《金牌销售是如何炼成的》第475章 蔡忠的关注点就是利益

    蔡忠故意装作有些为难道：“李经理，可后面的这个项目我已经答应了和塔斯软件进行合作了。好像用户那边对于塔斯提出采用数据备份的方案也很感兴趣，这就有些难办了。因为看上去你们和塔斯提供的方案有些矛盾，我也有些糊涂了，不知道该与你们两家厂商中的哪一家合作。”
    蔡忠的言下之意很明确，如果共利方面提不出什么让他心动的合作条件，那他是不会松口的。
    李军在来之前王晨宇就指点过他，立即将共利的价格体系控制严密，能为诚心合作的合作伙伴在全国范围内保护价格，好让合作伙伴的利润最大化这种思路和政策告诉了蔡忠，并且拍着胸脯保证只要蔡忠愿意和共利合作，利润率是绝对要比销售塔斯备份软件更高。
    蔡忠听完以后立刻有些心动了，这才是他想听到的东西，因为他也同样清楚，方建军原来做的项目预算资金很不够，如果在生产业务系统上采购塔斯备份软件需要进一步申请增加预算资金。
    而这种增加项目预算的事情还是有一定难度的，至少方建军去申请如果没有他的帮忙是不可能成事的。
    如果共利真的能入李军保证的那样，严格控制价格，保护他的利益，蔡忠倒是不愿意放过这样的挣更多钱的机会。因为李军也说了，用户方采用共利提供的技术方案，甚至都不用再次追加预算也同样够了，而且蔡忠这边还能挣不少的利润。
    可问题在于蔡忠对共利这家公司不了解，而李军以前更是和他没有打过交道，双方也没有一点信任度，蔡忠不敢确定李军口中的保护价格这种好事情是不是真的。
    要是李军或者是共利方面忽悠了他，而他去动用用户方的关系，最终不赚钱或者是归本的话，那他就是一个被共利利用的大傻蛋，毕竟要动用关系，不出一点血也是不可能的。这会导致他在用户那边失去信誉，最终惹恼用户方的领导。
    于是蔡忠疑惑地对李军问道：“你们共利真有这样的对合作伙伴的价格保护政策？我看其他没有那个厂商敢这样承诺吧？这it产品的价格现在基本都透明了，严密控制价格很容易被揭穿的。”
    李军见蔡忠似乎有点不放心他的承诺，心知这才是能打动和说服蔡忠的关键因素。
    因此他解释道：“蔡总，你可能对于数据存储设备了解得还不够多。像这种专业性设备，用量本来比其他it产品就少，所以我们作为厂商是能够控制好价格，不会让你的竞争对手问出我们共利给你的成本价，并且还能帮助你屏蔽掉竞争对手。因为只要和我们共利诚心合作，我们还能将价格保护到合作伙伴指定的价位上。不瞒你说，我们曾经将价格保护到翻倍，让合作伙伴挣够了钱，当然具体项目我不方便透露，不过这是真实发生过的事情。”
    翻倍的利润？蔡忠的眼神一凝，这种事情现在还能发生？要知道，it产品能有翻倍以上的利润可是九十年代初中期的事情了，现在的市场竞争条件下基本上是不可能再有了。
    蔡忠哪怕心里还是不怎么相信，但是这种利润率就像是一剂兴奋剂让他不由自主地被引诱，欲罢不能。
    蔡忠心里不断有两个声音在相互斗争，一边是极高的利润率，一边是对李军说法的疑虑。
    但最终还是高额的利润率占了上风，蔡忠觉得可以试试，看看共利是不是真有这种本事能保护合作伙伴挣那么多。
    当然，蔡忠手里也不是没有底牌，他当然不会在这个项目上只销售共利的产品，而是会将塔斯备份软件也同样塞进这个项目中，做一个保险措施。
    如果这次这个项目上共利最终没有能做到李军刚才做出的那种承诺，但至少也不会亏本，而如果加入了塔斯备份软件，他一样可以从备份软件上挣钱。当然，那样一来，他以后任何项目上也就不会再和共利合作了。
    而要将塔斯备份软件也加入到这个项目中，必然要大幅度增加用户在这个项目上的预算，蔡忠很有自信能做到这一点，甚至比方建军去努力争取还有效，毕竟用户那边的领导层几乎全部都是他蔡忠的铁关系。
    因此蔡忠口头答应下来：“真有那么高的利润率？那就好办了，你也知道，现在搞定用户都是需要不少花销的，只有足够的利润空间才能让用户那边帮我们的领导不白帮忙。行吧，既然话都说到这份上了，那这次我们倒是可以合作来试试看。”
    蔡忠一句都没有提他会想办法让用户大幅度增加项目资金预算的事情，这是他的底牌，不会轻易告诉任何人。
    李军见蔡忠口头表了态，也是高兴万分，不管怎么说，蔡忠松口是个好事情，王晨宇指派给他的任务又完成了一项，事情正向着好的方面在发展。
    蔡忠这时又看了看表，说道：“先这样吧，我马上要出去了，以后我们双方在这个项目上多沟通吧。”
    蔡忠下了逐客令，李军当然不能还赖着不走，他向蔡忠告辞然后回了公司，王晨宇还等着他的消息呢。
    王晨宇这个时候已经回到了办公室，心里还在琢磨着该怎么在方建军后面这个项目上打开一个突破口。
    今天第一次去见方建军效果不错，甚至有些超出他的预期，但是那也仅仅只是开了一个好头而已，方建军所表露出来的态度并不能说明就一定是真实的，哪怕方建军对他对共利公司有了一点好感，也还远远达不到就铁了心一定采购共利产品的程度。
    王晨宇坐了这么多年的销售，心里很清楚，这次这个项目他必须得搞定方建军才行，这是最起码的条件。因为作为厂商来说并不是直接拿单，而是只需要最终用户方负责技术的人确定认可厂商的品牌和产品就行了。