《金牌销售是如何炼成的》第486章 市场开拓的难题

    于莉皱起了眉头想了好一会，这才回答道：“我是按照以前袁总给我的那份系统集成商名录来挨个打电话联系过的，可这些公司好像根本不愿意给国内厂商机会一样，一定我们共利是国内厂商就对于合作没了兴趣。有些公司拒绝得很直接，说他们的用户不会接受，有些公司拒绝得相对委婉，表面上答应得好，却再也没有了消息，所以才会搞得我这么长的时间也没有能实现零的突破。而且，我还给BMI或者是普惠在当地的代理商打过不少电话，看能不能说服他们能销售我们共利的产品，结果也没有得到任何的反馈。说句不好听的话，像今黑省这种经济排名全国各省倒数第二的地方，还真有可能是一点项目都没有的，毕竟只有当地的经济状况好，我们才会有更多的项目机会。”
    王宇晨不得不承认于莉在最开始的时候对于今黑省还是非常重视的，甚至在每天不断的碰壁中于莉还想到了利用其它方法，比如去找外企厂商在当地发展的代理商。
    因为外企厂商目前已经在今黑省当地完成了渠道布局，能被外企厂商发展成为当地代理商，说明这些当地的IT公司对于今黑省市场比较了解，而那些被外企厂商发展的代理商倒是可以被于莉利用起来抓项目信息，于莉的这种做法其实是没有错的。
    可关键在于于莉的这种思路和动作也没有能奏效，不然也不会那么久过去了，今黑省市场连一个项目信息都没有了。
    王晨宇明白很显然于莉已经完全对今黑省市场失去了信心，既然于莉的思路不能打开局面，那就必须要换个思路来开拓今黑省的这个空白市场。
    要想打开一个空白的省级市场，王晨宇还是有些经验的，比如以前他在赤天公司时开拓山城市场，又比如他在共利开拓三真省市场等等。
    其实面对一个空白的市场，无非是从用户方和当地系统集成商两个方面入手，万变不离其中。现在看来于莉向利用和当地系统集成商的合作来打开局面有些困难，那么王晨宇接手后就要试试从用户直接入手才行。
    想到这里，王宇晨对于莉说道：“那行，下周一开部门例会的时候，我就会向大家宣布，今黑省你以后就不管了，我先亲自接受管一段时间，等到有合适的人选再交给其他销售。”
    容城分公司存储产品部的周例会是每周一一上班就要举行的，因为只有在这个时候，存储产品部的所有人都会在办公室，一周的工作开始也是在这个时候。
    王晨宇在周例会上针对每个销售提交的项目周报中的每一个项目信息都进行了问询，这是他对每一个销售上周工作的一个检查，也是对每一个销售的接下来的工作进行督促，让手下的销售都清楚地知道有人在背后一直盯着他们手上的单子进展情况。
    从目前来看，除了王晨宇以前在容城搞定的那些系统集成商能够持续不断产生单子外，还没有哪个销售能有稳定的销售业绩来源，其中最好的也就是于莉，手上有两个大一点的项目正在跟踪，而李军手上能拿出来说的也就是容城天益生物制药公司的项目了，而这个项目还是王晨宇一手帮着李军做的。至于宋明和廖兴文更是被王晨宇问得有些抬不起头，毕竟他们手上连一个能确定在本月出货的单子都没有。
    王晨宇并没有对宋明多指责什么，但是他也用话暗示宋明这种情况不能再持续下去了，不然总公司那边该对宋明有意见了。而对于廖兴文，王晨宇甚至都懒得说什么了，反正这个人就是蒋煜礼弄进公司来养着的，属于可有可无的人，没有一地啊你存在感。
    周例会一结束，王晨宇专门问了问李军，给容城天益生物制药公司做的新技术方案和预算做出来没有，虽然方建军并没有催他，但是王晨宇认为不能拖太久。
    李军利用周末将做好的技术方案和预算发给了王晨宇，让王晨宇进行审核。王晨宇仔细看了一遍，这才发给了方建军，然后又单独发给了蔡忠，以显示共利对于和蔡忠的合作诚意。
    方建军收到后没有拖延，很快就将新的技术方案和大致预算向分管领导进行了汇报，没有过多久，蔡忠就收到了从用户方领导以及王晨宇发来的两份技术方案和预算列表。
    蔡忠仔细比对了两份技术方案以及预算，他终于认定王晨宇没有对他耍什么花招，很有合作诚意，特别是项目资金预算方面，基本上就是按照他上次和王晨宇之间谈的那个利润率来报的价。
    这让蔡忠颇为满意，这才打电话通知容城天益生物制药公司的分管领导就按照这个技术方案和价格来批预算资金，然后尽快开始启动招标程序。
    经过一系列的操作，王晨宇终于从方建军那里得到了消息，新的技术方案得意通过，同时领导也批准了大幅度增加预算资金，准备开始招标。
    王晨宇当然知道，这是蔡忠在幕后使劲运作的结果，现在项目到了这一步，已经不会有太大意外了，因此他准备完全放手给李军，不再插手这个项目，他相信如果李军连这种程序性的工作都做不好，就不算是一个合格的销售人员了。
    根据容城天益生物制药公司最终批准的预算，就算是蔡忠要求的利润率很高，王晨宇大致计算了一下，包括塔斯软件和两套共利磁盘阵列在内，共利的出货金额为80万，这也算是今年继三真省刘威的单子以及于莉做过的山城医学院附属第一医院项目后的第三个大单子，有了这个单，部门销售总任务完成就超过了400万，这也算是一个不错的进度。
    王晨宇现在又将思考的方向转向今黑省，这是郭永恒比较关注的问题，他也必须要重视起来，可想要从用户方入手谈何容易，王晨宇对于今黑省的用户可是一个都不认识，甚至都不知道哪个用户会有项目，这让他感到有点棘手。