《金牌销售是如何炼成的》第484章 一个一直被忽略的问题

    王晨宇是倒数第二个被询问的分公司存储产品部经理，对于总公司存储事业部全国产品经理针对周报上项目的询问，他非常有底气，因为周报上列出的项目信息，他基本上都事先和负责每个项目信息的一线销售进行过询问，大致知道每个项目的进展情况。
    而到目前为止，如果容城天益生物制药公司这个单子成功落单，再加上今年以来于莉做的山城医学院附属第一医院项目以及王晨宇做的三真省证券公司那个大单还有持续而零散的一些小单，整个容城分公司目前完成部门总体销售任务的进度非常不错，从时间和金额上看是完全按照比例进行的。
    因此王晨宇在回答总公司方面的询问时显得胸有成竹，比很多兄弟分公司的存储产品部经理更有自信。而不管是陈刚还是朱山，都没有对容城分公司的工作提出什么不同的意见，他们将注意力放到排在最后的羊城分公司存储产品部经理的身上。
    这个人叫李鹰，是侯世杰招聘到位不久的羊城分公司存储产品部负责人，要做好羊城这个全国排名第三的大市场，陈刚、朱山两个人都非常关注李鹰所报的周报上列出来的项目信息。
    因此他们对于王宇晨的询问更像是一种例行公事，问完就准备点李鹰的名了。
    而王晨宇自己也认为这次周报他要说的已经说完，正准备放松下来听陈刚和朱山折磨李鹰的时候，郭永恒却突然插话对王晨宇问道：“容城这边我想提出一个问题。”
    王晨宇立即紧张起来，郭永恒突然发声，一定是对容城分公司存储产品部工作的某些方面表示了不满，不然的话郭永恒是根本不会插话的。
    果然，郭永恒提醒道：“我看了看容城分公司报上来的周报，发现一个重要的问题被大家都忽视了。目前在容城分公司所负责的区域内，我看到了容城本地有不少项目、于莉在山城也做得不错，马上又有山城儿童医院的单子，而且看上去于莉在山城国税行业也摸到一点门道，找到了一个相对重要的行业集成商。而三真省那边就不说了，已经拿下了一个大单。可偏偏为什么今黑省一个项目信息都没有？王晨宇，你的引起重视才行，一个省，哪怕经济再不发达，总归还是有项目出来的，可今年的时间差不多也过了快一半了，今黑省居然还是一片空白。你得监督于莉的工作，让她不要眼睛只盯着山城，还得要关注今黑省的市场才对，我不相信一个省半年以来一个数据存储的项目都没有！”
    郭永恒的话说得并不是很客气，而且全国各个分公司的存储产品部经理都能在电话会议中听到，这让王晨宇有些难堪，他完全没有想到郭永恒看问题的角度会这么刁钻，哪怕是容城分公司这边年度销售任务完成的比例还不错，也依然没有对王晨宇的工作有什么放松的姿态。
    当然，王晨宇很快就明白了郭永恒为什么有点吹毛求疵地对他的工作表示了不满，因为在他看来郭永恒其实是想通过这样的方式给后面还没有汇报的羊城分公司的李鹰施加压力。
    毕竟现在共利公司内谁都知道，王晨宇是郭永恒一手提拔起来的，脑门上就刻着郭永恒三个大字，既然郭永恒能对自己的心腹嫡系部下都要求那么高，那么其他那些完成任务不力的分公司存储产品部经理呢？自然被郭永恒严厉问责后说不出一个不字来。至少看上去郭永恒的态度更像是对事不对人的。
    王晨宇很快就想通了这一点，立即表态道：“对不起，郭总，这是我的工作失误。按照我们容城分公司存储产品部的分工，今黑省是交给于莉来负责的。她可能是指盯着山城那些有可能出单的项目，完全忽略了今黑省这个省级市场。责任在我，我下来后会和于莉进行一次深入沟通，一定会有一些改变的。”
    郭永恒嗯了两声，再次说道：“王晨宇，我希望你能说到做到。今黑省依然是一片空白的状况必须要改变！如果于莉在时间和精力方面跟不上，那么你就需要考虑调整每个销售所负责的区域范围，让有时间精力的销售去负责，如果其他销售都无法接手，你本人可以先接手起来做一做。”
    “好的，郭总，我明白了。”
    郭永恒这才没了声息，陈刚接着开始点李鹰的名了。
    王晨宇坐在那里一边听着李鹰的汇报，一边开始思考今黑省的市场应该交给谁比较合适了。
    他并不看好于莉还负责今黑省，因为于莉负责今黑省已经有很长一段时间了，可一直没有实现零的突破，要想改变现状，就得换人。
    而且今黑省是容城分公司所覆盖的范围内最穷的一个省，以前王晨宇也在办公室里听到了于莉给今黑省的系统集成商和代理商打电话推销共利的产品，好像得到的反馈很不好。
    那么将今黑省交给谁比较合适呢？王晨宇在心里将手下的销售过滤了一遍，似乎并没有什么合适的人选。
    于莉在今黑省的市场拓展上不行，那宋明呢？很显然更不行，因为宋明的能力比于莉还要差，在已经有了想联销售的背景下居然连容城市场都没有能打开，更别说今黑省这个对共利来说完全没有知名度和陌生的市场了。
    李军呢？
    也不行！李军本人的销售能力还有所欠缺，直到最近王宇晨亲自带着他示范该如何搞定用户和系统集成商以后，李军才看上去有点开了窍，现在让李军去做一个空白市场，既对李军本人不利，也对共利公司也不利。
    至于廖兴文，王宇晨根本就没有考虑过让他去负责今黑省，反正廖兴文在存储产品部内就像是一个透明人，王晨宇直接选择对他无视。
    王晨宇思前想后，最终得出一个结论，今黑省可能在目前部门内的销售人员手中是打不开局面的，他只能自己亲自去开拓才行！