《金牌销售是如何炼成的》第474章 合作的条件

    因为这些用户关系才是蔡忠真正的核心资源，他必须要对李伟东有所隐瞒，毕竟蔡忠以前也听说过有些外企厂商的销售在系统集成商或者代理商将手上的用户关系和盘托出后甩开这些系统集成商，让和这些外企厂商销售关系更好的代理商去签单，把用户抢过去的事情。
    而蔡忠在得知共利的人出现在方建军的办公室后，第一反应就是李伟东动了歪脑筋，似乎想让共利这个塔斯的总代理直接迈过他去和用户接触。
    但是他很快就反应了过来，因为前段时间那个共利的销售李军在和他签订容城天益生物制药公司OA系统数据备份软件合同的时候，也曾经说过，共利同样有自己的存储品牌产品，好像除了有个塔斯备份软件总代理的身份以外，也是一个国内的存储厂商。
    和国内厂商打交道极少的蔡忠有些不能确定，像共利这样的国内厂商是不是和国外品牌厂商那样只通过代理体系销售产品，还是会直接面向最终用户进行销售和签合同。
    不过蔡忠大致心里还是有些底气的，因为容城天益生物制药公司很多关键人物都是被他搞定的关系，即便是那个方建军因为谨慎而没能让他搞定，但是方建军只是负责技术，真要是有项目出来了，最终决定项目供货商的人却并不是方建军，而是方建军上头的那些领导！
    因此共利即便是想自己直接向制药公司销售产品，直接去签合同只能是碰一鼻子灰，铩羽而归，怎么也不可能绕得过蔡忠。
    因此蔡忠决定静观其变，只需通过用户那边的各种消息来源把握住用户那边的动态，他就能掌握着后面这个大的数据备份项目。如果共利真想迈过他，而不与他进行合作，蔡忠是肯定会给共利制造足够的障碍。
    正当他在动脑筋的时候，他的手机响了起来。蔡忠一看，不禁有些自得，共利的李军来找他了，看样子共利方面不知道从哪里得知他蔡忠和用户的关系很深，所以才从方建军那里出来，就反过头来找他。
    蔡忠很有些稳坐钓鱼台的味道，嘴角微微露出了一点微笑，接起来问道：“喂？”
    李军在电话那头很是谦卑地说道：“蔡总，你好，我是共利容城分公司的李军，上次我们见过，还签过一个塔斯备份软件的合同。不知道你还有没有印象？”
    蔡忠心里当然知道李军打电话来一定是想和他谈合作，故意装作忘了李军这人，微微想了一小会，这才拿捏道：“哦，是你啊。上次那个塔斯备份软件的合同已经执行完了，款也付给你们公司了，还有什么事吗？”
    李军笑嘻嘻地说道：“蔡总，我们共利最近知道了天益生物制药公司后面还有项目，也知道你们公司和用户那边关系不错，所以想看蔡总今天有没有时间，我想来拜访你，当面谈谈项目合作的事情。”
    蔡忠一听就明白了，共利是看上了他在天益生物制药公司那边的用户关系了，所以派出李军这个销售来谈合作，看样子共利这个国内的厂商似乎和国外厂商一样，不会和最终用户直接签单。
    觉得自己现在有了主动权，蔡忠端起了架子，故意为难道：“哎呀，我这几天有点忙，不一定有时间呐。要不这样，如果你能半个小时以内到我的办公室来，我还能挤出点时间，因为一个小时以后，我就要出去见用户。”
    李军立即急吼吼地回答道：“蔡总，我马上就到，你稍等片刻。”
    蔡总挂了电话，优哉游哉地打开电脑浏览网页，他之所以愿意给李军一个机会，就是想看看共利方面为了这个项目能对他提供什么，同时他故意提出一些苛刻的时间限制，也想看看李军什么时候能到，从这个时间上他也能分析共利方面对于这次合作有多大的诚意。
    既然今天方建军和共利的人相谈甚欢，蔡忠也并不排斥和共利进行合作，毕竟看上去在技术层面上，共利还是受到了方建军的认可。
    蔡忠骨子里就是个商人，他最关心的还是挣钱，还是利益，和谁合作都是合作，只要有挣更多钱的机会，他也是不愿意放过的，关键就看共利给出的条件是什么了。
    李军是在和王晨宇坐同一辆出租车上给蔡忠打的电话，自从王晨宇对他进行了工作分配，他就立即行动了起来。
    而蔡忠似乎也给出了机会，李军在半道就下了车，重新打了辆出租车直奔容城海力科技公司。
    等他走进蔡忠的办公室时，距离他和蔡忠打电话约时间只过了不到二十分钟。
    蔡忠见李军这么快就来了，心里对于共利的合作诚意大致有了点谱。他和李军坐到了沙发上，故意装作什么都不知道地问道：“李经理，你说有天益生物制药公司还有项目，而你们共利想和我合作，那说说具体情况吧。”
    说完，蔡忠故意抬手看了看表，暗示李军，他能给李军的时间并不多。
    李军很自然地将今天他和同事去容城天益生物制药公司见过方建军的事情说了一遍，也同时告诉蔡忠，方建军那边的问题其实可以采购共利的磁盘阵列就能解决，共利公司希望能和蔡忠的容城海力科技公司进行合作，按照这种方案来对后面的那个项目进行合作。
    对于技术层面的东西，蔡忠并没有多少兴趣去深入了解，他更关心的是这种共利方面提出的项目合作他能有什么好处。
    因此蔡忠笑了笑道：“既然方建军觉得你们共利的技术方案有可行性，那你们共利直接去做这个项目就是了，为什么还要来找我们公司谈合作呢？”
    李军连忙解释道：“蔡总，咱们在商言商。我们共利公司的优势在于技术的专业性和能提供好的产品，但是用户关系方面肯定还是你们海力公司更好。我们双方的优势资源完全可以整合起来，来实现利益的最大化。而且这也是我们共利长期坚持的是与合作伙伴共赢的原则。”