《金牌销售是如何炼成的》第507章 性价比很关键

    唐主任事先已经知道今天的饭局中会有王晨宇，他不紧不慢地伸出手和王晨宇握了握，说道“哦，你就是王晨宇？看上去很年轻嘛。走，咱们进去坐下说话。”
    三个人走进了徐策力专门预定的包间坐下，王晨宇才双手将自己的名片递给唐主任，然后开始了自我介绍。
    当王晨宇简单说了共利公司是国内目前排名第一的数据存储设备厂商后，唐主任笑道“不错不错，国内也有这样的专业厂商，对于我们用户来说是件好事，这样我们的选择余地就大了。”
    见唐主任虽然和徐策力关系看上去很好，却说话时滴水不漏，根本不明确表态，王晨宇就知道这是因为唐主任和自己完全不熟悉导致的，也就没有再继续说有关这次高院项目的任何话。
    而徐策力作为饭局的发起者，自然承担了活跃气氛的责任，他和唐主任天南地北地一阵胡扯，谈论的话题在王晨宇听起来更像是今天的饭局就是朋友之间吃吃饭，没有其他任何目的一样。
    知道这顿饭吃到了最后，唐主任这才在徐策力将话题引向了这次的项目时对王宇晨说道“小王，既然你们是国内的存储厂商，那有没有去找过戴军？他是负责这次项目产品品牌入围的负责人，也是技术方面把关的负责人。如果你们共利公司对我们这次高院的项目有兴趣，就得要得到戴军的认可才行。不然的话，到时候戴军报上来的入围品牌没有你们共利，那就不好办了。”
    这是唐主任今天在饭局上说的有关这次项目最为重要的一句话，王晨宇当然明白这中间的道理。因为按照唐主任的级别和在高院中的地位，能对他这个陌生人有这么一个表态已经是非常给面子了。
    王晨宇非常清楚这个面子可不是唐主任给他的，而是给徐策力的，毕竟他是徐策力拉到这个项目中来的，唐主任和徐策力的关系才是这件事情中最为主要的原因。
    王晨宇当即点头道“是的，唐主任，我正在和戴科长接触，争取让我们共利的品牌也入围。这次的项目还得要靠唐主任多多关照才行。”
    “关照谈不上，只不过你既然是徐总的朋友，以后有机会的时候我会说话的。”唐主任摆了摆手道。
    王晨宇听这句话的意思就明白过来，唐主任的话里有话，什么叫有机会的时候？无非是要在共利成为入围品牌以后才行，假设戴军那关他过去不，唐主任即便是和徐策力的关系再好，也绝对不会帮共利多说哪怕一个字的。
    这时徐策力接过话头问了一句“老唐，杨主任那边……？”
    唐主任面目表情地说了一句似乎和徐策力这个问题完全不搭边的话“最近我看好像bi的人跑我们那边很勤快，e的人来来过两次，只不过e都是找的戴军。”
    王晨宇立即听出了唐主任话中有话，看样子刘筱似乎还没有在领导的层面发力，而是将工作重点放到了戴军的身上。倒是bi似乎已经在用户方有了支持者，就是那个杨副主任。目前的态势总算有些明朗了。
    徐策力又问道“那这次的项目预算还是750万不变？”
    “不变，钱就那么多，还是财政那边给出来的一个总数，不可能再有增加的。徐总，你在这个项目上的胃口也别太大，总之一句话，超过750万的建设资金，我敢保证一定到最后是中不了标的。”唐主任提醒道。
    王晨宇在这个饭局中基本上只能算是一个旁听者，徐策力提出的问题基本上都是他想要知道答案的问题，但是今天唐主任的一连串回答还是让王晨宇明白了很多消息，比如这个项目预算资金的问题。
    按照王晨宇的测算，如果项目预算资金就只有750万的话，那么基本上可以宣布e在这个项目上的死刑了，因为e的产品价格从来都不可能有那么低过，既然这个预算资金不可能增加，那么不管e如何活动，到了最后都不可能中标，因为成本都不够。
    王晨宇心里相当清楚，e的技术和产品如果单单从技术角度来说共利是比不过的，这是事实，可问题在于价格，e的产品是很好，但是价格高昂，这就注定了如果e想不到办法让这个项目的总预算提高至少一倍以上的话，那么就无法满足用户的要求。而从唐主任刚才的话中已经明确了一点，增加项目预算资金是不可能的！
    于是王晨宇这时出声道“唐主任，其实我们共利和徐总的想法一样，没有想到会在这个项目上挣那种不该挣的高额利润，我们更想的是要为高院的信息化建设服务，同时也是增加我们产品品牌和徐总的知名度。按照我个人的观点，用户不管是建设什么项目，目的也都是为了系统建成后能够为业务工作提供帮助。在预算资金紧张的情况下，就应该考虑成本和性价比的平衡。性价比其实是衡量一个项目建设成功与否的关键指标，性价比高，必然会让领导更为满意，因为是把有限的资金花在了刀刃上，谁也说不出一个不字。”
    王晨宇之所以这么说，也是因为他在这个项目中的竞争策略就是性价比，因为只有这样，共利才有机会。
    e的产品是好，技术是不错，但是在与价格高昂，用户无法承担。而bi的产品呢？有好的也有差的，如果要满足用户的预算资金要求，必然只能向用户推荐性能很差，安全性也很差的产品，到时候共利完全可以在产品性能和安全性上去做文章。
    这是王晨宇在得知了e以及bi在这个项目中后想到的竞争策略，为此他必须要在有限的与用户领导层接触的机会中态度鲜明地表明这一点，也算是给像唐主任这种愿意帮共利又能够帮共利的用户方项目决策链条中的领导一个非常合理的借口。
    很明显唐主任将王晨宇的这番话听进去了，因此唐主任点了点头，显然很赞同王晨宇的这个观点……