《金牌销售是如何炼成的》第485章 想卸包袱

    王晨宇其实现在已经不喜欢冲到一线去了，特别是去做一些小单子更没有什么兴趣和激情。他对自己的能力有了很强的自信，所以更愿意将目光投向那些有可能出单的行业性大项目上，而开拓像今黑省这种空白市场，必然是从一些小单子试水开始。
    想到这里，王晨宇不禁一阵头疼，自己部门内的手下销售们都不怎么给力，所以他身上的压力越发大了起来。
    可问题是今黑省开拓这件事情他还不得不格外重视才行，因为这个问题毕竟是郭永恒在每周的电话例会上明确提了出来，这个问题的份量相当重。为了他自己的面子，也为了郭永恒的面子，他都必须要尽快将今黑省的局面给打开，不然公司里其他人会怎么看他？怎么看郭永恒？
    电话会议一结束，都已经过了周5的下班时间了，王晨宇回到存储产品部开间办公室的时候，意外发现于莉还在整理自己的物品，没有回去，反倒是部门里的其他人都不见了踪影。王晨宇很理解一周工作时间中最后一天大家都急于下班的心情。
    他对于莉说道：“于莉，你稍微等一下，别忙着走。”
    于莉很奇怪地停下了整理物品的动作，问道：“王经理，有事找我？”
    于莉的心中有些猜测，她专门看了看王晨宇的脸色，因为她知道王晨宇才开了存储事业部每周的周会，很显然王晨宇一定是被上级问了什么有关她工作方面的问题，才会让王晨宇叫住她。
    王晨宇脸上的脸色似乎有些不爽，看样子是被总公司那边给批评了。于莉在心中暗自梳理了一下自己最近的工作，她实在是想不到自己这边会有什么问题让总公司的领导逮着王晨宇说事。
    王晨宇淡淡地回答道：“是这样的，我想了解一下今黑省这个市场你开拓的进度，郭总很关心今黑省市场的开拓工作，你是负责今黑省市场的销售，我只能问你了。”
    于莉有些明白过来为什么王晨宇会有点不爽了，她负责山城市和今黑省两个省市的市场开拓，而由于山城市场的容量很大，项目也仅次于容城市场，所以她将自己的工作重点和主要精力都放在了打开山城市场上面去了，对于今黑省的开拓有些忽视了。
    不过于莉并没有自己这么做有什么问题，因为从目前的情况来看，山城市场现在已经被她有所突破，也签了一个几十万的单子，而且后面她还能看到更多有可能拿下的单子，她当然要重点关注山城市场了。
    这是由于山城市场能给她带来不少销售业绩的基础之上的，作为一个销售，最重要的利益就在于能拿到销售业绩，完成销售任务，至于其他的，她也顾不上太多。
    从目前的现状来看，很显然山城市场才是她最需要关注的重点区域，而今黑省是个有名的穷省，自然项目机会少，她也增加努力过，但是一直没有什么单子产出，于莉甚至有种想法，她以后将今黑省抛出去不管，只重点开拓山城市场就行了。至于今黑省王晨宇交给其他那个销售去负责她都无所谓的。
    于是于莉回答道：“今黑省是全国有名经济差的省份，自然项目信息少，我们共利能拿下的项目机会就更少了。我接手山城和今黑省两个省市的时候基本上是做了同样的努力，你也应该看得到或者听得到我打电话进行推销。可事实证明，山城的项目信息多，我也能在山城这个市场上有所突破。反倒是今黑省一直没有什么起色，我当然要主抓山城市场了。郭总是不是对我这种做法不认同？我觉得你应该向他说明一下实际的情况，总不能让我放弃山城后面那些可能的项目机会去继续对没有单子产出的今黑省努力吧？那我今年的个人销售任务怎么完成得了？”
    于莉的话站在其自身的角度来说是没有什么问题的，至少王晨宇如果现在也是一个一线销售，他也会认同于莉的想法。
    可问题在于他现在并不是一个普通一线销售，而是部门经理，那么他就必须要对整个容城分公司所覆盖的区域负责，这一点王晨宇也很清楚郭永恒对他的要求和对于一个普通一线销售的要求是不同的。这就和于莉的想法有所不同了。
    王晨宇见于莉似乎并不重视今黑省，甚至想放弃掉而专攻山城市场。他不由得问道：“于莉，既然你觉得你专注山城市场比较好，那我是不是可以理解成为你不想在负责今黑省了？”
    在王晨宇看来，每一个销售人员都不会嫌弃自己所负责的地盘太大，毕竟只要地盘够大，那么产出业绩的机会就会越多，可现在于莉去偏偏有些想将今黑省交出来，因此他必须要把话挑明，以免真将今黑省从于莉手中剥夺后于莉会心怀不满。
    于莉很是肯定地点了点头道：“是的，我在想，部门里也只有我一个人负责的区域是两个省市，比其他销售负责的区域都要大，这种分配也是有些问题的。毕竟我一个人的精力有限，山城这个市场是西南区域内仅次于容城市场的第二大市场，这个市场我到现在才摸到一点门道，如果还要分心去关注今黑省，确实也有些有心无力，还不如将今黑省交出来，你这边看着安排另外一个销售去负责吧。只有这样，才是对公司负责任的态度。”
    王晨宇见于莉真的想要交出今黑省的地盘，倒是有点理解于莉的这种做法，站着茅坑不拉屎也确实是有问题的。
    因此王晨宇带你了点头问道：“既然你愿意把今黑省交出来，那也行，我先想想看谁来接手比较合适。对了，你以前对今黑省那边的努力只是打电话进行销售吗？”
    “差不多吧，对于一个陌生的空白市场，我又没有任何今黑省用户关系，只能通过给当地的IT公司打电话进行电话销售。”
    “那你都和今黑省的哪些IT公司打过电话？”王晨宇追问道。