《金牌销售是如何炼成的》第508章 关键的底牌

    这个饭局结束后，唐主任谢绝了徐策力接下来安排的好意走了。王晨宇和徐策力也分了手回到酒店的房间。
    正当王晨宇在思考下一次去见戴军应该如何准备的时候，徐策力突然又给他打了一个电话，让王晨宇加紧对戴军做工作的步伐和节奏。
    王晨宇不仅有些纳闷，因为他才和徐策力分手没有多久，而且徐策力也在今天晚上等唐主任带来的时候已经提醒过他了，为什么徐策力在饭局散了后仅仅不到两个小时又来催促？
    于是王晨宇问道：“徐总，你这也太着急了点吧？今天晚上你不是已经提醒过我要抓紧做戴军的工作吗？怎么我们才分手这么一会，你又打电话来说这事？是不是情况又有什么新变化？”
    徐策力在电话中很是谨慎地回答道：“在吃饭时由于你在场，有些话老唐不方便多说。就在我和你分手后，老唐给我来了个电话，让我去见了一个人。这个人是个‘枪手’，能搞得定高院的老大！你应该知道，一个单位的办公室主任紧跟的就是老大，不然位子是坐不稳的。既然老唐给我指了这条路，我就去见了见那个‘枪手’，也谈了谈，基本上没什么问题了。虽然这次这个项目明面上老大不怎么管，但是在关键时刻老大的一句话顶所有人的一百句。我估计其他厂商都还不知道老大也会插手这个项目，他们最多也就知道分管的汪副院长。现在我这边的路都铺的差不多了，剩下就看你能不能过戴军那关了。你准备什么时候再去见戴军？”
    “就这两天吧，我还得仔细琢磨该怎么搞定戴军。做好了完全的准备后，我再去见他。”王晨宇回答道。
    枪手这个名称可不是字面上的那个意思，在商业活动中，特别是国内的大型项目中，枪手的身影可谓是时隐时现。说白了，应该叫掮客才对，只不过国内的商业场合中枪手这个名称成为了一个预定俗成的名字而已。
    而既然掮客叫枪手，还有一层含义，就是说这个中间的掮客代表的任务有很大的能量，能够在很多项目临门一脚的时候一枪中的。王晨宇以前也听说这种人在项目中的存在，只不过他并没有实际接触过。
    不过按照徐策力通报的信息来看，这个枪手看样子可能真有点本事，所以才会让徐策力急急忙忙再次打电话来催促王晨宇赶紧搞定戴军。可见徐策力在这个项目上是用了全力来做，所以徐策力才会那么关注王晨宇什么时候能搞定戴军。
    关了徐策力的电话后，王晨宇的压力陡然增大了，不得不说徐策力到现在还没有放弃和他的合作，这让王晨宇心中充满了感激。至少徐策力一直认准了王晨宇这个人，认准了共利，这是非常难得的。
    很多时候如果系统集成商的用户关系工作做到位了，是不会和某个厂商绑死的，系统集成商完全可以隔岸观火，坐看厂商之间的竞争，那个厂商最终得到了用户方的认可，系统集成商凭借着和用户方的良好关系再去和厂商谈合作才是最为常见的操作模式，比如容城天益生物制药公司的那个项目蔡忠就是这么干的。
    而搞定戴军，王晨宇深知要从两个方面，一个是从技术层面向戴军证明共利公司的技术实力，另外一方面就得看刘威能不能搞得到那种股票坐庄的内部消息了。什么手段都比不过给戴军带了合理合法的经济利益，这是一个颠扑不破的真理！
    世家你又过了一天，快要到下午下班的时间，王晨宇终于等到了刘威的电话，刘威指示在电话中说上次王晨宇拜托他的事情有眉目了，需要面谈。
    王晨宇欣喜若狂，他很清楚刘威的为人，能让刘威说有眉目了，基本上就是一个肯定的答复。因此王晨宇特地约刘威吃饭，仔细谈谈。
    晚上，在一个不怎么出名的小餐馆中，刘威和王宇晨坐在一个角落里低声细语地边交谈边吃饭。刘威似乎很喜欢这种不怎么起眼但是味道不错的小餐馆，而这种地方也是他们两个能够深入交谈的好地方。
    刘威还没等王晨宇询问，就直接了当地说道：“上次你不是拜托我了解内部消息吗？我也是通过了不少办法让我们公司一个操盘手说了点实话。我当时给他说是我个人想建个老鼠仓，挣点小钱。就这样，那个操盘手还专门提醒我，这个老鼠仓不能建得太大，以免引起注意。这是那个操盘手最近准备操作的股票名字和代码，时间是在十天后，一共会拉9个涨停板，现在还在吸收筹码的阶段，筹码足够后会洗盘，你记住告诉你那个用户，不管到时候这只股票会不会有跌的趋势，只要没有见到9个涨停板就不要出货。另外，这次的老鼠仓建仓的总额不要超过00万，不然很容易露出马脚。”
    说完，刘威递给王晨宇一个写有股票名字和代码的小纸条，让王晨宇记住，然后用打火机将这张纸条烧掉。
    王晨宇心里一动，他觉得戴军即便是愿意投入，也不可能能拿出00万投入到股市中去，他暗自决定在告诉戴军这个消息的时候将金额封顶到50万，剩下的接近50万建老鼠仓额度，他和刘威都可以来操作。
    于是他把自己这个才想到的思路告诉了刘威，刘威沉吟了半天这才说道：“你能拿出多少投进去？”
    王晨宇自己盘算了一番道：“我最多能投入30万，不过后面也只有不到50万的额度了，刘哥，我们一人投一半吧。比如你投个24万，我也投个24万怎么样？”
    刘威点了点头道：“那行，先看看你那个客户能投多少吧，回头我们再来确定剩下的额度还有多少。到时候钱不能从我的账户上投进股市，因为我是业内从业人员，有限制，我把钱转给你，以你的名义来投进去。”