以支撑起一个公司，所以就这么先干着吧。”
    刘筱摇了摇头道：“这样做下去你的路会越走越窄的。至少你现在没有一个可以依托的平台，即便是你和用户中的某些人关系好，但是在很多时候用户还是会考虑供应商、合作伙伴的实力和资质的。现在的单子都要招标，一个简单的商务条款就能卡住你，我看到现在的招标很多都要求投标商注册资金要多少万以上，何况现在已经有了系统集成资质这种说法了，用户的招标书中要求投标商要有几级以上的系统集成资质就能将很大一部分公司挡在投标资格线以外。”
    王晨宇见刘筱根本不提高院的项目情况，而是将话题引到了自己的身上，不由得暗自着急，他故意说道：“你说的这种情况倒是有了一点苗头，补过作为你们厂商就不存在这个问题了。厂商在投标时就躲在系统集成商背后的，用户也不可能对厂商提出资质要求。”
    刘筱不假思索地说道：“你也想得太简单了点，大的项目要招标之前，也会对厂商进行筛选，你比如说高院的这个项目，就是要先筛选厂商，用户会搞一个入围厂商名单出来，这实际上就是在招厂商标。现在不必前几年了，进入国内的国外厂商也越来越多，虽然国内市场在飞速成长，但是厂商之间的竞争也比原来激烈了很多。”
    王晨宇趁机试探道：“不过你们CME还是没有问题的，毕竟你们公司可是全球最领先的专业数据存储厂商，市面上除了像BMI、普惠这样的综合性厂商，没有人会是你们的对手吧？”
    刘筱似乎对于以前供职的普惠以及这次项目中碰到的竞争对手BMI不怎么看得上眼，撇了撇嘴道：“BMI？他们在小型机以及企业级市场的主机部分还有系统管理软件上有点优势，真要在数据存储产品上也只有像他们的鲨鱼系列磁盘阵列才和我们有的一拼，其他的磁盘阵列技术上还是很差的，你就拿这次高院的项目来说吧，用户的预算很低，他们也只能拿那种没有内核但是很便宜的铁皮柜子去糊弄用户，不然他们也没有什么竞争力，就光靠他们的那块牌子。这种铁皮柜子你是非常清楚的，以前在证券行业内也卖过不少，其实从数据保护的角度上来说存在很大的风险。我已经给高院的用户洗过脑了，用户现在已经认定只有像我们CME这样有独立CPU、内存的磁盘阵列才是真正能保护用户数据的产品。”
    刘筱似乎完全忘记了当初他在普惠时和王晨宇合作也卖过不少普惠的那种低端磁盘阵列，当时的刘筱对于这种没有独立CPU和内存的所谓磁盘阵列可不是这种评价。
    也许是觉得刘筱有些口无遮拦，高斌不由得装作呛了酒，不停地大声咳嗽起来，他想通过这样的方式来提醒刘筱不要过多地向王晨宇透露关于高院的项目他们CME的评估和动作。哪怕眼前的这个王晨宇是刘筱在圈内以前的朋友，和高院的项目并没有什么关联。
    不过即便是刘筱现在就停下话头，王晨宇也达到了今天晚上来见刘筱的目的，因为刘筱已经将他从技术角度说服戴军的消息给泄露了出来，王晨宇很清楚刘筱现在已经对CME通过高院这边的品牌筛选有了很强的信心。
    果然，刘筱似乎也觉得自己说的话有点多了，他转移话题对王晨宇说道：“算了，不说BMI了。你现在既然不想城里公司自己当老板，那就找个销售经理的工作干干吧，凭你这么多年的销售经验，要找个销售经理的位子很EASY，要不我帮你问问我们CME的总代在容城这边有没有什么空缺？”
    王晨宇现在在共利干得好好的，根本不想换工作，他现在在共利上面有高层赏识，现在也算是一个TEAMLEADER，权力也有，除非是像刘筱这样的外企厂商销售的职位，其他的职位他还真不想去。
    因此王晨宇摆了摆手道：“算了算了，现阶段我还没有想着去打工，还不想去哪家公司里上班。”